如何获取国外铸件订单
16页1、如何获取国外铸件订单,如何获取国外铸件订单,前言 进入视野 评估 硬件 软件 努力方向,一、前言,随着中国加入世界贸易组织和中国铸件质量的不断提高,国外采购商对从中国进口铸件表现出很高的热情,中国铸件出口量增长迅速。对广大铸造企业而言,如何获取国外订单实现铸件出口对于提高企业自身的技术和管理水平,提高企业经济效益具有重要的意义。,二、进入视野,1、进入采购商视野的几条途径 展览,特别是国际展览 行业标兵 推荐用户推荐行业组织推荐同行推荐 广告(电子广告、印刷广告),二、进入视野,2、初步筛选 采购商对进入视野的企业进行初步筛选,筛选的依据:企业网站产品目录电话了解他人介绍筛选合格者进入评估程序。,三、评估,1、评估的几个阶段 问卷调查一般调查能力调查 现场调查,三、评估,2、一般调查(Overview Survey)一般调查问卷常包括六个主题,以形成对供应商的初步印象和总的看法。组织 组织官员、组织架构图、工会组织信息、各部门员工数、主要部门经理(工程、制造、质量、可靠性、财务、采购/市场)及在本公司工作年限设施 公司成立日期、从事商务活动年限、目前设施已使用年限、分部门的建筑面积及总
2、面积、是否有迁移或扩张计划,等等。认证/成员资格 军方认证(认证号、认证类型、认证日期)、 ISO认证(认证号、认证日期)、QS 9000认证,等等,三、评估,2、一般调查工作时间 每周标准工作时间、工作班次(轮班)、停工/休假计划、目前产量占总产能的百分数、总生产能力,等等财务 公司性质(国有、私有、子公司)、付款期限、货运期限、银行/信用保证人,等等客户/供应商情况 列举3个主要的商业客户(公司名、联系人、电话)、列举3个主要的军方客户、列举3个主要的供应商(经销商或制造商),等等,三、评估,3、能力调查(Capability Survey)能力调查问卷是采购组织用来判断供应商提交无差错产品的可能性。能力调查主要关心产品质量,但供应商必须保证影响产品质量的技术、管理和人力资源等方面的各种因素必须受控。除了回答问卷,一般还要求提交企业质量方针手册的复印件和ISO认证证书的复印件。请描述贵公司的生产能力和业务专长请描述你们的措施以保证质量管理体系是清楚的、可贯彻的、能维持的和有效的。列出或附上你们质量管理体系的质量目标。请描述你们的质量目标是怎么度量的。,三、评估,4、现场调查采购商派
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