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活动1 市场与市场营销的含义课件

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项目一汽车营销市场开发,活动1 市场与市场营销的含义,教学目标,1、市场、汽车市场、市场营销和汽车市场营销的含义。 2、汽车市场营销和汽车推销的区别。 3、汽车市场营销策略。 4、汽车市场营销模式。,教学重点和难点,1、市场营销学中市场的含义 2、汽车市场营销的含义,教学过程,一、对市场的理解,通常市场是交换商品的场所,市场是商品交换关系的总称。,（现代商品交换已不受时间和空间的限制）市场是指有愿意并能够通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客。（市场营销学）公式：市场=人口+购买力+购买欲望,二、汽车市场,汽车市场是指将汽车作为商品进行交换，是汽车的买方、卖方和中间商组成的一个有机的整体。,三、市场营销,市场营销是指在不断变化的市场环境中，以顾客需要为出发点，综合运用各种战略和策略，把商品和服务整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需要，并最终实现企业目标而展开的整体经营活动。（出发点、手段和目标）,四、汽车市场营销,1、汽车市场营销汽车推销 2、汽车市场营销是指汽车生产或销售企业为了满足消费者现实需求和潜在需要，实现企业目标，通过市场达成交易的综合性的汽车商务活动过程。即卖方按买方的需要，在最适当的时间和地点，以最合理的价格和最合理的方式提供汽车产品和服务，买方付出相应的货币满足卖方，双方各得其所。,3、汽车市场营销策略,产品策略渠道策略定价策略促销策略,4、汽车市场营销模式,自营自销代理制（中间商）特许经营制（特许人、受许人）专卖店汽车超市（多种品牌）汽车城（众多的经销商和品牌）,特许经营制,汽车超市,上海国际汽车城,

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