524编号减肥话术,及销售理念
7页1、 减肥通用销售理念与人群划分减肥通用销售理念与人群划分 一、进线销售人群的划分。一、进线销售人群的划分。 A、 类人群,没吃过,身边人也没谁用过。、 类人群,没吃过,身边人也没谁用过。 B、 类人群,没吃过,想减肥,身体胖,对于外表的看重大于 身体健康方面的看重。 、 类人群,没吃过,想减肥,身体胖,对于外表的看重大于 身体健康方面的看重。 C、 类人群,没吃过,想减肥,因为肚子大,怕将来得脂肪肝, 或者高血脂,出于对身体方面考虑大于对外表的看重。 、 类人群,没吃过,想减肥,因为肚子大,怕将来得脂肪肝, 或者高血脂,出于对身体方面考虑大于对外表的看重。 D、 类人群,想用,但是,不太敢用(传言,减肥药伤身体) 。、 类人群,想用,但是,不太敢用(传言,减肥药伤身体) 。 E、 类人群,想用,但是,不太敢用(传言,减肥药反弹) 。、 类人群,想用,但是,不太敢用(传言,减肥药反弹) 。 F、 类人群,想用,但是,只胖在局部,不是全身都胖,担心 会不会哪都减,身体有的地方已经很瘦,不需要再减了, 例如脸瘦,其他地方不胖,就肚子大,就想减肚子或大腿。 、 类人群,想用,但是,只胖在局部,不
2、是全身都胖,担心 会不会哪都减,身体有的地方已经很瘦,不需要再减了, 例如脸瘦,其他地方不胖,就肚子大,就想减肚子或大腿。 G、 类人群,没用过减肥药物的顾客,但是对效果不太相信。、 类人群,没用过减肥药物的顾客,但是对效果不太相信。 H、 类人群,吃过减肥药,效果不理想。、 类人群,吃过减肥药,效果不理想。 I、类人群,长年吃减肥药,有效果,但是反弹很严重,现在 不得不吃,就是怕反弹。 、类人群,长年吃减肥药,有效果,但是反弹很严重,现在 不得不吃,就是怕反弹。 J、类人群,身边有吃过的朋友,不太好使,而且反弹,自己 不太相信。 、类人群,身边有吃过的朋友,不太好使,而且反弹,自己 不太相信。 K、 类人群,就是好奇问问,能接受用,不能接受就不用,自 己体重不是很胖。 、 类人群,就是好奇问问,能接受用,不能接受就不用,自 己体重不是很胖。 L、 类人群,家庭条件不好,本以为减肥药物很便宜,但是买、 类人群,家庭条件不好,本以为减肥药物很便宜,但是买 不起。不起。 二、减肥人群的进线年龄的划分及分析。二、减肥人群的进线年龄的划分及分析。 A、类年龄、类年龄 25 岁岁-35 岁(已具
3、备收入来源,年轻,爱美,喜欢炫 耀, 容易相信别人, 对人生充满的幻想, 喜欢尝试新鲜事物, 注重高校减肥,但不能说的太过于夸张,美丽就是他们最大 的要害,此类人群购买欲望较强,属于最多的一类销售人 群) 。 岁(已具备收入来源,年轻,爱美,喜欢炫 耀, 容易相信别人, 对人生充满的幻想, 喜欢尝试新鲜事物, 注重高校减肥,但不能说的太过于夸张,美丽就是他们最大 的要害,此类人群购买欲望较强,属于最多的一类销售人 群) 。 B、类年龄、类年龄 35 岁岁-45 岁(已具备收入来源,成熟女人,更加老练, 见识较广,好说话与比较茛的人群各占一半,已经不是初学 者,可能以前吃过减肥药物,也可能受骗上当 岁(已具备收入来源,成熟女人,更加老练, 见识较广,好说话与比较茛的人群各占一半,已经不是初学 者,可能以前吃过减肥药物,也可能受骗上当 N 次,对产 品信誉度,爱打问号( 次,对产 品信誉度,爱打问号(?)有时候不太爱相信别人,对任何 事情将信将疑,这类人群属于销售二类人群) 。 )有时候不太爱相信别人,对任何 事情将信将疑,这类人群属于销售二类人群) 。 C、类年龄、类年龄 45 岁岁-5
4、5 岁(这类人群,上班族不多了,绝大部分都 是在家里,虽然大部分不工作,但是都不是太差钱,本类人 群更年期居多,必须要哄着来,不能来硬的,而且在语气上 要充分的体现, 我门所卖的产品效果非常的好, 一定要咬死, 有一点的破绽,都容易成为他们不买的导火索,所以在面对 这样的人群的时候要小心一些,由于年代的不通,这部分妇 女,性格一般都很传统,而且一部分人很小心眼,对于外表 不算太过于重视,更注重身体,而且在这样的人群方面,不 单单要体校减肥效果好,更注重的更应该体现安全,无副作 用,不反弹,健康减肥,这类人群,或多或少会有一些心脏 岁(这类人群,上班族不多了,绝大部分都 是在家里,虽然大部分不工作,但是都不是太差钱,本类人 群更年期居多,必须要哄着来,不能来硬的,而且在语气上 要充分的体现, 我门所卖的产品效果非常的好, 一定要咬死, 有一点的破绽,都容易成为他们不买的导火索,所以在面对 这样的人群的时候要小心一些,由于年代的不通,这部分妇 女,性格一般都很传统,而且一部分人很小心眼,对于外表 不算太过于重视,更注重身体,而且在这样的人群方面,不 单单要体校减肥效果好,更注重的更应该体现
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