中级商务英语课文翻译

1、中级商务英语课文翻译 Unit 1 一、 A：好吧，让我们再来看看原计划，看看我们已经做到哪儿了。先期的市场测试活动已于去年 9 月开始的， 对吧？ B：没错，我们在北部进行了一次小型的投放试验，市场测试进行了两个月直到 11 有中旬才结束。 A：结果如何？ B：非常令人振奋，销售额达到了预期的目标。总体来说，消费者反应不错。 A：下一步的计划是什么？ B：你知道，按这个计划很快就要在全国投放我们本来打算在今年 1 月份进行一次主要以电视为媒介的大 型广告宣传活动。 A：那怎么没进行呢？ B：主要是，我们生产上有些困难。产品在全国投放，需要提高产量，这比预计的要难得多。 A：不可能。在市场测试阶段，我们的生产毫无问题。 B：我知道，但那时规模小得多，现在好像是在机械方面出现了一些问题，你可以与布莱恩探讨此事。 A：我不想找布莱恩谈，我就要你告诉我现在的情况。 B：当然可以。我们把投放时间定于下月初的 5 月 5 日。电视广告宣传将于 5 月 2 日之前的周末开始。现 在我们正在准备新的促销宣传材料，这是为商店推销用的。 A：我还以为你已弄好了呢。 B：我们确实已弄好了，但由于投放时间滞

2、后，我们得做一些更动。 A：明白了。 B：所以，除了广告促销与推销活动外，我们将举行地区性与全国性新闻发布会，以便在产品投放市场初 期最大限度地覆盖新闻媒介。 A：什么时候开始？ B：就在下星期，4 月 15 日、16 日两天。 A：行，我得走了，请随时把新的进展向我汇报。 B：一定照办。 二、 A：计划是什么时候开始的？ B：去年年底。 A：结果怎么样？ B：相当令人失望，我们（本）希望在这之前就达到目标的。 A：这是什么原因呢？ B：很难说，零售商说产品定价过高。 A：你同意吗？ B：不，我并不同意。我觉得广告宣传没有达到预期目的。 A：真的吗？ B：对，你知道，这种产品的目标消费者是 3040 岁年龄段的人，但我认为在这些人中这种产品仍未能深 入人心。 A：那你们怎么办呢？ B：我们打算聘请人对目标消费者再做一些补充性的调研。 A：但我们绝对不需要更多的调研了。 B：我觉得恐怕还是需要的。因为我们尚未真正打动我们的目标消费者，我们需要找到产品如何接近他们 1 的方法。 A：当然。但我们在计划开始之前已做了相当周密的调研。 B：没错，但很明显我们已得出了错误的结论。这意味着我们必须

3、从头做起。 Unit 2 A：首先我想解释一下我们目前的信息系统是怎样运作的，然后概括一下我们正在做的工作。先让我简单 介绍一下我们的硬件配置。我们的网络中有 10 个终端机与中央服务器联网，其中 5 个终端机是决策人 员及职员使用的，另外 5 个用于监督管理。但最近调查显示：4 个终端机主要用于文字处理，一个用于 输入数据进行记账。其它 5 台主要用于管理的终端机，或用于会计，或用于进行客户信息的数据库管 理。但令人吃惊的是，这 5 台终端机极少使用，有时甚至从不启动。 B：若不介意的话，可以问一下你是怎么得知这些情况的吗？ A：非常简单，操作系统对每台终端机的使用时间及用途存有记录。 B：噢，我不知道是这样，这听起来倒像有人在暗中监视。 A：并非如此，这对网络系统的监测者也就是我来说非常有用。因为这可以监测网络的使用状况， 并可以在发生问题时找到症结所在。不管怎样，我想谈一下 5 台管理用终端机的工作人员送上打印好 的文件，而不是让他们把所需信息通过网络传送过去。 C：这有什么不好的？ A：我早就猜到是这样，针对此现状怎么办呢？我们近来装上了新型 Windows 软件，用户只用简单

4、的图标 和菜单可在系统内得到所需信息。 C：我想这需要很多培训吧？ A：倒不怎么需要。用这种软件，每天早晨你坐在办公桌前，开机后，屏幕上将会显示一个菜单，让您从 文件、账目或客户信息中选择。现在让我们假设，您选择记录，那么随后系统会让您从一表格中选择 确定您所需要看的账目等等。 此系统的另一大优点是您可以同时在屏幕上显示另一个文件， 例如， 看账目时，您想查看客户信息，那您可在屏幕上开一个窗户，而刚才账目仍保留在屏幕上。 C：听起来挺复杂！ A：一点儿也不，我相信这会更加方便您，也无疑会减轻你秘书的负担。 Unit 3 A：请给我接皮尔?琼奈特。 B：请稍候。 C：我是皮尔?琼奈特。 A：你好，皮尔，我是艾丽森，现在情况怎么样？ C：不太好做，市场拓展很慢。 A：噢，是吗？我们在欧洲其它地方取得了不错的成绩。 C：我知道，但法国的情况不一样。 A：是的，好吧。嗯，我们一起把你的每种产品的季度销售情况过一遍吧。新的 Zellon 系列销售情况 如何？ C：还可以，上季度该产品销售额是 450，000 法郎。 A：噢，开始我们不是定了 600，000 的指标吗？ C：是的，我原以为能从一些

5、连锁超市那儿得到一笔大额定单。 A：我记得你曾告诉过我这件事，到底怎么回事？ C：他们减少了香水的库存量，因而我们只拿到了一份 150，000（法郎）的订单。 A：噢，真让人失望，其它产品怎么样？ C：Artemis 的销售情况喜人，卖了 880，000 法郎，远远高于原定目标。 2 A：很好，这种产品在其它地方从没卖得这么好，很明显，它受到法国人的青睐。 C：可能吧，恐怕我们另外两个主要品牌Hedon 牌剃须后润肤水与 Minos 面霜就不那么好销了。这些产 品市场竞争越来越激烈。 A：嗯。他们的季度销售额是多少？ C：润肤香水是 800，000（法郎） ，Minons 达到了 550，000（法郎） 。 A：噢，我手上有当初的预测数字。原先我们估计润肤香水能售到 150 万，Minos 面霜能售到 750，000。 这两项都大大低于指标了。 C：我明白，我当时过于乐观了，我原以为我们能比现在更早地从萧条中摆脱出来。比起去年，消费者在 奢侈品上的花费大大减少了。 A：我能理解。现在到处经济情况都很糟。我们忽略了法国市场的其它因素。 C：但我不这么认为，萧条肯定已达到最低点，然而预测的

6、消费飞速增长还没有出现。 A：好了，皮尔，下个月我将在法国，也许我们能再碰个头 Unit 4 希拉：好，此次会议的目的是确定欧洲销售年会的细节问题。我们主要得决定三个问题：第一是日期，其 次是地点，最后是会务。首先来确定一个日期。罗恩，你是怎么考虑的？ 罗恩：我认为我们应安排在 9 月，可能是最后一个周末，我已看了日程安排。7 月份将有一个大型贸易会， 大部分销售人员将出席。 安排在 8 月也不可能， 大部分销售团体要去度假。 月份的头两个星期 9 翠希：罗恩，对不起，打断一下，希拉，我刚才一直在看你的日程安排，9 月份的最后一个星期你将飞往 日本。 希拉：我什么时候回来？ 翠希：你已经预定了星期五晚上飞往迈阿密的航班，周末再飞往伦敦就来不及了。 希拉：你说得对，罗恩，为什么我们不把会议安排在第二个周末，也就是 翠希：15 号和 16 号。 罗恩：这很难办。我正要说，9 月份的头两周我们很忙。小组的大部分成员要去参加西虹新产品的投放活 动。 希拉：对呀，我忘了。第三个周末如何？翠希，我哪天去东京？ 翠希：星期一早上从肯尼迪机场起飞。 希拉：我从伦敦起飞有什么问题吗? 翠希：没什么问题。

7、 希拉：对。罗恩，第三个周末，也就是 2223 号怎么样？ 罗恩：可以。当然，我得和彼得确认一下。 希拉：好的。请尽快给我们回话。唉，地点在哪儿？罗恩，你有什么主意？ 罗恩：有，我已经找到一个理想地点就在伦敦郊外，离希思罗机场不远，叫燕翔饭店。 希拉：听起来不错，我们要花多少钱？ 罗恩：噢，我们正在想法将每位代表那两天的花费限在 250 英镑之内，我想，在这家饭店还能节省一些。 希拉：很好，食宿在内吗？ 罗恩：全在内。 希拉：太好了，噢，我得走了。我的航班几个小时后起飞，让特雷希跟你落实一下具体问题吧。 Unit 5 道格：现在我们开始谈正事。今天下午我们主要讨论两件事。第一件是关于近期新任命一位英国市场营销 主管。第二件是讨论一项长期战略，即培养提拔集团内的一批国际事务主管。任命英国营销主管的 事儿进行得怎么样了？赫尔加你说一下？ 3 赫尔加：若是任命，现成人选就是玛丽?沃特斯。选择她，是个比较稳妥的决定。如果选择另一位竞争实 力强的候选人乔治?麦斯尔的话，得冒一定的风险，但通常意味着更多的机会。 道格：我明白你的意思，威恩，你的看法呢？ 威恩：我是从公司的角度来看这件事。如果我们不

8、从内部任命人选即沃特斯的话，那以后我们谈及“集团 内部机会”时，将被职员嗤之以鼻。我理解赫尔加对乔治?麦斯韦尔的那番评价。这人很有闯劲， 有时公司就需要这种人。但如果任命他，那我就只好辞职，而且道格你也一样。 道格：我想你夸大了，但我明白你的意思。就任命玛丽?沃特斯吧。我们把这问题放一放，先来讨论有关 提拔一批国际事务主管的问题，威恩，我知道你对此有自己的看法。 威恩：完全正确，我们大家同心同德对集团来说至关重要。我们主要面临两种选择，我们或通过培训提拔 内部人员走这一长期路线，或到人才市场上公开招聘一位国际主管。如果选择前者，那么要在五年 后我们才有一批真正有国际事务经验的主管。如果选择后者，明年我们就能完成目标，但我肯定这 会大大影响咱们职员的士气。 赫尔加：是这么一回事，到底什么是国际主管？依我看，我们别无选择，只能提拔内部人员。如果我们着 手在生产与销售部门之间建立一种人员流动制度，对外派人员不断进行调换，那用不了五年，我们 也能培养出一批有干劲、有潜力的负责人。 道格：是的，我觉得你们两人都赞成从内部提拔人才。威恩，能把这些写一下来以便递交董事会吗？ 威恩：好的，我们现在再回

9、到玛丽?沃特斯的问题上来。 Unit 6 (PM生产经理 ERM劳工经理) PM：简，你知道情况越来越糟了。我们的订单比去年同期减少了 23%，总裁让我们在这个周末提交降低成 本方案。所以，别无选择，我们必须裁员。 ERM：那么，你是想看看数字、步骤或别的什么吗？ PM：哦，我想请你在法律方面给我做参谋，什么能做，什么不能做。然后，我想跟你说说如何将计划付诸 实施而不引起工人的不满。厂里的每个人都感受到要发生什么，我们要排除疑云，尽可能做到通情 达理。 ERM：可以，好让我先说说法律这方面的规定。 PM：我得记下来。 ERM：假设只裁一个人，只须跟他本人及他所在的工会协商。当然我们必须事先发通知。 PM：发给本人？ ERM：对，但是，不必通知工会。 PM：我明白，裁一个人的时候这么办。不幸的是我们说的不止一个劳工。 ERM：嗯，这是少于 10 人时的做法。PM：我明白了。 ERM：如果是 10 人或更多，而且雇员是在一个得到认可的工会，那就要求我们出具书面通知。 PM：给本人吗？ ERM：还要给工会。让我核实一下。对了，在这儿。假如裁 10 个或 10 个以上的员工则必须至少提前 30 天 通知工会。如果工厂解雇 100 个以上的员工就得至少提前 90 天通知工会。 PM：所以，第一，我们必须下通知，之后呢？ ERM：之后，按法律规定，我们得与工会代表磋商，如果裁减 10 个或 10 个以上雇员时。 PM：磋商？是不是说谈判？ ERM：不，不，不需要谈判，我们不用跟他们讨论，这不是讨价还价的事，但我们必须解释一下当前形势， 听听他们的意见并回答所有的问题。 PM：我明白了。就是这些要求吗？ ERM：对，你是否计算过了，我们裁减多少众人？ 4 PM：35 名左右，从最底层起。我还得与总经理一起定下确切数字。他说银行逼他在月底之前采取行动。 ERM：那就只好这样做了。 PM：完全正确。 Unit 7 MD总经理 PD人理部经理 OD运作部经理 MD：可我们想给的不仅是说得过去的工资，而且使我们可以说，这一带我们支付的工资最高。 OD：你是大老板，只有会计主任和银行能阻止你，我看他们两方面都有想法。 MD：我说为他们会提意见的。但是如果我们给的工资最高，就不会有人因为钱少而跳槽，使我

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