【2017年整理】传统营销人员的出路在哪里
3页1、传统营销人员的出路在哪里? 2 月 12 日吴晓波频道专题“一半以上传统营销人员将被淘汰”在商业界和营销界引发广泛关注和讨论。 那么,传统营销人员的出路在哪里?我们认为出路之一是往前一步,到消费者中去,成为能给用户提供增值服务的行业达人或专家;出路之二是往后一步,作为产品和市场的连接者,依靠数据和技术完成消费者的需求洞察并反馈到产品。吴晓波:一半以上的传统营销人员将被抛弃旧时代的“营销三宝”1、砸广告:在传统的营销世界,哪怕是内容单一,令人反感广告,通过密集的轰炸。同样能占领消费者心智,典型例子 脑白金。2、价格战:通过价廉物美占领主要市场份额。3、铺渠道:在中国市场构建一个渠道金字塔,通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅。吴晓波认为,今天,旧有的“营销三宝”已然失效,营销市场出现了六个新的特征:1、品牌返祖。人格开始产生价值,产品自身的成本与其售价便开始脱钩。以褚时健与以其人格背书的褚橙为例,冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。2、渠道扁平化。互联网的发展及其独有的便利性,使消费者们更倾向于网上购物,未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平,不呈金字塔状,不呈几何状,垂
2、直抵达潜在受众。3、硬广开始失效。80 后、90 后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介,他们忠于 PC 以及移动终端。如何让广告被这一消费主力群体接收,变成了一个大问号。所有的年轻人对商品的认知,不再是通过传统的单向广告,而是通过社区化环境中的口碑传播。4、快乐营销。由于科技不断地发展,未来商品必然趋于同质化且品牌过剩,消费者消费都是“凭任性、看心情”。娱乐将成为商品营销的重要因素之一。并不是所有的品牌都具有娱乐因素,那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。5、定制至上。互联网时代下,随着互动技术逐渐发达,未来市场将会产销合一,消费者将参与商品的生产过程始终,工厂根据你的需求进行定制。这将造成两个重要结果 首先,所有的商品在生产之前已经完成销售;其次,工厂的效率大大提高,商品制造生产的流程和理念发生巨变,而这个变化是受营销所驱动的。6、粉丝经济。传统年代下,商家将消费者视为上帝,因此必须提供给消费者标准件,并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下,商品被赋予了人格,因此商品的缺陷是可以被容忍的。沟通可以了解需求,根据需求重塑产品,弥补缺陷。在互动环节中,商品的性价比被模
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