商务谈判策划书完整版模板

1、商务谈判策划书完整版模板 一 谈判主题 解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二 准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表; 决策人：负责重大问题的决策; 技术顾问：负责技术问题; 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如2019年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼 1) 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方

2、的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2)了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 3)与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三 双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3降低本次疫情中企业停产的损失 2 对方利益： 1：维护双方长期合作关系; 2：要求我方尽早交货; 3：要求我方赔偿，弥补其损失。 3我方优劣势分析： 我方优势： 1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态， 2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售 3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解 我方劣势： 1 未按照合同约定按时交货 2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利 3 我方无法承担企业名誉受损的损失 四 谈判目标： 战略目标： 以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系 原因分析： 1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展 2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作 3我方因尽量避免加重损失， 最高目标： 1用合理方式避免

3、赔款 2保持其他合作约定 底线： 1维护企业声誉 2适量赔款 3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限 4维护长期合作 五 具体谈判程序及策略： (一) 开局陈述： 根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 方案一： 平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的 方案二： 强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠 (二)中期谈判： 双方进行报价： 提出由对方首先进行报价，针对对方报价 我方报价： 1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受 2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠 报价理由： 1.停工为不可抗力 2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失 3.对于双方合作关系的重视 根据对方报价提出问题， 如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性 2对对方对我方指责进行回应 两大问题： 不可抗力，尽力生产 先讲不可抗力理性分析有理有节，表明自身于理无亏;后说尽力生产客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌 (三)磋商阶段： 我

4、方对赔偿金额的基本原则： 1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步 2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足 3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步 4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步 我方遵循的谈判方式 互惠式让步： 我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿 1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代 2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决 G(具体以产品实物为准) 支持语言：中、英、法等多国语言 电 池：720mAh锂离子电池 播放时间：连续播放MP3约8小时 (3)蓝魔RM9

5、25I 512M 市场价：399元 优惠价：360元 RM925 市场价：359元 优惠价：299元 系统： 支持无驱，支持文件夹，文件夹播放，文件夹浏览 显示系统 显 示 屏： 65000色英寸彩色液晶屏幕，160_120像素 标签显示： ID3 标签语言： 十七国语言 菜单语言： 中文简繁体、英文、法文、德文、意大利文、荷兰文、葡萄牙文、西班牙文等 17国语言可切换的操作界面 菜单系统：图形菜单，电子书，开机动画 音频格式：支持MP1、MP2、MP3、WMA、WAV、WMV等音乐文件格式 内置音效：正常、摇滚、流行、古典、自然、重低音等七种EQ模式 录音编码：通过麦克风录音并保存WAV和ACT格式语音文档 录音时间：连续录音达30小时/128M Flash 录音方式：语音录音，线路输入录音 FM功能 频率接收：76MHz - 108MHz 预置电台：FM调频立体收音(76108MHz)手动/自动搜台 其它功能：自动搜台、自动预置电台、FM录音、文本阅读、时间功能等。 升级：固件升级 接口通讯接口：全速USB (读1000Kb/s 写750Kb/s) 输入输出：耳机输出，线路输入 规

6、格电源： 可充电锂离子电池 播放时间：播放10小时， 体 积：66(L)_38(W)_13(H)mm 重 量： 约40g 操作系统：WINDOWS 98(必须安装程序)/ME/20_/_P Mac OS 或更高版本 OS _ 或更高版本 视频播放：视频格式 独创MTV电影功能，支持AMV视频格式文件 图片浏览：图片格式 JPEG、BMP、GIF图片浏览功能。 4、对方公司产品介绍： (1)魅族 E3(512MB) 参考价格：399 元 商家报价：390元 我方代理价：380元 外观颜色：银色，钛色，黑色，粉色，蓝色 外形设计：全金属机身、蓝色眩光导航键 外形尺寸 ：62_ 产品重量 ：28(不含电池)g 显示屏屏幕面板：单蓝色OLED屏 屏幕分辨率：128_64像素 音频性能设计类型：收录放 音乐格式：WMA/MP3/WAV 录音性能；高保真数字录音 FM 性能：高清晰FM收音功能，支持校园广播/76MHz - 108MHz录制功能 频率范围：20Hz至20kHz 信噪比：90dB 失真度 ： 耳机性能：耳机最大输出(L)12mW +(R)12mW(32 Ohm) 电池功耗电池类型：A

7、AA电池 播放时间：最长播放时间15小时 输出功率：(L)12mW +(R)12mW(32 Ohm) 系统及接口方式： 存储性能存储介质：闪存式 芯片类型：采用顶级音频解码芯片PhilipsPN_0102 其他性能：加入大容量16Mbit的SRAM高速静态存储器提升整体性能内置时钟、支持定时开关机 (2)魅族 _3(512MB) 参考价格：350 元 商家报价：360 我方代理价：340元 外观颜色：黑色，银色，钛色 外形尺寸：62_ 产品重量：(不包括电池)g 显示屏屏幕面板：OLED蓝屏 音频性能设计类型：收录放 音乐格式：WMA/MP3/WAV 音效模式：20_-6-26日固件升级，已加入lifevibes音效 播放模式：多种均衡器模式选择 录音性能：有独立快捷键控制高保真录音，连续录音可达6小时。 FM 性能：频率范围在76MHz108MHz，支持自动搜索频道和频道管理功能，可预存电台50个，实时电台节目录制，校园广播功能。 视频性能支持语言：简体中文、繁体中文、英文、韩文以及日文 文本阅读电子书功能：支持同步歌词显示，支持电子文本阅读 电池功耗电池类型：AAA电池 播放时间

8、12 系统及接口方式： 存储性能存储介质：闪存式 (4)Mini Player MP4 产品报价：￥899 我方代理最低价：870元 颜 色：白、黑 存储容量： 1GB 音乐格式： WMA(VBR) MP3(VBR) 传输接口： 高速 读取速度约8MB/秒，写入速度约5MB/秒 视频播放： _vid 图片浏览： BMP,JPG,GIF 1024_1024 产品重量： 55克 外形尺寸： 79_10mm 随机配件： 电池 内置 700mAH 锂电池，通过USB口充电，一次充满电(小时)最长可连续播放20小时音乐或6小时视频 其他特点： 屏幕TFT LCD QVGA 320_240(RGB)，100级亮度调节 六、谈判的方法及策略： (1)谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。 (2)谈判策略： a) 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而

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