市场营销学期末考试题

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页金融本科市场营销学期末考试题型及复习范围一、考试形式：开卷、笔试二、考核方式：采用平时作业和期末考试相结合的办法，平时作业占20%，期末考核占80% 。三、试题类型及结构：单选题20题，共40分; 是非题（10题，10分）; 案例分析题（2题，共20分）； 论述题（2题，30分）。四、复习章节：试题主要分布在第一、第二、第四、第七、第八、第九、第十、第十一和第十三章，占到95以上。第五章、第十四章、第十五章和第十六章本次考试不作要求。五、复习范围一、单项选择题(40分)（范围：作业中的选择题与下面的选择题）1、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行_ A _ A .扭转性营销 B .恢复性营销 C .刺激性营销 D .协调性营销2、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用_ C _。 A .告知性广告 B .劝说性广告 C .提示性广告 D .报纸广告3、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取(D )方式A.广告宣传 B.营业推广C.经销商品陈列

2、 D.人员推销4、当产品处于生命周期的介绍期时,应采用(A )A.通知性广告 B.选择性广告 C.提示性广告 D.报纸广告5、理解价值定价法的关键是（ C）A正确估计产品的销量 B找到合适的目标市场C找到比较准确的感受价值 D准确地计算产品的成本6、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、保换、售后服务等，这对制造商来说（ B） A这是零售商的事，制造商可不必理会B这是产品整体概念的一部分，是必要的C优质产品有没有售后服务无所谓 D产品卖出即可，不必多此一举7、在以下几种主要的广告媒体中，最具有针对性的媒体是（ B） A报纸 B杂志C电视 D广播8、产品包装的作用在于（ D）A保护产品，便利经营 B增加产品美观性和实用性C便于识别产品，促进产品销售 DA和C9、企业提高竞争力的源泉是（D ） A质量 B价格C促销 D新产品开发10、下列情况下的_ C _类产品宜采用最短的分销渠道A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在成熟期的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品11、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周

3、期的（ B）阶段A介绍期 B成长期C成熟期 D衰退期12、小王看到同事小张买了一台游戏机,觉得很好,于是准备星期天也去选购一台,这时,小王处于购买决策的( A)阶段 A.确定需要 B.寻求信息C.购买决定 D.购后评价13、当一个企业规模较小,资源薄弱,人力,物力,财力都不足时,适宜实行( D)A.无选择性市场营销 B.选择性市场营销C.大量市场营销 D.集中性市场营销1、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C ）A.经常性购买 B.选择性购买C.探究性购买 D.多变性购买 15、差异性市场营销战略的最主要优点是（ B）A节省生产成本的营销费用B适应市场需要、扩大销售C有利于提供商业信息D有利于树立产品形象16、市场营销观念的中心是（B ）。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去17、德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（ B）。 A一体化增长B同心多角化 C复合多角化D市场渗透18、市场营销组合是指（ D） A对企业各种环

4、境因素的组合B对企业宏观环境因素的组合C对影响价格因素的组合 D对企业可控的各种营销因素的组合19、“快乐”啤酒公司准备开发某一地区市场，经调查后发现，该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营的任务是实行（A ）A扭转性营销 B恢复性营销C刺激性营销 D同步性营销20、认为只要提高产品质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念是( B)A生产观念 B产品观念C推销观念 D市场营销观念21. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是_ A _。A .度过困难目标 B .市场占有率目标 C .利润最大化目标 D .稳定价格目标22、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为_B_。 A. 社会市场营销B. 一个细分市场C. 市场份额D. 一个顾客基础23、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D ）A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和24、（C ）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。A、产品设计 B、产品销售 C、顾客需要 D、企业资

5、源和能力25、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（A ）。A、拓展 B、维持 C、收割 D、放弃26、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A）。A、前向一体化 B、后向一体化C、横向一体化 D、多角化27、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B ）战略。A、市场渗透 B、多角化 C、产品开发 D、市场开发28、一个消费者的完整购买过程是从（ A）开始的。A、产生需求 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买29、在那些产品差异性很小，而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（C ）局面。 A、攻击市场主导者 B、阵地防御C、和平共处 D、利润30、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（_ C ）。 A .百货商店 B .超级市场 C .专业商店 D .便利商店31、有效的市场细分必须具备以下条件（D ）。A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益

6、性、稳定性32、企业所拥有的不同的产品线的数目是产品组合的（ C）。A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性33、北京详云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ D ）A .产品开发 B .市场开发 C .同心多角化 D .复合多角化34、INTEL公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ B）定价策略。 A、速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价35、（C ）是报纸媒体的优点。A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉 D、表现手法多样、艺术性强36、营业推广的目标通常是（ B）。 A、了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系37、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的_（C_）。A. 需求状况B. 竞争

7、能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少38以防御为核心是_A_的竞争策略。A. 市场领先者B. 市场挑战者C. 市场跟随者D. 市场补缺者39 当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行_D_ A. 降低性营销B. 开发性营销C. 协调性营销D. 抵制性营销40 小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是_A_。A. 适时传递有关新牌号产品的信息B. 大幅度降低产品的价格C. 保证一定的存货水平 D. 赠品销售41最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是_C_。 A .无选择性市场策略 B .选择性市场策略 C .集中性市场策略 D .大量市场营销42、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的_ B _阶段。 A .介绍期 B .成长期 C .成熟期 D .衰退期43、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做_ C _ A .个人全部收入 B .个人可支配收入 C .个人可任意支配的收入

8、 D .人均国民收入44、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是_B_ A .转性营销 B .恢复性营销 C .开发性营销 D .保持性营销45、 适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的_A .企业的短期目标 B .企业的任务 C .企业的经营策略 D .企业的计划46、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的和行业中，竞争者之间通常是谋求_C_局面。A .攻击市场主导者 B .阵地防御 C .和平共处 D .迂回进攻47、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是_ A _。A .认识了解商品，提高知名度 B .促成信任、购买 C .增进信任与偏爱 D .满足需求的多样性48、产品在畅销阶段时，企业的营销目标是_B_A .产品尽快投入上市 B .提高市场占有率 C .建立知名度，争取试用 D .保持市场占有率49、对A、B类业务单位，可供选择的投资策略应是_ A _A .发展策略 B .维持策略 C .收缩策略 D .放弃策略50、产品市场管理型组织的主要缺点是_ A _。A .组织管理费用太高 B .有些产品和市场容易被忽略C .容易造成计划与实际的脱节 D .不能及时得到足够的市场信息51、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾盈门。这种观念就是_ B _A .生产观念 B .产品观念 C .推销观念 D .市场营销观念52、七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：_ D _。A .阵地防御策略 B .迎头定位策略 C .非价格竞争策略 D .避强定位策略53、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？_ C _A .产品设计 B .产品销售 C

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