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微信读书无限卡拉新分析

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卖家[上传人]：张**

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微信读书11月无限卡拉新活动分析1. 事实11月微信读书app上线刷屏活动，1个是每天限量派送7天无限卡，1个是组队抽取无限卡。2认知先分析下这2个活动的目标人群、规则和目的，再利用影响力的理论分析活动的设计原理。（1）每天限量派送7天无限卡活动同时面向老用户和新用户，老用户默认领取3天无限卡，分享到朋友圈后才能获得剩余的4天无限卡。新用户通过老用户分享，注册后即可获得7天无限卡。这就充分利用了影响力“互惠”、“喜好”、“稀缺”三要素。“互惠”微信阅读先无门槛赠送了3天无限卡，然后再要求老用户分享即可再获4天，利用先让利再要求进行操作的心态，老用户更愿意进行分享。如果一开始就要求分享才能获得7天无限卡，反倒提高老用户警觉性。“喜好”由老用户分享出去，新用户因为好朋友的分享，生活情感上的认同更容易接收微信读书这个产品，还有领取这个无限卡。“稀缺”一直以来微信阅读很少搞全场无限阅读的权益，只能购买vip服务，对于老用户来说，这个无限卡就是稀缺权益，更愿意为稀缺而分享。（2）组队抽取无限卡活动投放在微信读书第二个推给，每周成功组成5人队伍，即获抽奖机会，奖品是1、3、5、7、30、365天、终身无限卡会员，如果队伍中有新用户才能抽取终身大奖，新用户阅读则中大奖几率越大。组队抽奖活动依托终身无限卡这个“稀缺”资源，要求老用户每次组队都要拉新用户，老用户为了平台资源，会每周主动寻求1名新用户组队，获得抽终身卡的权限。对于新用户，“互惠”和“社会认同”就起到参与动机的作用，只要自己参与这个活动，最低也能免费获得1天的无限卡会员，另外看到其他朋友都参与组队，即使对微信阅读不太熟悉的情况下，也会认同这个活动的价值从而参与。（3）要我是来策划“组队”这个活动，我的优化点：l 组队邀请分享页，适当增加一点人性化的东西，例如顶部是发起人的一句话，随机选取关于读书的名言，使活动增加人情味。l 活动机制上，奖品等级设立太多，可以减少7天、30天、1年终身制就好，少于7天的奖品反倒影响了吸引力。（当然可能是预算问题）3. 数据七麦的排名趋势可见，微信读书上线这个组队的活动后（首次活动9月开始），总榜、应用榜的排名稳步上升。4. 截图免费领取7天无限卡组队参与抽取无限卡

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