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化妆品营销策划方案课件

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卖家[上传人]：我***

文档编号：145362715

上传时间：2020-09-19

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常见问题

1、看这里呦,化妆品营销策划案,化妆品,智者的盟友,容颜,永恒的话题,你选对了么？,目录,一、策划前沿,二、策划背景及动机,三、策划内容及理由,四、市场竞争分析,五、销售建议,六、营销方案说明,一、策划前沿该策划书的主要目的就是巩固和加深化妆品在人们心中的位置，无论男女老少都应找到适合自己的化妆品，在不知不觉中提升自己的品位。二、策划背景及动机在这个竞争激烈的社会中，不敢说百分之百漂亮的脸蛋一定会让你迅速被人认可，也不敢百分之百的说你所遇到的人都是外貌协会的，但是拥有一张漂亮的脸蛋的确可以首先吸引大家的眼球，那么接下来的事情也就显得顺理成章了。其次，对自己来说也同样是件赏心悦目的事，心情好了，同样的道理。因此，动机很简单，让你拥有美丽人生！,三、策划内容及理由 1.儿童-吸引。推出儿童的一套专用系列，可以与动漫、动画片、动物、水果等元素相结合，现在的趋势是80后逐渐为人父为人母，他们是一个时髦的代名词，为了孩子也一定会舍得花钱，所以孩子感兴趣的一定会成为父母的消费对象。 2.青年-个性。对于二十左右岁的我们正处于花季的年龄，漂亮更是我们的必修课；我们更是了解时代潮流，明识品牌，

2、追求时尚的年纪，因此鲜明个性的产品尤为适合我们。这就要求我们在设计外观上大胆创新，还有宣传手段上加大力度，使其深入人心，努力让其成为一个时代的标志，因为如果他不去追，就该OUT了！攀比虽然不是好的现象，但社会上普遍存在着也是一个不争的事实。 3.中年-保养。如果没有说错的话，四十左右岁的人事业处于人生的巅峰，家庭和睦幸福。但在身体机能方面，下一步就是面临着衰老。人们在注重从内到外在饮食方面保养的同时，也应当注重从外到内在化妆品方面的装饰。因此，带有滋养、抗皱、紧致，具有药物性的产品更加适合这类人群。但与此同时最重要的就是保质保量，即使不能起到治病的作用，也要有补气、养血、保养的作用。,四、市场竞争分析 1.传说中具有保健作用的药品琳琅满目，他们通常有大量的组织团队也有大量的时间给大家集体宣传，但他们大都不易被人们认可，大家大都觉得那叫传销，因此都避而远之。 2.其他天然养肤作用的生物自然也是很好的东西，但也形成一种人们争相抢购的趋势，而我们要做的应该就是合理利用它们，将它们与化妆品相结合，多多的研发。同时我们应当广收多方面的科研方面的人才，货真才是王道！ 3.美容院，这是一个对皮肤保养

3、比较综合性的场所，因此人们大多比较容易认可。但对于美容院的昂贵消费不是面向大众的，而且也需要人们有大量的时间。因此，有化妆品这样简单方便的东西，就显得很实用了。有各种“疗效”的化妆品，在家就可以轻松达到效果，何乐而不为呢。,五、销售手段建议 1.有条件的话可以让聚美和某家银行联系办一张聚美专用的网银卡，让聚美的化妆品成为一种最方便最不可或缺的调剂品。一方面，方便人们消费，另一方面，为聚美打响品牌。 2.给老顾客多些优惠，据消费情况分金卡、银卡等，打不同的折扣。还可以给些小的建议，例如，如何使用能达到最佳效果；一些简单的面部按摩的小方法；以及微笑是最美的化妆品等的鼓励的话；也可以在邮递的同时送些小礼物。 3.对于积极给出使用后建议的人，也应当适当进行奖励，可以逐渐积累会员分，然后升级，有更多的优惠，以便调动大家的积极性，同时其他人看到分享，增加购买的欲望。 4.现在许多公司都有人脸识别技术，我们可以将这种软件加以优化，加入对人们面部肤质分析的技术，人们对着电脑的摄像头照一张照片就可以立即生成识别对象，亦可判断出面部的基本问题有效的搜索出聚美中适合的化妆品，给人们一些建议，使聚美网更强大。刚开始时，可以选定某一固定时间，一周一次或一月一次，让持有会员卡的朋友们踊跃报名，在当天由电脑抽选十位。之后，随着大家的口碑逐渐优化这个建议 5.就像微软的代名词比尔盖茨一样，在中国我们的某位老板在某天也会成为化妆品这个行业的代名词。因此，老板的人格魅力也是一种领导的方式，也会使人们向往和追逐的。 6. 无论销售什么，一定要货真价实！生成新品质的化妆品尤为重要，所以科研人员一定是必不可少的，其次广泛吸收社会的流行元素，加以策划和包装也能提升销售效果。再就是广告宣传，现行的聚美广告就很好，女主角很漂亮，最近的电影很火，男主角都是聚美的高管，里面的广告语更是说的我们年轻人热血沸腾，我们需要这种激情，激励着去做些什么，对于我们这些想创业还畏首畏尾的年轻人以沉痛的打击，趁年轻努力做点什么吧，因为再不疯狂我们就老了！,

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