策划书分析ppt课件
13页1、欧莱雅化妆品营销策划书分析,组名:天生一队 组员:马世容、符淑慧、 谯金苗、叶丽娟、 冉军,方案简介: 一、欧莱雅公司概况 1.顾客与公众 2.竞争者 3.企业内部 4.营销中介 三、欧莱雅公司的营销目标 四、欧莱雅公司市场细分策略 1.按使用者进行细分 2.按化妆产品的品种进行细分 3.按照地区进行细分 五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测 七、欧莱雅公司营销策略的控制 1.销售控制 2.成本控制 3.营销策略的控制,对于策划书分析:,一、策划书结构分析 、格式分析 、结构要素分析 二、策划书内容分析 、主题分析 、策略、战略分析 、可操作性分析 、结构创意分析 、内容创意分析 三、策划书语言表达分析,策划书结构分析,一、格式分析 本策划书格式规范,结构基本完整,符合营销策划书的一般格式,即封面、前言、目录、正文、细节内容和附件都比较完整。 二、结构要素分析 本策划书基本符合一个完整的策划案必须有的结构要素,策划的目的、策划的主体、客体、实施的场所和实施时间等要素都做了相应的介绍,但是策划的独特
2、性、精彩性、新颖性表现得不是很突出,此外策划方案实施的预算没有做很详尽的介绍。,策划书内容分析,一、主题分析 此策划书的主题:欧莱雅公司的产品在中国市场的销售推广 主题鲜明突出,其内容紧紧围绕主题论述。,二、战略,策略的分析 1、此策划书从微观营销环境的角度对市场进行了相应的分析,从中归纳出了欧莱雅的优势和劣势,但是没有对外部环境做出详细的介绍,不利于分析企业的机会和威胁,也没有从宏观营销环境对市场进行分析。 2、此策划书中,欧莱雅公司在中国有明确的营销目标。在营销战略中,根据不同的需求对市场进行了很全面的市场细分,但是在市场选择和市场、产品定位方面没有做出具体分析,所以,在市场战略方面该策划书还有待完善。,3、在营销策略方面 该策划书运用了4P策略,就产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略都做了相应的介绍。但所涉及的内容不够具体。在产品策略方面,可以从产品整体概念、产品组合、产品生命周期、新产品开发等方面进行介绍;在价格策略方面,可以从影响定价的要素、定价方法、定价策略等方面进行分析;在渠道策略方面,可以从渠道策略,批发商与零售商,物流策略等方面进行分析;在促销策略方面,可以从促销和
3、促销组合、人员推销策略、广告策略、公共关系策略等方面进行分析。,4、欧莱雅公司营销策略的控制 在此策划书中,欧莱雅公司策略的控制体现在销售控制、成本控制、营销策略的控制这三个方面,其中销售控制主要根据市场营销费用率分析、市场占有率、地区销售量等资料来实行相应 控制,整体上做到有据可依,可操作性较高;在成本控制方面,有列出各个具体的明细,但没有做出各个明细的预算。营销策略的控制也从了各个方面的考虑,内容也比较全面。,三、可操作性分析 此策划书从总体上来说,具有一定的可操作性,但是有的具体细节可操作性不是很大。比如在此策划书中,虽然欧莱雅有明确的销售目标,但是达到此目标的具体步骤没有具体介绍;运用4P策略时,也只是大概介绍了一下,没有介绍具体的实施步骤;对销售策略的控制中,也只是介绍了范围,具体的操作步骤没有提及;也没有进行具体的风险分析,财务分析,利润分析等。所以,要进行操作的话有一定的难度。大多数都只给出了概念性的东西,可操作性不大。,四、结构创意分析,此策划书的结构基本上符合正式的策划书格式,其中创新的地方就是对销售各方面的成本进行了控制,用之取代了资产负债表和利润表。虽有创新但是存在一定的不足之处,创新性不大。,五、内容创意分析,此策划书内容清晰明了,逻辑顺序承接恰当,能让读者一目了然;有相关的数据说明,增强了内容的说服力;还有一些图表说明,减少了内容的繁琐性。策划内容有理有据,言之有物。,策划书语言表达分析,此策划书语言表达通俗易懂,清晰明了。内容承接恰当,能表达主题的中心思想,内容朴实的同时也不乏生动形象。,总结,1、策划书格式正确、结构完整。 2、内容比较丰富,数据来源可靠,分析方法可取,有的内容介绍很详尽,可操作性比较强。并结合了相应的图表分析,减少了内容的繁琐性。整篇文章简洁易懂。 3、这篇策划书还是比较合格的。但是在一些方面介绍不够详尽,如能完善,会更加完美的。,
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