【景区推广】峨眉山国际旅游度假区推策划广案.pptx

不负峨眉不负山 不 止 是 峨 眉 印 商 业 销 售 推 广 方 案 PART 1 商业销售 从目前的商业推广说开去 起初，听到这个项目的时候，我们就觉得它一定是很嗨的。 8平方公里，峨眉山下，有着各类别的配套与功能板块，像一个庞大的度假之城的感觉。 我们的想象中，它给人们的印象，应该也是如此的 但是，当我们看到这个的时候，我们就很纳闷了。 要不是上面这个LOGO， 我们根本不会认为是“峨眉山国际旅游度假区”这个庞大的项目的广告。 因为，它更像一个小体量商业街，甚至是峨眉某临小区底商的广告。 纵然，地理位置的优越，进山口的必进之路，让峨眉印有着先天的客群优势。 但是，一句“峨眉有商铺”，实在是难以表达它应有的价值。 那么，峨眉印峨眉印的价值，应该是什么？ 简单说，它有2层价值。 第一层，即期价值：峨眉山每年1000万客流的黄金入口。 第二层，远期价值：基于8平方公里度假之城大概念之上的商业价值。 第一层，是众所周知的，因为他一目了然。 第二层，是我们需要传播的，因为市场了解甚少，无论是概念空间，溢价空间 都非常强。 所以，我们的第一个建议就是： 别把一座8平方公里度假城之中的高端商业，做小了！ 他应该是: 全新峨眉度假模式的一个有机组成部分， 而不仅仅是峨眉山入口的一间间商铺而已！ 所以，我们认为，表现他的正确形式，应该是这样的： 篇1 何止金顶在峨眉何止金顶在峨眉 更有世界尽其中更有世界尽其中 峨眉山下/8平方公里度假乐园 峨眉山国际旅游度假区首批商业【峨眉印】 现铺公开 千万客流入山口千万客流入山口/ /千亩度假城中铺千亩度假城中铺 篇2 屏展峨眉，尽揽世界屏展峨眉，尽揽世界 峨眉山下/8平方公里度假乐园 峨眉山国际旅游度假区首批商业【峨眉印】 现铺公开 千万客流入山口千万客流入山口/ /千亩度假城中铺千亩度假城中铺 以上示意，希望表明本案，有即期与远期价值。 除了占有峨眉千万客流之外， 我们希望峨眉印这个商业板块更多的和母品牌“峨眉山国际旅游度假区”产生关联， 从而增加其价值的多维性与支持性。 当第一个问题，也就是“峨眉印”与“峨眉山国际旅游度假区”关系说清楚了，我们的 下一个问题是 在未有商家入驻，目前峨眉印属于新品而缺乏体验的时候。 我们的营销动作应该是怎样的？ 观点一：体验感，是当下的商业首当其冲的关键之一。 观点二：业态的模拟，是让投资者判断客群类别以及单客利润的基础。 所以，基于以上观点，我们需要对本案植入一些体验性商业的活动，一来，聚集人 气，二来，用真实的场景化营销模拟未来经营状态，加强投资者信心。 51四川 美食节 51峨眉印象 艺术展 51峨眉 音乐节 此外，我们的客群，不仅仅在于到访峨眉的客群。传播的范围，应该是 以川内客群为主，逐步辐射全国一线城市 所以，我们的传播应该更加泛化和多渠道。而诉求方面，也不仅仅限于商铺本身。 把“峨眉山国际旅游度假区”这个概念说清楚了，其商业价值自然就出来了。 你得相信此类投资者的经验和自我判断。 PART 2 视觉体系与符号化 视觉的符号化，是长周期项目的必须 找到峨眉印 & 峨眉山国际旅游度假区的关系之后 我们要用怎样的视觉去表现？ 这个项目8平方公里，少说10年开发周期，业态板块也非常复杂。 所以，本案的视觉层面，是亟需一个符号化的表现的。 我们去看一些标志性的长开发周期的项目，你会发现，他们拥有一 个完整而可延续的视觉体系。 其中，麓湖是为典范一套完整的麓视觉，10年之间，吸引无数粉丝。 在各组团，各业态上，一个基底之上，一只不同变换的鹿，既有新鲜感，又有品牌的叠加。 因此，我们建议，本案应该从特质中提炼一个可感知的视觉化符号， 为未来多年的持续性传播做好一个启幕。 PART 3 想得更远些 商业开始，未来的推广，应该是怎样的？ 到这里，不得不讲清楚8平方公里“峨眉山国际旅游度假区” 是什么？ 这么庞大体量的项目，你首先要解决的是什么？ 不是销售，不是客户，不是来访，更不是某个组团的定位。 因为，所有的这些，在这个8平方公里的概念之下，都是细枝末节。 如果就某个子产品做子产品之后，你在10年的开发周期里， 可能面临要做20-30个“子盘“的问题，并且每一个都是从头再来，毫 无叠加！ 所以，当项目足够大，大到一定程度的时候，它首先产生的关系， 便是：与整个产业，或是整个大区域发生的化学性变化。 赋予它一个关于总体层级的定位，便是首要。 这其中包括了： - 我是一个什么样的层级。 - 我提供什么产品和服务？解决什么样问题？ - 我面对什么需求的人？层级是怎样的？ 带着这些问题，我们进入项目本身 从客群出发 根据统计，1000万峨眉游客，平均在峨眉滞留的时间是2天。 其动线也很简单，就是来到峨眉，然后缆车上山，金顶，朝拜，下山。 整个的过程，其实体验感和休闲性是非常不足的。 从周边项目来看 随着峨秀湖、七里坪等度假胜地的呈现和成熟，现在的峨眉山，已经由早年 单纯的朝拜胜地，逐渐变为了旅游+度假（1+1）的休闲胜地。 谢谢！