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四川大学渠道管理222517春在线作业

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卖家[上传人]：shaoy****1971

文档编号：108304774

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常见问题

1、一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） V 1. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。A. 生产商B. 零售商C. 广告商D. 批发商2. 营销渠道的管理大多是（）。A. 企业内部的管理B. 企业外部的管理C. 跨组织的管理D. 跨行业的管理3. 在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）。A. 生产制造商直销渠道B. 生产制造商下属批发渠道C. 生产制造商的零售渠道D. 生产制造商特许渠道4. 促销联盟属于（）。A. 垂直渠道系统B. 水平渠道系统C. 复合渠道系统D. 管理型渠道系统5. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。A. 路径B. 表现C. 方法D. 过程6. 下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。A. 商品生产B. 商品储存C. 商品销售D. 商品消费7. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。A. 渠道领导B. 渠道先行C. 渠道沟通D. 渠道激励8. 渠道管理在其方式选择上主要是（）。A. 权力B. 制度C. 合同D. 规则9. 渠道设计又称为（）。A. 渠道管理B. 促销工作C. 渠道策划D. 渠道规划10.

2、从本质上讲，零售与批发的区别在于（）。A. 商品类型不同B. 购买者不同C. 经营方式不同D. 购买者使用目的不同11. 渠道策略的实施首先是（）。A. 组织问题B. 领导问题C. 激励问题D. 协调问题12. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。A. 公司渠道结构的控制B. 中间商渠道结构的控制C. 市场交易渠道结构的控制D. 多渠道结构的控制13. 实践中投机行为易产生于（）。A. 直销渠道B. 中间商渠道C. 密集分销D. 选择性分销14. 通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）。A. 生产制造商的零售渠道B. 生产制造商特许渠道C. 生产制造商的寄售渠道D. 生产制造商的直销渠道15. 电子网络渠道产生的基础是（）。A. 经济全球化B. 知识经济的发展C. 技术的发展D. 互联网的应用与普及16. 渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（）。A. 渠道指导B. 渠道沟通C. 渠道联系D. 渠道激励17. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（）。A. 利益B. 目标C. 权力D.

3、承诺18. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。A. 行业对象不同B. 企业对象不同C. 渠道主导成员不同D. 渠道与成员不同19. 渠道设计的重点是（）。A. 渠道的长度B. 渠道的密度C. 渠道的强度D. 渠道的高度20. 目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（）。A. 生产制造商B. 中间商C. 零售商D. 物流方二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。） V 1. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。A. 渠道的长度B. 渠道的密度C. 渠道中中间商的类型D. 渠道中中间商的数量E. 渠道的高度BC2. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。A. 实体流B. 所有权流C. 风险流D. 商品流E. 批零流BC3. 渠道领导的作用有（）。A. 渠道指导B. 渠道沟通C. 渠道先行D. 渠道激励E. 渠道应用BCD4. 物流的核心活动有（）。A. 商品运输B. 商品存储C. 商品配送D. 商品生产E. 商品保质B5. 营销渠道管理的四大环节是（）。A. 渠道设计B. 渠道组织C.

4、渠道激励D. 渠道沟通E. 渠道控制BCE6. 下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（）。A. 生产商B. 广告商C. 银行D. 批发商E. 零售商C7. 渠道调整的主要方式有（）。A. 调整渠道结构B. 调整渠道政策C. 调整渠道成员关系D. 调整代理方式E. 重组渠道体系BCDE8. 物流系统的管理过程有（）。A. 渠道计划B. 订单处理C. 存货管理D. 运输管理E. 终端售点管理BCDE9. 在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（）。A. 付款流B. 订货与信息流C. 洽谈流D. 财务流E. 风险流B10. 评估营销渠道结构的标准有（）。A. 经济性B. 控制性C. 适应性D. 灵活性E. 方便性BC三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。） V 1. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。A. 错误B. 正确2. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。A. 错误B. 正确3. 道合作与冲突是相辅相成的。A. 错误B. 正确4. 渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。A. 错误B. 正确5. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。A. 错误B. 正确6. 分销商是渠道的非成是性参与者。A. 错误B. 正确7. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。A. 错误B. 正确8. 实际上直接销售并不等于直销渠道。A. 错误B. 正确9. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。A. 错误B. 正确10. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。A. 错误B. 正确

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