李宁YOUNG数字营销解决方案
56页1、,童装市场分析,近年来,随着我国二胎政策的放开,新生婴儿人数与 0-14岁人口数量将持续高速增长。而持续增长的婴 幼儿数量,也给童装市场带来更大的想像空间。 2015年我国童装市场规模达到1800亿;不仅如此, 随着二胎开放和消费升级,预计到2020年,我国童 装市场规模将突破2800亿元。,在前景广阔的童装市场,儿童数量的多少决定了市场 的消费容量,而父母品牌意识的强弱决定了市场的消 费频率。,童装类产品线上购买率超过60% 综合电商、各垂直渠道均有一席之地,数据来源:艾瑞咨询 2017年中国母婴家庭人群白皮书,内容 内容营销策略 直接影响母婴用户的消费,母婴用户对情感和归属的需要很强,爱好社交和跟随,容易通过优质 内容建立信任关系 母婴用户对内容需求大,场景和内容都极为丰富 母婴用户乐于关注和分享孩子成长中的点点滴滴,一线城市关注品牌,二、三线城市关注内容,关注的不是便宜,而是有评论,并“占便宜“,本次方 帮助李宁YOUNG实现什么价值?,案,我们为什么 要进行社会化媒体传播?,本次方案 三大课题 我们能够 三大课题,我们的核心策略 和创意,PART 1,我们为什么要进行社会化媒体
2、传播?,安踏儿童:安踏于2008年推出附属品牌ANTA KIDS 品牌人设:自称小安 品牌主张:顽出成长, 玩:强调的是在玩耍、顽皮的背后培养出培养坚强、乐观、团队等健,康的身心能力, “成长”:作为致力于引领、打造中国专业儿童运动文化的品牌 最重要的使命:如何帮助父母让孩子在运动中获得有意义的成长 安踏儿童产品零售额增幅逾30%,截至2017年6月,安踏独立的童装门店增长到2100多家,相较于2009年 的228家,番了近10倍,首先让我们来 看一个案例,SHOW,Media,Sales,Design,DSSM帮助安踏儿童获得收益 从Design、Show、Sales到Media, 将“Social”放入品牌建设的蓝图中, 为品牌传播和营销带来实际ROI增长。,Social Design,被众多媒体称之为儿童专属运动会的顽运会 时间:“六一”儿童节期间 人数:多达3000人现场体验;网络点击达1000万。 亮点:拳王妻子、辣妈冉莹颖携子邹明轩、邹明皓亲自站台助阵 不仅联动了社会各界高端资源,也让行业的目光再一次聚焦到运动童装这一前景无限的品类。,Social Show,设计(Desi
3、gn):国际设计团队,深入洞察 需求;科技(Technology):芯技术,发易 弯折,吸湿速干;质控(Qualiity control): 严择供应商,高标准材料,严苛质检。,2017年8月19日,安踏旗下童装品牌安踏儿 童发布了与Hello Kitty的全新合作款,在新系 列中表达了运动时尚的态度,掀起“顽酷”的 新风潮!,Social Sales,安踏儿童与天猫母婴签署战略协议通过与天猫的 合作 充分利用阿里平台的数据和科技背书,不断改进 产品体验 围绕儿童运动文化建立沟通平台,来提升品牌创 新营 “安踏儿童智能体感鞋”的天猫独家首发 首次尝试C2B定制的“小怪兽”系列产品将 孩子们的涂鸦作品做成定制化产品。 体现了产品在专业科技支撑的前提下,更符合孩子的 视角和趣味度。,Social Media,微信号:anta_kids(安踏儿童) 预估活跃粉丝:30-50W 运营开始日期:2013.6.27 展现形式:视频,海报,文字 内容分类:多为情感类,品牌类 的单向推送 日常图文首条阅读量:2w-6w 第二条阅读量:1.5w左右 发布频率及内容量:每周2-4条,Social Medi
4、a,微博号:安踏儿童 粉丝量:55411 运营开始日期:2010.6.09 展现形式:视频,海报,文字 内容分类:多为产品宣传、线下活动直播, 线上有奖互动等 发布频率及内容量:每天2-3条(含原创和 转评),2002年1月 巴拉巴拉品牌诞生,品牌理念:2006年全面制定品牌发展蓝图,推出童年不同样的品牌理念 品牌价值:一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌,专业、时尚、 愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值,消费理念:“潮童节”是时尚童装品牌巴拉巴拉创立的节日消费概念,专 属于时尚儿童的一个节日 新媒体自称:小巴 粉丝:巴粉,第二个案例,电商和内容营销最佳品牌 巴拉巴拉,Social Media,围绕星座主题连接儿童和父母,连接产品 微信号:Balabala2002 预估活跃粉丝:1020W 运营开始日期:2017.4.28 发布频率:每周1到2次,一次1篇,微博号:巴拉巴拉官方微博 预估活跃粉丝:189292 运营开始日期:2011.1.05 发布频率:每周1到2次,Social Sales,电商媒体评论数高,互动活跃,聚焦至我们自身 从传播现状来看, 李宁YOUNG的网络传播尚处于“培
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