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针对销售人进行的促销

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卖家[上传人]：给****

文档编号：137051901

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常见问题

1、针对销售人进行的促销在企业内部对销售人员进行促销，是根据企业需要在原来的基础上采取更具刺激性的措施和方法，使销售人员加大销售力度。同时，还可以产生如下作用: 使企业的销售难题顺利解决; 使销售人员明确销售的重点所在; 完善企业对消费者、购买者的促销活动; 提高销售人员对产品的认识和热爱; 广泛了解企业促销计划和措施; 促使企业利益同销售人员个人利益相结合。一、销售人员的销售竞赛适用场台销售竞赛是对销售员及其组织的促销活动。其目的在于振奋销售人员及其组织的销售士气，达到以下目标: 1提高销售人员的个人或小组销售量。 2增强推销人员的自信与自尊。 3加强销售组织的团结及归属感。 4育及培训销售员。销售竞赛提供销售员学习及提高销售知识、磨练技术的机会。 5售业绩创出新纪录。二、销售人员的销售竞赛常用方法 1办销售员与销售员、销售小组与销售小组相互之间的竞赛。 2赠奖:对达到一定销售目标的销售员予以特别的奖励，如津贴、奖金、奖品、旅行、休假等等。这种奖励是薪资制度之外的奖励，奖励的条件可以有以下两种: (1)按一定期间的销售业绩。例如周、月、年等按该期间内的销售成绩比例支付。 (2)按特定

2、商品的销售业绩。如限定销售商品项目、某种特定商品或某商品系列，或在新产品或库存品扩大销售时，采取颁发奖金、赠给奖品的奖励方法。例如达成1加%业绩的销售员，均赠扔寸彩色电视机1包可以奖励其旅行假期，并提供一定金额的旅费，以刺激相互之间的竞争。 3优秀销售员出名，使杰出的销售员的成绩受到肯定的推崇，获得受尊敬的地位，如日本人寿保险公司实施日生俱乐部员制度，美国也有百万美元圆桌俱乐部制度，激励销售员向更高的目标迈进。在开展销售人员的竞争中，正确把握销售竞赛的标准很重要，必须重视评估销售员的五项素质:关于工作的知识、对销售的正确态度、干练的推销技术、有效的推广活动以及良好的习惯。这对发扬销售人员的销售士气会产生直接的影响。三、其它促销手段 1活的关，怀，在适当的时候给予人员生活上的关怀与体贴，使人员建立同企业的归属感。免除销售人员的后顾之忧，使其更加积极主动地工作。 2讨会:由公司或部门人员安排，以解决内部的问题，商讨议题或对某些专题提供培训。研讨会期间可以进行各部门、同事之间的感情交流和经验交流。 3训课:不定期举办各种培训课程，如销售技巧、时间管理技巧、团队建设等课程，给予员工不断自

3、我提升的机会。一般来说，促销计划指出所要达到的促销目标，以及促销活动的目标对象是什么。 1加来自使用者的人数。 2加现有目标市场的使用者人数。 3季期间增加顾客的购买量。步骤三：以定量式的促销目标重新确定结合了目标是什么、对象是谁，以及如何达成目标三者之后，重新确定促销目标与策略可以量化的目标如下:5、7月淡季期间，现有目标市场的使用者人数增加药%，对分摊间接费用有正面的贡献。将地理区域、时机、可评估的数量等因素，都融人目标说明申，以便便目标尽可能做到具体化。促销目标中的地域与时机必须和促销计划中的促销策略、所拟定的地理区域与时机的限制一致。同时留意预算上的限制也要一并考虑。一般而言，所要达成的目标是分摊固定间接费用。在其他情况下，争取新试用者试用公司的产品，比追求短期利润更重要，因为公司的末尾需要有预算上的限制条件，限制对新试用者的大量投资。然而，促销目标的末尾需要有预算上的限制条件，限制对新试用者的投资金额。促销目标可能是在促销预算不超过50万元的前提下，增加淡季期间的新使用者人数约%。预算限制条件能使促销人员在执行促销活动时，了解需要争取多少新试用者。促销目标中，可加以评估的数量必须是实际可达成的。在决定促销活动对目标市场的行为有多大的影响力时，应把促销当成是一种执行的工具，则促销目标中的可评估目标，必须和营销目标中的可评估目标相同。此外，促销活动最常见的是，对某一促销策略之执行，只负部分责任而已。在执行某一特定促销策略时，也同时使用其他营销工具，如:广告配销、定位、商品化工作等，以便和促销活动相结合。在进行上述程序时，促销人员可研拟数种促销目标，就好象透过促销活动有多种行销策略可供采用，且都可以达成促销目标。每一项促销目标，都需要有一种或一种以上的促销策略。3、对消费者的促销消费者企业产品的最终使用对象，一切促销活动的根本目标是增加消费者的购买。“顾客是衣食父母”对于商家来说是一个起颠扑不破的真理，对于消费者的促销，又被称直接促销。它是与中间商促销相对的。

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