有效沟通讲义
5页1、有效沟通讲义有效沟通 余世维 善于沟通的能力 人际关系顺畅 著名成功学大师戴尔卡耐基这样说:“所谓沟通就是同步,每个人都有他独特的地方,人与人交际则要求他与人一致。” 可见沟通是一种能力,不是一种本能。本能天生就会,能力却需要学习才会具备。 *智慧一滴:如果这一生真要出人头地,一定要学会沟通,特别是面向很多人讲话。 沟通的目的 控制成员的行为 激励员工 流通信息 改善绩效 表达情感 * 沟通 基本问题是“心态” 基本原理是“关心” 基本要求是“主动” 说明: 1. 心态 l 自私关心只在五伦以内。 l 自我别人的问题与我无关。 l 自大我的想法就是答案。 2. 关心 l 注意他的状况与难处 l 注意他的需求与不便 l 注意他的痛苦与问题 l 3. 主动 主动支援 A B 主动反馈 思考:自动化与自动化有什么不同 沟通过程模式 发讯者 信息 信息 信息 信息 编码 渠道 解码 收讯者 反馈 影响编码的4个条件 1. 技巧 2. 态度 3. 知识 4.社会文化背景 沟通的障碍: 一、沟通的个人障碍 1、地位之差异 2、来源的信度 3、认知偏误 4、过去经验 5、情绪影响 二、沟通的组织障碍
2、 1、信息泛滥 2、时间压力 “芝麻绿豆原理”: 3、组织氛围 不同的意见是负面的 不同的意见是一种人性 不同的意见可以改善决策 4、信息过滤 由上而下信息的过滤是因为权力 由下而上信息的过滤是因为危机 5、缺乏反馈 障碍的克服 利用反馈 1.回报(用于交代他人的事情) 2.事前问清楚,事后负责任 简化语言 主动倾听 1. 讲话要有重点 1.两只耳朵、一张嘴 2. 比喻 2.分析与思考 沟通循环 尊重地倾听 澄清你的了解 提出你的观点 确认对方了解你的观点 对“有效倾听”的建议 提示: v 提问题 v 停止说话 v 少批评 v 不要打断 v 集中精神 v 站在对方立场 v 让对方轻松 v 控制情绪 跟别人面谈,要避免哪些“小动作?” 提示: v 角落 v 关门 v 低声 v 狼顾 v 亲密关系 沟通的方向 往上沟通没有胆 往下沟通没有心 水平沟通没有肺 GM(总经理) SM(销售部经理) PM(生产部经理) FM(财务部经理) ABCD 往上沟通 时间安排+任何地点 准备对策 一个以上答案 优略对比+可能后果(对方案优缺点及后果进行分析) 往下沟通 了解情况+要求反思 提供方法+紧盯过程 接受意见+共谋对策+给与尝试机会 水平沟通 主动+体谅+谦让 自己先提供协助+再要求对方配合 分析利弊+双赢结果 传言产生的原因 1、为了减低焦虑 2、为了搞清楚支离破碎的消息 3、作为联合群体的手段 4、传言是一种权利的象征 避免传言的对策 1、公开说明事情的真相 2、马上说出公司的对策 3、马上付诸操作和行动 与上司沟通的技巧 -上司如何看你 要主动报告工作进度 -让上司知道 对上司的询问有问必答而且清楚 -让上司放心 充实自己,努力学习 -让上司轻松 接受批评,不犯三次过错 -让上司省事 不忙的时候主动帮助他人 -让上司有效 毫无怨言地接受任务 -让上司圆满 对自己的业务主动地提出改善计划 -让上司进步 行为语言 1、领域行为 2、礼貌行为 3、保护和伪装行为 4、暗示行为 讲话的态度 积极 侵略 退缩 积极态度分类: 1、基本型 2、谅解型 3、提示型 4、直言型 5、警戒型 6、询问型
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