2020年(策划方案)DIY饰品策划1_
28页1、 思 潮 100% 组长:翟 蓉 35号 组员:郭绍刚 05号赵朝霞 43号 曹 莹 02号薛文华 30号马双红 18号 目录执行概要和要领4目前营销状况4市场状况:4产品状况:5竞争状况:5分销状况:6宏观环境状况:6SWOT分析6综上所述:7目标8财务目标:8营销目标 :8营销战略9分销11销售队伍11服务12广告14促销15研究与开发16市场调研17行动方案17圣诞节活动策划方案17预计的损益表及其他重要财务规划表21风险控制22风险来源22控制方法22附录一23附录二28策划负责:28 执行概要和要领 商标 尚元素DIY DIY饰品的定价主要依据产品材质,大小,体积以及工艺的复杂程度而定,以获取合理利润为目标,协调投资者和消费者的关系,树立良好的企业形象,采用数量折扣以及红包等促销手段促进大学生等目标市场的消费。目前营销状况市场状况: 近几年来,饰品店迅速繁殖起来,迅速地占据了大街小巷,饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇,才得以在中国内地迅速发展起来的。DIY产品试销良好,购买者逐渐接受了DIY产品,产品在市场上占住了脚并打开了销路,需求量和销售额迅速上升,生产成本大幅下降,
2、利润迅速增长。同时竞争者看到有利可图,纷纷进入市场。产品状况: 饰品行业一直以来的经营状况都较为零散,行业的竞争日趋激烈,小饰品店缺少规范化操作,往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。个体经营的小饰品店成本较高,货品种类较少,价格偏高,包装简陋,欠缺时尚前沿的产品线,而DIY饰品刚好可以弥补这些不足,所以DIY饰品行业有巨大的市场潜力。竞争状况: 公司发展初期,规模不是很大,面临的竞争对手主要是周边的一些小饰品店,如二元店、十元店等。顾客大多是奔着他们产品的价格低廉去的,但他们的产品质量一般,样式单调且缺乏新意。久而久之顾客就会发现并不是物有所值,对其产品也会渐渐失去兴趣。公司发展成熟,有一定规模时,面临的竞争对手会转变为一些比较成功且有很好知名度的饰品公司。如“哎呀呀”,“七色花”,“非凡饰界”等,他们都有一定数量的连锁加盟店,而且在顾客心目中已经先入为主了。尽管如此,我们还是有很大的优势,我们的公司也非常有潜力。因为在以上所提到的各种饰品公司以及实体店中,并没有让顾客自己动手去做的部分,尽管有些饰品是手工制作的,但是并没有顾客的参与。也就是说,我们所提出的DIY体验,
3、即给顾客原材料,让顾客根据自己的喜好来制作饰品的经营理念,完全是一种创新,能够更好地满足消费者的不同需求分销状况:我们是将原材料直接加工成饰品然后直接销售给顾客,无中间商参与,所以我们采用的是直接分销渠道。借助各大购物网站提供的DIY平台做到网上与线下销售互补结合,实现跨时空,跨区域销售。宏观环境状况:在中国的13亿人口中,其中6亿多是女性,按每十人有一件饰品计算,就需要六千万件,这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况,近几年来,饰品店迅速繁殖起来,迅速地占据了大街小巷,饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇,才得以在中国内地迅速发展起来的。随着生活水平的提高,人们的审美观念也随之不断改变,而DIY饰品提倡的是让顾客自己参与,搭配出自己喜爱的饰品,因此它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理,所以DIY饰品拥有巨大的发展空间。SWOT分析S:1.网络直销便利,成本低,缩短经营周期和产品上市时间,市场广 2. 价格优势 网上DIY饰品店铺投入资金少,可以节约很多开支,从而可以 最大限度的降低成本。3.在网络化信息化时代,网购已经成为人们习以为常的行为,因此网上创业有着广大的消费群
4、体。4.网店则可以少量存货,甚至零库存,占用资金少,风险也 小,进入门槛低 5.方便快捷 由于网上支付、物流配送的完善和发展,网上购物变得非常方便快捷。W:1.消费者对所购产品没有任何直观的感受 2.网购存在安全隐患问题3.进入市场晚,经验不足,资金不足4.相对于“啊呀呀”“七色花”等没有品牌优势O:1.时尚元素的流行2.年轻群体的增加,生活水平的提高 3.大学生消费群体的独特,时尚,个性饰品经营仍处于一个空白区域,市场潜力很大T:1.产品更新速度快2.市场压力大 3.巨大的商品群综上所述: 针对大学生进行网络销售,给消费者创办一个安全的网络销售平台,并承诺购后若不满意可无条件退货。对我们自身而言,要不断地积累经验,并根据消费者的不同需求不断更新产品。目标财务目标: 以38元零售中等价位产品为例核算收入日销售(1020个产品)380760月销售1140022800年销售136800273600成本月产品成本24004800年产品成本2880057600年合计2880057600费用网店建立费用3500日常营运费用20000年费用合计23500利润=收入-成本-费用84500192500
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