2019电商下沉市场研究报告PPT
32页1、XXXXXX 下沉市场场研究系列之二 XXX研究院出品 前言 研究定义义 XXX研究院定义义的下沉市场场指的是 三线线以下城市 非一线线 新一线线 二线线城市 包含三线线 四线线 五线线城市以及广大乡镇农乡镇农 村地区 研究定 义义 研究对对象 电电商下沉市场场用户规户规 模 用户户画像 媒介偏好以及头头部互联联网企业业在双11 网红红直播等表现现情 况 研究对对 象 研究意义义 下沉市场场的平均消费费增速远远高于一二线线城市 且该该群体暂暂未形成稳稳定的品牌喜好 未来是 各 大品牌商增量市场场的主要来源和激战战场战战场 研究意 义义 目录录 1 下沉市场场 电电商市场场分 析 2 下沉市场场 电电商用户户画 像 3 下沉市场场 电电商双11鏖 战战 4 下沉市场场 电电商直播探索 5 下沉市场场 电电商策略分析 3 下沉市场场 电电商市场场分析 01 2019年电电商用户规户规 模 活跃跃用户规户规 模6 7亿亿 移动电动电 商活跃跃用户规户规 模当前达到6 7亿亿左右量级级 逢电电商大促必有一波流量增长长 2018 2019 移动电动电 商活跃跃用户规户规 模 单单位 亿亿 6 2
2、7 6 36 6 37 6 36 6 37 6 39 6 39 6 43 6 58 6 53 6 58 6 54 6 59 6 71 2018 102018 11 2018 122019 12019 22019 32019 42019 52019 62019 72019 82019 92019 102019 11 Source XXXXXX 2018 10 2019 11 5 2018 2019移动电动电 商下沉市场场活跃跃用户规户规 模 2019年电电商下沉市场规场规 模 活跃跃用户规户规 模接近4亿亿 下沉市场电场电 商用户规户规 模维维持在3亿亿以上 占比逐步提高 3 05 3 103 11 3 28 3 18 3 543 553 523 55 3 58 3 65 3 683 66 3 84 2018 102018 112018 122019 12019 22019 32019 42019 52019 62019 72019 82019 92019 102019 11 48 7 48 7 48 9 51 5 49 9 54 6 53 9 54 0 54 9 56 3 55 3 5
3、7 4 电电商下沉市场场用户规户规 模电电商下沉市场场整体占比 55 4 55 5 Source XXXXXX 2018 10 2019 11 6 下沉用户户使用电电商时长时长 日均使用时长时长 突破1小时时 下沉市场电场电 商用户户日均使用时长时长 突破1小时时 直播带货带货 模式贡贡献使用时间时间 闲闲暇时间时间富 足 娱乐资娱乐资 源匮匮 乏 趋趋利性 强 迁移成本高 线线下交流频频 繁 口碑传传播 效 果强 下沉市场电场电 商用户户日均使用时长时长 小时时 2019年11月日均使用时时 长长 01 Source XXXXXX 2019 11 7 25 电电商下沉用户户消费结费结 构 由金字塔向橄榄榄型消费转变费转变 下沉市场电场电 商用户户消费费结结构逐渐渐从金字塔向橄榄榄型转转变变 低端山寨商品逐渐渐被中端品牌商品取代 高端 中端 低端 下沉市场电场电 商用户户消费结费结 构下沉市场电场电 商用户户消费费升级级路线线 消费费者缺乏品牌意 识识 产产品差异小 满满足生活必需品需求 品质质消 费费 品牌消 费费 消费费者逐渐渐形成品牌意 识识 产产品差异加大 开始注重品牌 消费费
4、者需求出现现多样样性 更加追求个性化 更加注重商品品质产质产品差异 小 大众消 费费 Source 商务部 XXX研究院 8 下沉市场场 电电商用户户画像 02 7 8 6 18 15 14 61 62 63 12 13 15 201720182019 18岁岁以下18 24岁岁25 34岁岁35 44岁岁45岁岁以 上 2 2 2 女性居多 大龄龄化趋势趋势 明显显 女性占大头头 约约7成 18岁岁 24岁岁青年人占比逐年减少 24岁岁以上人群占比升高 下沉市场电场电 商用户户逐渐渐大龄龄化 用户户性别别分布用户户年龄龄分布 TGI 118 逐 年 减 少 Source XXXXXX 2017 2019 10 10 67 5 32 5 TGI 98 已婚 有房 无车车 有孩有负负担 下沉市场场用户户多为为已婚 有房 无车车 其中婴婴幼儿家庭使用电电商App的偏好度较较 高 用户户婚姻状 况 用户户孩子年龄龄分 布 未婚 TGI 81 40 9 已婚 TGI 119 59 1 无 车车 有房 TGI 158 72 5 TGI 98 88 6 8 8 19 5 13 4 2 5 55 8
5、 0 3岁岁 婴婴幼儿 4 6岁岁 学龄龄前 7 12岁岁 小学生 13 17岁岁 初 高中生 无未成年子女 TGI 119 Source XXXXXX 2017 2019 10 11 19 9 42 2 33 1 4 7 0 1 1000以下 1000 1999 2000 2999 3000 3999 4000以上 规规模占 比 68 97 166 136 51 TGI情况 1000 1999元手机价位是主流 OV全面占领领市场场 OPPO vivo占领领下沉市场场 手机价位2000 2999的用户户TGI最高 更偏好使用电电商 App 用户户手机机型分 布 用户户手机价位分 布 OPPO R9S OPPO A59S OPPO A57 OPPO R9M OPPO R9S PLUS OPPO R9SK VIVO Y66 OPPO R9TM OPPO A37M OPPO R9 PLUSM A Source XXXXXX 2019 10 12 购购物达人和对战对战 游戏爱戏爱 好者居多 电电商 下沉市场场 用户户 多是购购物达人 对战对战 游戏爱戏爱 好者 手机卫卫士达 人 Source
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