中外快时尚品牌拉夏贝尔和H&M的营销策略对比分析
5页1、中外快时尚品牌拉夏贝尔和H&M的营销策略对比分析随着国际快时尚品牌的大举进入中国市场,如何提高“本土快时尚品牌”的销售业绩并走向国际市场成为了当下国内服装零售业需要深思的问题。而拉夏贝尔服饰有限公司近年来正在加速扩张,试图打造国内第一快时尚品牌,所以我们本次课题通过对比国内品牌拉夏贝尔和国外品牌H&M为例,基于“4C营销理论”,四个方面来对比分析。一、引言运用调查问卷的方法,进行抽样调查,分网问卷和现场问卷两种,并对地址位于上海市奉贤区宝龙城市广场的拉夏贝尔旗下的Ulifestyle门店、Candys门店和H&M门店进行实地探访和人物采访。本次问卷共在问卷星上回收到350份,均为有效问卷,其中女生为240份,男生为110份;现场问卷共回收到105份,其中五份无效问卷,剩余100份有效问卷。二、研究理论基础01. 快时尚的含义及特点所谓快时尚,主要有三方面的含义,即平价、上货速度快、紧跟时尚潮流。快时尚品牌具有快、准、狠三个显著特点。首先是它的库存周转快,制作速度快,物流服务快;其次设计师眼光准,对当季潮流有预判能力,在短时间内设计出符合当下流行趋势的各式各样的新款潮服;由于平价,消费者
2、挑选商品时看准了就买;最后就是由于快时尚品牌之间竞争激烈,为了减缓过季衣服的库存压力,各品牌的商家纷纷狠下决心,打折力度非常狠。02. 4C的市场营销理论市场营销组合最初是由尼尔.鲍顿1953年提出,他觉得市场需求会在某种程度上受到“营销变量”的影响,企业需要对这些变量进行有效组合才能实现企业盈利的目标,此后很多学者从不同角度提出了市场营销组合的内容,使其不断发展与扩充,比较有代表性的营销组合有4P、6P、7P、4C、4V组合等。本文的研究理论基础4C理论是由上世纪90年代美国市场学家罗伯特.劳特朋根据消费者个性化、感性化、多样化的需求,企业迫切需要与消费者建立双向的信息沟通的情况下从而得出的。三、基于4C理论的拉夏贝尔与H&M的营销策略对比上海拉夏贝尔服饰股份有限公司成立于2001年3月14日,这是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业,主要从事外包生产、服装自主设计与研发、直营销售和品牌推广,近年来正在发展成新一代国内快时尚品牌。H&M它于1947年在瑞典创立,是目前较为成熟的著名的快时尚品牌之一,也是欧洲最大的服饰零售商。于2007-2008年,H&M开始进驻中国大陆,首先在上
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