南开大学《医药代表实务》20春期末考试 (1)
13页1、20春医药代表实务期末考试-00001试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)。1.在( )产品的市场份额小幅上升或基本稳定,大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C2.当一种新型流感病毒还远在外国的时候,一些药店的口罩、抗病毒药物一度脱销,基本上就是的作用。A.择优心理B.逆反心理C.待购心理D.从众心理答案:D3.在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第一个阶段是80年代末至90年代中的( )。A.放任自流期B.整顿规范期C.职业引入期D.活跃混乱期答案:C4.医院按照( )分类,可划分为军队医院、企业医院等。A.所有制B.服务对象C.医疗水平D.业务范围答案:B5.优秀的医药代表在推销过程中往往会加入( ),这样才能有效拉近彼此的距离。A.投医生所好B.金钱投资C.情感投资D.对医生的恭维答案:C6.专业性高是医药代表职业的另一个特点,( )是专业性的主要评价标准。A.交际能力B.业务能力C.学习能力D.科研能力答案:B7.目前医药代表的激励措施大多集中在( )。A.职业发展激励B.晋升激
2、励C.精神激励D.经济激励答案:D8.医药代表的主要工作是实现医药产品的促销和推广,本质是( )。A.医务人员B.医学专家C.推销人员D.科研人员答案:C9.( )是让应聘者模拟在实际工作岗位上的工作情况,就是进行角色扮演。A.电话面试B.言谈面试C.网络面试D.模拟操作面试答案:D10.( )是衡量医药代表能否适应社会交际和推广工作的一条重要标准。A.观察判断能力B.交际能力C.沟通能力D.以上均不正确答案:C11.( )是医药代表开展产品推广工作的第一步。A.细分市场B.制定推销计划C.设定目标D.信息收集答案:D12.( ),一些合资制药企业为了更好地开发中国市场,开始引进国外的医药代表制度,并按照国际已有惯例招聘、培训了一批医药代表。A.20世纪60年代末B.20世纪70年代末C.20世860年代末D.20世纪90年代末答案:C13.在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第三个阶段是80年代末至92年代中的( )。A.放任自流期B.整顿规范期C.职业引入期D.活跃混乱期答案:B14.化学药品制剂制造业是医药制造业下重要的子行业,其产值在制药工业总产值中占比维持在( )以上。A
3、.10%B.15%C.20%D.25%答案:D15.医药代表的职业定位不包括那一项?( )。A.医药代表是医药信息的传播者B.医药代表是医疗机构的指挥者C.医药代表是谈判专家D.医药代表是医药行业的服务者答案:B二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)16.不解除医生的异议,会导致( )。A.医生对产品的信心降低B.医生对代表的信心降低C.使医生肯定异议是真有其事D.增加异议的严重性答案:ABCD17.下列属于宏观环境因素的有( )。A.经济环境B.企业财务环境C.社会文化环境D.政治法律环境答案:ACD18.根据医药代表的熟练程度,可以将其分为( )的医药代表。A.训练良好B.年轻且没有经验C.猛催型D.宣传推介型答案:ABC19.以下属于封闭式探寻的是( )。A.代表:罗医生,您下周三还是下周五上门诊?B.代表:下次您门诊时我再来拜访您好吗?C.代表:医生,您出国学习的这一段时间,谁主要负责这项临床研究呢D.罗医生,您的病人服用感冒片,是不是起效快,又没有胃肠道方面的不良反应?答案:ABD20.药品的不良反应包括( )。A.副作用B.过敏反应C.耐受性D.依赖性答案:ABCD
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