东师2019秋《消费心理学》离线期末考核作业参考答案
6页1、离线作业考核消费者心理学满分100分一、简答题(每题10分,共60分)1、加多宝饮料:为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红罐王老吉,从而促成购买。答:这是刺激泛化中的泛化使用情景。根据经典条件作用理论,学习不仅依赖于重复,还依赖于个体概括的能力。巴甫洛夫发现,狗不仅能学会听到铃声分泌唾液,在听到类似的声音如叮当作响的钥匙声时也会分泌唾液。这种能对稍有不同的刺激作出相同的反应的能力,就是刺激泛化的能力。如果缺乏刺激泛化的能力,就不会有更多的学习发生了。商家不仅通过从产品线扩展到产品种类扩展等方法对品牌名称进行积极泛化,而且一些商家还尽力泛化他们的知名品牌的使用情景。通过广告营销,宣传产品的更多使用方式或使用情景,以此扩大消费者对产品的需求。2、简述动机冲突类型并举例。答:(1)双趋冲突,双趋型冲突指消费者有两个以上争
2、取实现的目标,但是任一商品的消费只能实现其中的某一或某些商品的目标,由于种种因素的影响,消费者不可能同时消费两种或两种以上的商品,必须被迫从中进行选择而发生的动机冲突;(2)双避冲突,双避型冲突指消费者为实现某一目标而面临两种以上的选择方案,其中任一方案的结果都不理想,但是又必须从中选择其一而产生的动机冲突;(3)趋避冲突,趋避型动机冲突指某一产品同时具有有利与不利两种效果,消费者既想消费该产品以实现有利效果,又想回避该产品以避免不利效果而产生的动机冲突。当被购买的产品既有令人动心和吸引人的特征又有不尽如人意的地方时,趋避冲突就会由此而生。3、简述态度的关键功能。答:(1)知识功能,有些态度主要是作为组织关于事物或活动(如品牌和购物)的信念的一种手段。这些态度也许是对于客观事物的正确反映,也许是不正确的反映,但往往比事物的真相更能决定我们的行为。(2)价值表现功能,有些态度是用来表达个体的价值观和自我概念的。(3)功用功能,这种功能建立在操作性条件反射基础上。我们倾向于对那些能给我们带来好处的事物或活动形成正面态度,而对那些会给我们带来害处的事物或活动形成负面态度。营销者在广告中经常许
《东师2019秋《消费心理学》离线期末考核作业参考答案》由会员学***分享,可在线阅读,更多相关《东师2019秋《消费心理学》离线期末考核作业参考答案》请在金锄头文库上搜索。
江苏开放大学税收筹划第2次形考任务参考答案
江苏开放大学农业经济管理学第一次任务参考答案
江苏开放大学农业经济管理学第二次任务参考答案
医科大2023年7月《生物技术制药》作业考核试题参考答案
医科大2023年7月《大学英语(下)(本科)》作业考核试题参考答案
医科大2023年7月《护理心理学》作业考核试题参考答案
医科大2023年7月《临床营养学》作业考核试题参考答案
医科大2023年7月《康复护理学》作业考核试题参考答案
医科大2023年7月《形势与政策》作业考核试题参考答案
医科大2023年7月《肿瘤护理学》作业考核试题参考答案
医科大2023年7月《中医护理学基础》作业考核试题参考答案
中医科大2023春《药学概论(本科)》在线作业参考答案
中医科大2023春《妇产科护理学(本科)》在线作业参考答案
中医科大2023春《健康评估》在线作业参考答案
中医科大2023春《病理学(本科)》在线作业参考答案
中医大学23春学期《病理学(本科)》实践考试试题参考答案
中医科大2023春《马克思主义基本原理(本科)》在线作业参考答案
中医科大2023春《儿科护理学(本科)》在线作业参考答案
中医科大2023春《护理管理学》在线作业参考答案
中医科大2023春《生理学(本科)》在线作业参考答案
2023-08-25 12页
2022-10-19 75页
2023-03-12 42页
2023-03-07 14页
2023-05-28 2页
2023-02-10 10页
2023-12-29 1页
2023-09-07 17页
2023-08-15 4页
2023-09-23 22页