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【景区推广】峨眉山国际旅游度假区推策划广案.pptx

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卖家[上传人]：策***

文档编号：139449526

上传时间：2020-07-21

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19.9 金贝

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常见问题

1、不负峨眉不负山不止是峨眉印商业销售推广方案 PART 1 商业销售从目前的商业推广说开去起初，听到这个项目的时候，我们就觉得它一定是很嗨的。 8平方公里，峨眉山下，有着各类别的配套与功能板块，像一个庞大的度假之城的感觉。我们的想象中，它给人们的印象，应该也是如此的但是，当我们看到这个的时候，我们就很纳闷了。要不是上面这个LOGO，我们根本不会认为是“峨眉山国际旅游度假区”这个庞大的项目的广告。因为，它更像一个小体量商业街，甚至是峨眉某临小区底商的广告。纵然，地理位置的优越，进山口的必进之路，让峨眉印有着先天的客群优势。但是，一句“峨眉有商铺”，实在是难以表达它应有的价值。那么，峨眉印峨眉印的价值，应该是什么？简单说，它有2层价值。第一层，即期价值：峨眉山每年1000万客流的黄金入口。第二层，远期价值：基于8平方公里度假之城大概念之上的商业价值。第一层，是众所周知的，因为他一目了然。第二层，是我们需要传播的，因为市场了解甚少，无论是概念空间，溢价空间都非常强。所以，我们的第一个建议就是：别把一座8平方公里度假城之中的高端商业

2、，做小了！他应该是: 全新峨眉度假模式的一个有机组成部分，而不仅仅是峨眉山入口的一间间商铺而已！所以，我们认为，表现他的正确形式，应该是这样的：篇1 何止金顶在峨眉何止金顶在峨眉更有世界尽其中更有世界尽其中峨眉山下/8平方公里度假乐园峨眉山国际旅游度假区首批商业【峨眉印】现铺公开千万客流入山口千万客流入山口/ /千亩度假城中铺千亩度假城中铺篇2 屏展峨眉，尽揽世界屏展峨眉，尽揽世界峨眉山下/8平方公里度假乐园峨眉山国际旅游度假区首批商业【峨眉印】现铺公开千万客流入山口千万客流入山口/ /千亩度假城中铺千亩度假城中铺以上示意，希望表明本案，有即期与远期价值。除了占有峨眉千万客流之外，我们希望峨眉印这个商业板块更多的和母品牌“峨眉山国际旅游度假区”产生关联，从而增加其价值的多维性与支持性。当第一个问题，也就是“峨眉印”与“峨眉山国际旅游度假区”关系说清楚了，我们的下一个问题是在未有商家入驻，目前峨眉印属于新品而缺乏体验的时候。我们的营销动作应该是怎样的？观点一：体验感，是当下的商业首当其冲的关键之一。观点二：业态的模拟，是让投资者判断客群类别

3、以及单客利润的基础。所以，基于以上观点，我们需要对本案植入一些体验性商业的活动，一来，聚集人气，二来，用真实的场景化营销模拟未来经营状态，加强投资者信心。 51四川美食节 51峨眉印象艺术展 51峨眉音乐节此外，我们的客群，不仅仅在于到访峨眉的客群。传播的范围，应该是以川内客群为主，逐步辐射全国一线城市所以，我们的传播应该更加泛化和多渠道。而诉求方面，也不仅仅限于商铺本身。把“峨眉山国际旅游度假区”这个概念说清楚了，其商业价值自然就出来了。你得相信此类投资者的经验和自我判断。 PART 2 视觉体系与符号化视觉的符号化，是长周期项目的必须找到峨眉印 & 峨眉山国际旅游度假区的关系之后我们要用怎样的视觉去表现？这个项目8平方公里，少说10年开发周期，业态板块也非常复杂。所以，本案的视觉层面，是亟需一个符号化的表现的。我们去看一些标志性的长开发周期的项目，你会发现，他们拥有一个完整而可延续的视觉体系。其中，麓湖是为典范一套完整的麓视觉，10年之间，吸引无数粉丝。在各组团，各业态上，一个基底之上，一只不同变换的鹿，既有新鲜感，又有品牌的叠加。因此，我们

4、建议，本案应该从特质中提炼一个可感知的视觉化符号，为未来多年的持续性传播做好一个启幕。 PART 3 想得更远些商业开始，未来的推广，应该是怎样的？到这里，不得不讲清楚8平方公里“峨眉山国际旅游度假区” 是什么？这么庞大体量的项目，你首先要解决的是什么？不是销售，不是客户，不是来访，更不是某个组团的定位。因为，所有的这些，在这个8平方公里的概念之下，都是细枝末节。如果就某个子产品做子产品之后，你在10年的开发周期里，可能面临要做20-30个“子盘“的问题，并且每一个都是从头再来，毫无叠加！所以，当项目足够大，大到一定程度的时候，它首先产生的关系，便是：与整个产业，或是整个大区域发生的化学性变化。赋予它一个关于总体层级的定位，便是首要。这其中包括了： - 我是一个什么样的层级。 - 我提供什么产品和服务？解决什么样问题？ - 我面对什么需求的人？层级是怎样的？带着这些问题，我们进入项目本身从客群出发根据统计，1000万峨眉游客，平均在峨眉滞留的时间是2天。其动线也很简单，就是来到峨眉，然后缆车上山，金顶，朝拜，下山。整个的过程，其实体验感和休闲性是非常不足的。从周边项目来看随着峨秀湖、七里坪等度假胜地的呈现和成熟，现在的峨眉山，已经由早年单纯的朝拜胜地，逐渐变为了旅游+度假（1+1）的休闲胜地。谢谢！

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