2020服饰品牌电商直播活动策划方案-29P
29页1、什么是网红网红,“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。因此,“网络红人”的产生不是自发的,而是网络媒介环境下,网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。网红市场有多热截至2020年,网红经济总规模将上升至1060亿元中国网红人数2020年已超过100万网红是造星机制的互联网扁平化,也意味着全民网红时代的崛起常言道:时势造英雄天时(直播行业的崛起)地利(真人秀形式的成熟)人和(大众需要造星)个人特质+互动能力=网红经济网红LiveShowTheme时尚主播手把手教你玩转电商直播网综电商直播目录content直播创收01020304直播形式直播准备商务政策直播看的是信息差和差异化赚的是吸睛效应带来的溢价直播创收官方数据显示,当场直播活动观看人数超过41万,点赞数超过100万两小时内成交额就达到近2000万人民币客单价近400元。2小时卖出2000万,网
2、红张大奕刷新直播记录张大奕通过吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室,穿着自家新品出境,期间换装数套为粉丝一一介绍了每套衣服穿搭方式期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接,引导粉丝互动领取优惠券完成产品购买。张大奕网红直播植入2结合活动环节,为品牌量身打造产品露出方案直播植入宝贝链接弹出,可点击购买3直播流量转化热门推荐位1开播后直播页面在热门第一位互动形式活动效果:直播触达人群240W+,粉丝点赞数高达227W+实现了超短内促成超高效电商转化及品牌曝光,更有利于提高品牌知名度。平台主播优惠券领取张数评论数粉丝点赞数天猫直播李泳希20W(优惠券总面额约200W)8W227W总计(触达人群)240W+优惠券发放场控不定时发放手机专享无门槛优惠券4抽奖互动提高粉丝参与度与品牌好感5天猫PC端直播回放推荐位直播结束后持续为店铺导流6歌瑞尔CEO&首席设计师解锁内衣世界的性感密码240W+(在线观看人数高达240W+)天猫直播让每位消费者都成为自己的时装造型师直播形式维飒爽:刺绣棒球外套、机车款单位链PU外套等(示例)2020年3月1日-9月1日,1周时间进行前期策划和统筹,执行
3、期为六个月(待定)淘宝直播完美女神“线下体验”维飒爽“电商类直播”。选择YY直播作推广平台,精准定位目标群体,人气主播进行高度曝光及口碑传播,加深观众对产品的认知,实现短时超高品牌曝光并实现转化。主播直播过程中身着维飒爽服饰展示,与店铺老客户实时互动,设置现场抽奖环节,根据直播在线提问采访设计师的灵感来源。新颖的直播模式加速变现和转化率的提高。一二三四服务品牌及产品服务周期及执行时间平台及主播直播价值直播周期:半年每月1次直播形式直播六大主题省钱专业户做自己的时装造型师带你去看看我的城男人衣橱大惩罚XXX一件衣服是怎样做出来的XXXX主题每月一次主题直播,从不同角度及领域,一一件衣服是怎样做出来的主播给予粉丝三个选项,让粉丝投票希望现场做一件衣服、裤子、裙子,投票最多的就作为现场订制的款式,现场制作出来;通过主播的第一视角与粉丝分享:从设计、颜色、款式、打板,到成品的整个真实过程。活动的要素是主播和企业都不刻意夸大推销,而是真实展现一件产品和服务的每一个细节和效果。二大惩罚一对男女主播互动游戏,输了要接受对方提议的接受惩罚,也可以接受粉丝们提议的惩罚男主播输了需要接受女主播及粉丝的两陪
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