新任营服经理培训之新形势下营服经理使命和职责ppt课件
38页1、Welcome!,我们是合众人寿的未来! 我们来这儿的目的是学习能引导我们 走向未来的技能,合众人寿新任营服经理培训,课程架构及重点,系列一:经营有道 系列二:管理有序 系列三:发展有方 系列四:推动有法,营销文化,第一节:新形势下 机构负责人的使命和职责,经营有道,思考一个问题: 我的昨天、今天和明天?,对寿险营销的发展及基本规律有初步认知 了解良性组织诞生与发展壮大的关键要素 了解新形势下机构负责人的使命与职责,本节目标,保险业发展上升到国家意志:国务院发布的关于加快发展现代保险服务业的若干意见 政策支持:保险市场化改革放开了2.5%的利率上限;保险资金运用的市场化改革,使保险资金投资回报率大幅度提高;“偿二代”实施,注重风险监管,有利于保险行业的可持续健康发展。,十三五经济发展进入新常态,各领域重大转变: -经济发展模式由以工业为主导向以服务业为主导转变; -人口结构、就业结构、城乡结构、阶层结构深刻变化,同质性分化,利益诉求多元。 十三五改革和政策红利的全面释放为保险业注入强大动力:,政治政策环境,十三五经济新常态,市场及技术环境,保险业迎来白金发展期,发展空间巨大,进军保险业
2、:2016年排在保监会等待审批的保险公司项目达240余家,远超历年总和。 保险业由“术”入“道”: “+互联网”是术,“互联网+”是道。保险业通过“互联网+”,变革商业模式,打造保险新业态,逐步由“术”入“道”。 移动互联网拓宽保险渠道。,理财方式:保险产品将凭借较高的预期利率扭转同银行理财产品相比的弱势地位。 保险深度和保险密度增长空间显著:2020年保险深度由3%到5%,密度由1479元/人到3500元/人。 行业转型升级,发挥保险功能作用。,2005-2016年寿险总规模保费,2016年寿险总规模保费创历史新高,1-7月份达到2.48万亿,同比增长68%。按照此增速,预估寿险2016年全年总规模保费可达到4万亿元,2005-2010:机遇期 复合增长率25% 2010-2012:盘整期 复合增长率-2.6% 2013-2015:保险业进入加速发展期,复合增长32%,超过过去10年,个险规模保费市场第十位,2016年上半年,合众个险传统险规模保费24亿元,同比去年提升107%,远高于行业66%的增长幅度 合众个险规模保费排名第10位,比去年同期排名上升2位,注:除国寿和新华外,其他
3、数据来源于个险渠道同业交流,,不包含万能和投连,行业2016年上半年规模保费,个险人力情况,行业6月末人力共计474万人,同比增加43% 合众6月末人力66615人,同比增长66% 合众人力排名第11位,合众速度超市场两年追赶,提前完成,同业对比保费增长,同业对比年内人力增长,参与交流的50家规模保费和标准保费显示:2016年1-7月总规模保费较同期增长39%和50%; 合众人寿规模保费和标准保费较同期增长率104%和87%,增长率幅度较同业平均均增长65PT和37PT;,参与交流的50家年初人力287万,七月末人力339万,截止6月末年内人力增长率18%; 合众人寿年内人力增长率19%较行业人力年内增长率略高;,行业快速增长背后的隐忧,弱体机构,团队出勤率低,士气低落,新人留存率低,主管缺乏成长意愿,活动率低团队有效活动人力占比低, 件均保费低,绩优业务员难以突破瓶颈,2013-2015年,CIP协会对12家公司的4000基层机构负责人进行了培训。 在培训中发现,超过50%的基层机构为弱体机构!弱体机构的具体表现为:,阶段 I II III IV,专属代理人,多渠道分销,产品线扩展,
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