河狸家案例分析
3页1、案例分享:河狸家一一美业O2O平台今天分享的是河狸家,一个线上一线下的平台案例的分享,这个平台有过成功,但是目前并 不被看好,未来的发展潜力也比较受质疑。虽然不是很成功,但是其中的一些经验和不成功 的原因还是值得讨论的。其中也涉及到了一些平台革命中的概念,在之后我会讲到。一、平台介绍1、定位2014年3月11日,河狸家APP正式上线,首先推出的是美甲上门服务。河狸家的创 办人希望改变传统的美甲经营模式(固定的店面),来给美甲师一个自由发挥的空间,美甲 师可以跟据自己的手艺的质量定价,排除店面及装修成本以及美甲店老板的分成,以门店价 格的5折优惠提供预约上门服务。这个平台的宗旨是:解放天下手艺人,帮助他们打造自己的手艺品牌,同时,为消费者 带来性价比更高、更便捷的全美业上门服务。这种平台我们可以将其看成是一种横向整合。河狸家的目的实际上是解决“人的共享” 一一让所有具备专业技能的人,都可以被其他 人共享,通过移动互联网,让多种多样的用户需求和手艺在平台上实现无缝对接。同时,让 “服务”这件事不再被禁锢在“店”里,而是随时随地“动”起来。改变过去人找服务的模式,让服务去找人,除了上门之外,
2、让手艺和服务主动渗透到中 产阶级爱美女性的日常生活场景中,从而提升人们的日常生活体验。2、业务范围美甲、造型、美发、健身、口语、绘画、声乐器、车内净化等。3、盈利方式成立三年,融资三轮。前期一直是以补贴吸引用户和商家一一目前已经尝试向美甲师抽取佣 金,并在广告、营销等方面尝试商业化,未来不排除上线电商平台。但是目前这个平台的盈 利模式并不十分明确。以上只是预想,并没有全面实施。4、经营方式用户选择就近的(有地理限制)美甲店的美甲师,以门店的5折价格获得上门服务。而上 门服务的美甲师因此可以获得更多的客户,以及河狸家平台给予的补贴。5、针对群体:女性消费者(中产阶级爱美女性)二、模式分析以及概念1、定位多边市场第一个概念,河狸家是一个双边市场,第一边市场群体是美甲(早期)店以及美甲师个人, 第二边市场群体是普通消费者(中产阶级女性)。而河狸家将两边的市场纳入的策略是: 用户(消费者):预约上门服务、门店5折优惠。 手艺人和线下店铺:订单量,平台补贴,品牌推广。第_边 市场第二, 市场美甲店及美甲师河狸家中产阶级女性消费者2、同边网路效应and跨边网路效应第二个概念是同边网路效应和跨边网路
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