2020年珀莱雅社媒营销策略【护肤】
26页1、2020年珀莱雅社媒营销策略 2020.9 珀莱雅 珀莱雅是中国领先的化妆品品牌,起步于日化渠道,以多品类、多 渠道的运营机制,进一步进军商超、电商等渠道,已形成覆盖全国、 立体的营销服务网络。从渠道为王到社群营销和爆品打造,坚定品 牌矩阵化、内容营销及全渠道运营、年轻化和数据化战略,成功完 成品牌转型调整,3年股价翻10倍,进入快速增长期。 通过爆品打造、内容营销以及渠道矩阵等策略,完成品牌转型升级 数据来源:微播易大数据平台,在六大社媒平台以“珀莱雅/优资莱/悦芙媞/韩雅/猫语玫瑰/TZZ缇芝/悠雅”为关键词检索1.5w+条投放数据统计及分析,2020.1.1-2020.8.5 全面启动品牌升级 以消费者需求为导向,差异化定 位满足多层次客户群,顺应渠道 变革潮流,借助更多新媒介进行 品牌升级,解决品牌老化问题 爆款产品策略 如:联合国 家地理大IP, 珀莱雅注入更 深“海洋基因” 产品跨界融合 借助社交媒体、KOL 种草,吸引年轻消费 者的卖点打造 卖点迎合品牌年轻化战略 获取优质流量内容策略 筛选明星代言人 筛选KOL种草达人 选取流量明星, 影响年轻新客 群 美妆达人、时 尚
2、博主、淘宝 主播等掀起爆 款产品的种草 营销 渠道策略 话题/综艺/种草等 精选与热门综艺合作, 制造相契合的网络话题, 实现病毒式传播 如:冠名浙江卫视遇 见你真好 全渠道动销能力 线下CS、电商、自营等 渠道 品牌策略:加速多品牌多品类矩阵布局,全渠道覆盖市场细分需求 资料来源:网络公开资料整理 品牌品类年龄定位渠道品牌理念 自主品牌 珀莱雅护肤品为主18-35岁中端全渠道覆盖海洋护肤 优资莱护肤品、彩妆和洗护18-50岁中端单品牌店和电商为主茶养护肤 悦芙媞护肤品、彩妆等20-35岁平价单品牌店和电商为主自然、纯真、现代、有趣 韩雅药妆为主18-50岁平价日化专营店、商超和电商韩国进口高功能护肤 悠雅护肤品&彩妆20-35岁平价以电商为主时尚轻彩妆 猫语玫瑰彩妆为主20-35岁平价以电商为主甜美恋爱系自然彩妆 投资/合资 TZZ缇芝护肤品&彩妆20-35岁轻奢以电商为主时尚创意的纯植物化妆产品 Y.N.M优妮蜜护肤品&彩妆20-35岁平价以电商为主韩系新锐平价美妆 彩棠TIMAGE彩妆为主20-35岁中端以电商为主 高品质、大众化,以“专业级魅力”的标 准服务于大众 Singul
3、adem圣瑰兰护肤品18-50岁中高端以电商为主 切入抗衰老护肤市场,进军功能性护肤市 场 代理 Wycon彩妆20-35岁平价以电商为主 意大利本土的国民彩妆品牌“业界良心, 意大利宝藏品牌” Boiron宝弘婴幼儿代理婴幼儿为主中端以电商为主 法国健康护理品牌,致力于为消费者提供 最天然、安全的,同时有良好效果的产品 MUA彩妆20-35岁平价以电商为主英国彩妆品牌 珀莱雅品牌矩阵一览 品牌营销:围绕品牌定位及客群的精准营销 品牌定位 品牌营销核心客群 主打“保湿+美白”,大众海洋科技护肤品牌 三四线城市18-35岁年轻美妆消费者 产品需求上追求优质产品的同时具有价格敏感性 有钱有闲,在直播短视频上所花时间及费用不断增加 突出大众性价比优势,低线市场的平价替代 充分借助社群营销实现裂变式传播,最大化扩散 与头部和流量明星合作,寻求与热点IP合作推广 快速的新品推出能力以及爆品打造能力 营销策略:发力多元营销,将“媒介/KOL/粉丝效应” 紧密融合 资料来源:网络公开资料整理 明星代言 综艺冠名赞助 KOL种草 短视频内容平台 国风跨界IP合作 高人气、强流量、带有很强 的产品拉动效
4、应 年轻化战略,近两年新增流 量小生罗云熙、刘颖伦、黄 明昊、蔡徐坤等 珀莱雅善于借助KOL口碑营 销来推广新品,用用户喜闻 乐见的形式打造爆品 头部KOL和中腰部KOL配合 产出内容共创 2019年海洋珀莱雅X青春 环游记,通过花式口播、 深度植入和创意中插等营销 形式,品牌贴近年轻人的尝 试 2019珀莱雅XPGC二更视频, 素人“发现”挖掘,开启二 更社圈为中心的大众扩散 素人“发现精神”视频大 片产品内容巧妙植入 打造全民去发现热潮。 珀莱雅X海上丝绸之路联名 成功,既是新时代语境对中 国传统文化的传承,也是其 品牌年轻化、高端化战略升 级的体现 创意营销:持续推动品牌年轻化进阶 珀莱雅X黄明昊:发光瓶 在手,肌肤暗沉不再有 珀莱雅烟酰胺雪肌精华 520微电影 趁年轻 为爱去冒险 珀莱雅X二更视频共创:素人“发现”视频 珀莱雅海洋系列产品 微电影 插画与动画 视频广告 平面广告 视频短片 珀莱雅X天生冒险家海报 系列:做聚焦视线的主角 珀莱雅泡泡面膜 二次元营销 95后圈层 趁年轻 去发现 种草品类:KOL达人密集种草帮助产品销量集中爆发 数据来源:微播易大数据平台,在六大社媒
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