524编号减肥话术,及销售理念

减肥通用销售理念与人群划分减肥通用销售理念与人群划分 一、进线销售人群的划分。一、进线销售人群的划分。 A、 类人群，没吃过，身边人也没谁用过。、 类人群，没吃过，身边人也没谁用过。 B、 类人群，没吃过，想减肥，身体胖，对于外表的看重大于 身体健康方面的看重。 、 类人群，没吃过，想减肥，身体胖，对于外表的看重大于 身体健康方面的看重。 C、 类人群，没吃过，想减肥，因为肚子大，怕将来得脂肪肝， 或者高血脂，出于对身体方面考虑大于对外表的看重。 、 类人群，没吃过，想减肥，因为肚子大，怕将来得脂肪肝， 或者高血脂，出于对身体方面考虑大于对外表的看重。 D、 类人群，想用，但是，不太敢用（传言，减肥药伤身体） 。、 类人群，想用，但是，不太敢用（传言，减肥药伤身体） 。 E、 类人群，想用，但是，不太敢用（传言，减肥药反弹） 。、 类人群，想用，但是，不太敢用（传言，减肥药反弹） 。 F、 类人群，想用，但是，只胖在局部，不是全身都胖，担心 会不会哪都减，身体有的地方已经很瘦，不需要再减了， 例如脸瘦，其他地方不胖，就肚子大，就想减肚子或大腿。 、 类人群，想用，但是，只胖在局部，不是全身都胖，担心 会不会哪都减，身体有的地方已经很瘦，不需要再减了， 例如脸瘦，其他地方不胖，就肚子大，就想减肚子或大腿。 G、 类人群，没用过减肥药物的顾客，但是对效果不太相信。、 类人群，没用过减肥药物的顾客，但是对效果不太相信。 H、 类人群，吃过减肥药，效果不理想。、 类人群，吃过减肥药，效果不理想。 I、类人群，长年吃减肥药，有效果，但是反弹很严重，现在 不得不吃，就是怕反弹。 、类人群，长年吃减肥药，有效果，但是反弹很严重，现在 不得不吃，就是怕反弹。 J、类人群，身边有吃过的朋友，不太好使，而且反弹，自己 不太相信。 、类人群，身边有吃过的朋友，不太好使，而且反弹，自己 不太相信。 K、 类人群，就是好奇问问，能接受用，不能接受就不用，自 己体重不是很胖。 、 类人群，就是好奇问问，能接受用，不能接受就不用，自 己体重不是很胖。 L、 类人群，家庭条件不好，本以为减肥药物很便宜，但是买、 类人群，家庭条件不好，本以为减肥药物很便宜，但是买 不起。不起。 二、减肥人群的进线年龄的划分及分析。二、减肥人群的进线年龄的划分及分析。 A、类年龄、类年龄 25 岁岁-35 岁（已具备收入来源，年轻，爱美，喜欢炫 耀， 容易相信别人， 对人生充满的幻想， 喜欢尝试新鲜事物， 注重高校减肥，但不能说的太过于夸张，美丽就是他们最大 的要害，此类人群购买欲望较强，属于最多的一类销售人 群） 。 岁（已具备收入来源，年轻，爱美，喜欢炫 耀， 容易相信别人， 对人生充满的幻想， 喜欢尝试新鲜事物， 注重高校减肥，但不能说的太过于夸张，美丽就是他们最大 的要害，此类人群购买欲望较强，属于最多的一类销售人 群） 。 B、类年龄、类年龄 35 岁岁-45 岁（已具备收入来源，成熟女人，更加老练， 见识较广，好说话与比较茛的人群各占一半，已经不是初学 者，可能以前吃过减肥药物，也可能受骗上当 岁（已具备收入来源，成熟女人，更加老练， 见识较广，好说话与比较茛的人群各占一半，已经不是初学 者，可能以前吃过减肥药物，也可能受骗上当 N 次，对产 品信誉度，爱打问号（ 次，对产 品信誉度，爱打问号（?）有时候不太爱相信别人，对任何 事情将信将疑，这类人群属于销售二类人群） 。 ）有时候不太爱相信别人，对任何 事情将信将疑，这类人群属于销售二类人群） 。 C、类年龄、类年龄 45 岁岁-55 岁（这类人群，上班族不多了，绝大部分都 是在家里，虽然大部分不工作，但是都不是太差钱，本类人 群更年期居多，必须要哄着来，不能来硬的，而且在语气上 要充分的体现， 我门所卖的产品效果非常的好， 一定要咬死， 有一点的破绽，都容易成为他们不买的导火索，所以在面对 这样的人群的时候要小心一些，由于年代的不通，这部分妇 女，性格一般都很传统，而且一部分人很小心眼，对于外表 不算太过于重视，更注重身体，而且在这样的人群方面，不 单单要体校减肥效果好，更注重的更应该体现安全，无副作 用，不反弹，健康减肥，这类人群，或多或少会有一些心脏 岁（这类人群，上班族不多了，绝大部分都 是在家里，虽然大部分不工作，但是都不是太差钱，本类人 群更年期居多，必须要哄着来，不能来硬的，而且在语气上 要充分的体现， 我门所卖的产品效果非常的好， 一定要咬死， 有一点的破绽，都容易成为他们不买的导火索，所以在面对 这样的人群的时候要小心一些，由于年代的不通，这部分妇 女，性格一般都很传统，而且一部分人很小心眼，对于外表 不算太过于重视，更注重身体，而且在这样的人群方面，不 单单要体校减肥效果好，更注重的更应该体现安全，无副作 用，不反弹，健康减肥，这类人群，或多或少会有一些心脏 病，高血压，高血脂等病症，体现如果减肥还可避免有高血 压，高血脂，血粘稠等症状，起到辅助治疗的效果，可以多 多少少带点病理，本类人群属于三类人群） 。 病，高血压，高血脂等病症，体现如果减肥还可避免有高血 压，高血脂，血粘稠等症状，起到辅助治疗的效果，可以多 多少少带点病理，本类人群属于三类人群） 。 D、类人群、类人群 55 岁岁-65 岁（性格古板，进线量较少，不太爱美，注 重生命，应该多提倡，绿色减肥，安全，无副作用，不提倡 高校减肥，注重安全，带病理，本类人群属于第四类人群） 。 岁（性格古板，进线量较少，不太爱美，注 重生命，应该多提倡，绿色减肥，安全，无副作用，不提倡 高校减肥，注重安全，带病理，本类人群属于第四类人群） 。 F、类人群、类人群 18 岁岁-25 岁（同样爱美，但是经济危机，素质普遍不 高，与一类人群比较接近，但是经济是个难题，现在的年轻 人不太相信其他人， 对其他人总是充满了堤防， 比较难接触， 和沟通难，由于好奇心作怪，总想少买一盒两盒试试居多， 如果太贵，放弃的也快，同样问题也是最多的，如果实在没 钱，建议小疗程起送，本类人群是第五类人群） 。 岁（同样爱美，但是经济危机，素质普遍不 高，与一类人群比较接近，但是经济是个难题，现在的年轻 人不太相信其他人， 对其他人总是充满了堤防， 比较难接触， 和沟通难，由于好奇心作怪，总想少买一盒两盒试试居多， 如果太贵，放弃的也快，同样问题也是最多的，如果实在没 钱，建议小疗程起送，本类人群是第五类人群） 。 三、云南市场分析。三、云南市场分析。 1. 现在的减肥人群，在云南市场不是很好做，原因：云南市 场减肥药物品种太多，减肥市场过于混乱。云南市场减肥 产品商家吵做的太多，但大多数都是虚假广告，没几个好使 的。在云南市场，已经多年前就有减肥药物，进线人群， 基本已经有大部分都吃过减肥药（市场在缩小） （有一部分 人，已经不相信了，根本不打电话或者不买） ，由于以前普 遍的不好使，所以进线人群信誉度都不高。 现在的减肥人群，在云南市场不是很好做，原因：云南市 场减肥药物品种太多，减肥市场过于混乱。云南市场减肥 产品商家吵做的太多，但大多数都是虚假广告，没几个好使 的。在云南市场，已经多年前就有减肥药物，进线人群， 基本已经有大部分都吃过减肥药（市场在缩小） （有一部分 人，已经不相信了，根本不打电话或者不买） ，由于以前普 遍的不好使，所以进线人群信誉度都不高。 四、针对人群分析及对策。四、针对人群分析及对策。 1. 传统人群对策， （曾经没吃过减肥药物的，对减肥产品不太传统人群对策， （曾经没吃过减肥药物的，对减肥产品不太 抵触的） ，（必须提前了解顾客基本信息，例如，身高， 年龄，体重，等基本信息，必须知道顾客以前是否吃过减肥 产品，这样可以分出人群）推出绿色疗法，我门产品纯天然 绿色无污染，没有任何添加剂，属于 抵触的） ，（必须提前了解顾客基本信息，例如，身高， 年龄，体重，等基本信息，必须知道顾客以前是否吃过减肥 产品，这样可以分出人群）推出绿色疗法，我门产品纯天然 绿色无污染，没有任何添加剂，属于新新一代最新产品， （体 现 一代最新产品， （体 现新新字） （针对以上的人群，在说出什么样的话） ，推出产 品 字） （针对以上的人群，在说出什么样的话） ，推出产 品特特别之处，我们产品与其他产品的区别在哪，一定要多体 现我门的产品是新一代产品，不存在反弹，如果你没有吃过 减肥药物，那么你一定听说过减肥反弹之说，我们的产品就 是解决了这样的问题等等。 。 。 。 。 。 （产品的对比） 别之处，我们产品与其他产品的区别在哪，一定要多体 现我门的产品是新一代产品，不存在反弹，如果你没有吃过 减肥药物，那么你一定听说过减肥反弹之说，我们的产品就 是解决了这样的问题等等。 。 。 。 。 。 （产品的对比） 奇特奇特之处在 哪里， （体现 之处在 哪里， （体现新奇特新奇特销售观点）销售观点） （建议广告片体现（建议广告片体现新奇特新奇特） 冲击顾客眼球，使其快速购买。 ） 冲击顾客眼球，使其快速购买。 2. 曾经已经使用过减肥产品，或者听别人说效果一般不是很 好，抱着试试看的态度打进电话， （曾经已经用过的顾客， 一定要问明原因，以前吃过什么样类型的减肥产品，销售价 格等，找出顾客现在担心问题在哪里， （大多数顾客要是以 前服用过减肥产品，今日又再次打进电话，我预计 曾经已经使用过减肥产品，或者听别人说效果一般不是很 好，抱着试试看的态度打进电话， （曾经已经用过的顾客， 一定要问明原因，以前吃过什么样类型的减肥产品，销售价 格等，找出顾客现在担心问题在哪里， （大多数顾客要是以 前服用过减肥产品，今日又再次打进电话，我预计 80%以 上都是反弹了， 有的吃的时候挺好， 不吃的时候就反弹回来， 有的吃完减肥药，当年挺好，过完年就反弹回来，甚至比以 前都胖了，如果是这类人群，就一定要把产品说的跟他以前 吃的产品区别在哪，我们的产品为什么不反弹，而且要重复 的说，因为，有的时候我发现，你给顾客解答一遍的时候， 顾客不一定相信或者是听不懂， 但是你要是说了两遍甚至三 以 上都是反弹了， 有的吃的时候挺好， 不吃的时候就反弹回来， 有的吃完减肥药，当年挺好，过完年就反弹回来，甚至比以 前都胖了，如果是这类人群，就一定要把产品说的跟他以前 吃的产品区别在哪，我们的产品为什么不反弹，而且要重复 的说，因为，有的时候我发现，你给顾客解答一遍的时候， 顾客不一定相信或者是听不懂， 但是你要是说了两遍甚至三 遍的时候，那个时侯一半顾客都会相信我说的话，而买我的 产品，要再次的做出（产品对比）使其购买。 遍的时候，那个时侯一半顾客都会相信我说的话，而买我的 产品，要再次的做出（产品对比）使其购买。 五、减肥人群，销售方法介绍。五、减肥人群，销售方法介绍。 1. 美丽幻想法 ： 例如顾客很年轻，尤其是婚后的，体重美丽幻想法 ： 例如顾客很年轻，尤其是婚后的，体重 70%以 上都是结完婚生孩子造成的，这部分人群，我对于他们的方 法很简单， 他们这部分人很看重钱， 甚至属于一毛不拔型的， 对付他们最有效的方法就是，帮他们充满了幻想，例如说， 先生 以 上都是结完婚生孩子造成的，这部分人群，我对于他们的方 法很简单， 他们这部分人很看重钱， 甚至属于一毛不拔型的， 对付他们最有效的方法就是，帮他们充满了幻想，例如说， 先生/女士，你看现在由于你生完孩子，身体严重发胖，是 不是结婚以前的衣服，裤子，很多你喜欢的衣服你都穿不上 了？顾客一定会，回答是，这个时候给他几秒钟思考时间， 看他是否会主动说些问题，有没有被你的话所触动，如果顾 客没什么反映，还可以说，先生 女士，你看现在由于你生完孩子，身体严重发胖，是 不是结婚以前的衣服，裤子，很多你喜欢的衣服你都穿不上 了？顾客一定会，回答是，这个时候给他几秒钟思考时间， 看他是否会主动说些问题，有没有被你的话所触动，如果顾 客没什么反映，还可以说，先生/女士，你看，你以前的夏 天可能从来都没有你今年的夏天热吧？，