中级商务英语课文翻译

中级商务英语课文翻译 Unit 1 一、 A：好吧，让我们再来看看原计划，看看我们已经做到哪儿了。先期的市场测试活动已于去年 9 月开始的， 对吧？ B：没错，我们在北部进行了一次小型的投放试验，市场测试进行了两个月直到 11 有中旬才结束。 A：结果如何？ B：非常令人振奋，销售额达到了预期的目标。总体来说，消费者反应不错。 A：下一步的计划是什么？ B：你知道，按这个计划很快就要在全国投放我们本来打算在今年 1 月份进行一次主要以电视为媒介的大 型广告宣传活动。 A：那怎么没进行呢？ B：主要是，我们生产上有些困难。产品在全国投放，需要提高产量，这比预计的要难得多。 A：不可能。在市场测试阶段，我们的生产毫无问题。 B：我知道，但那时规模小得多，现在好像是在机械方面出现了一些问题，你可以与布莱恩探讨此事。 A：我不想找布莱恩谈，我就要你告诉我现在的情况。 B：当然可以。我们把投放时间定于下月初的 5 月 5 日。电视广告宣传将于 5 月 2 日之前的周末开始。现 在我们正在准备新的促销宣传材料，这是为商店推销用的。 A：我还以为你已弄好了呢。 B：我们确实已弄好了，但由于投放时间滞后，我们得做一些更动。 A：明白了。 B：所以，除了广告促销与推销活动外，我们将举行地区性与全国性新闻发布会，以便在产品投放市场初 期最大限度地覆盖新闻媒介。 A：什么时候开始？ B：就在下星期，4 月 15 日、16 日两天。 A：行，我得走了，请随时把新的进展向我汇报。 B：一定照办。 二、 A：计划是什么时候开始的？ B：去年年底。 A：结果怎么样？ B：相当令人失望，我们（本）希望在这之前就达到目标的。 A：这是什么原因呢？ B：很难说，零售商说产品定价过高。 A：你同意吗？ B：不，我并不同意。我觉得广告宣传没有达到预期目的。 A：真的吗？ B：对，你知道，这种产品的目标消费者是 3040 岁年龄段的人，但我认为在这些人中这种产品仍未能深 入人心。 A：那你们怎么办呢？ B：我们打算聘请人对目标消费者再做一些补充性的调研。 A：但我们绝对不需要更多的调研了。 B：我觉得恐怕还是需要的。因为我们尚未真正打动我们的目标消费者，我们需要找到产品如何接近他们 1 的方法。 A：当然。但我们在计划开始之前已做了相当周密的调研。 B：没错，但很明显我们已得出了错误的结论。这意味着我们必须从头做起。 Unit 2 A：首先我想解释一下我们目前的信息系统是怎样运作的，然后概括一下我们正在做的工作。先让我简单 介绍一下我们的硬件配置。我们的网络中有 10 个终端机与中央服务器联网，其中 5 个终端机是决策人 员及职员使用的，另外 5 个用于监督管理。但最近调查显示：4 个终端机主要用于文字处理，一个用于 输入数据进行记账。其它 5 台主要用于管理的终端机，或用于会计，或用于进行客户信息的数据库管 理。但令人吃惊的是，这 5 台终端机极少使用，有时甚至从不启动。 B：若不介意的话，可以问一下你是怎么得知这些情况的吗？ A：非常简单，操作系统对每台终端机的使用时间及用途存有记录。 B：噢，我不知道是这样，这听起来倒像有人在暗中监视。 A：并非如此，这对网络系统的监测者也就是我来说非常有用。因为这可以监测网络的使用状况， 并可以在发生问题时找到症结所在。不管怎样，我想谈一下 5 台管理用终端机的工作人员送上打印好 的文件，而不是让他们把所需信息通过网络传送过去。 C：这有什么不好的？ A：我早就猜到是这样，针对此现状怎么办呢？我们近来装上了新型 Windows 软件，用户只用简单的图标 和菜单可在系统内得到所需信息。 C：我想这需要很多培训吧？ A：倒不怎么需要。用这种软件，每天早晨你坐在办公桌前，开机后，屏幕上将会显示一个菜单，让您从 文件、账目或客户信息中选择。现在让我们假设，您选择记录，那么随后系统会让您从一表格中选择 确定您所需要看的账目等等。 此系统的另一大优点是您可以同时在屏幕上显示另一个文件， 例如， 看账目时，您想查看客户信息，那您可在屏幕上开一个窗户，而刚才账目仍保留在屏幕上。 C：听起来挺复杂！ A：一点儿也不，我相信这会更加方便您，也无疑会减轻你秘书的负担。 Unit 3 A：请给我接皮尔?琼奈特。 B：请稍候。 C：我是皮尔?琼奈特。 A：你好，皮尔，我是艾丽森，现在情况怎么样？ C：不太好做，市场拓展很慢。 A：噢，是吗？我们在欧洲其它地方取得了不错的成绩。 C：我知道，但法国的情况不一样。 A：是的，好吧。嗯，我们一起把你的每种产品的季度销售情况过一遍吧。新的 Zellon 系列销售情况 如何？ C：还可以，上季度该产品销售额是 450，000 法郎。 A：噢，开始我们不是定了 600，000 的指标吗？ C：是的，我原以为能从一些连锁超市那儿得到一笔大额定单。 A：我记得你曾告诉过我这件事，到底怎么回事？ C：他们减少了香水的库存量，因而我们只拿到了一份 150，000（法郎）的订单。 A：噢，真让人失望，其它产品怎么样？ C：Artemis 的销售情况喜人，卖了 880，000 法郎，远远高于原定目标。 2 A：很好，这种产品在其它地方从没卖得这么好，很明显，它受到法国人的青睐。 C：可能吧，恐怕我们另外两个主要品牌Hedon 牌剃须后润肤水与 Minos 面霜就不那么好销了。这些产 品市场竞争越来越激烈。 A：嗯。他们的季度销售额是多少？ C：润肤香水是 800，000（法郎） ，Minons 达到了 550，000（法郎） 。 A：噢，我手上有当初的预测数字。原先我们估计润肤香水能售到 150 万，Minos 面霜能售到 750，000。 这两项都大大低于指标了。 C：我明白，我当时过于乐观了，我原以为我们能比现在更早地从萧条中摆脱出来。比起去年，消费者在 奢侈品上的花费大大减少了。 A：我能理解。现在到处经济情况都很糟。我们忽略了法国市场的其它因素。 C：但我不这么认为，萧条肯定已达到最低点，然而预测的消费飞速增长还没有出现。 A：好了，皮尔，下个月我将在法国，也许我们能再碰个头 Unit 4 希拉：好，此次会议的目的是确定欧洲销售年会的细节问题。我们主要得决定三个问题：第一是日期，其 次是地点，最后是会务。首先来确定一个日期。罗恩，你是怎么考虑的？ 罗恩：我认为我们应安排在 9 月，可能是最后一个周末，我已看了日程安排。7 月份将有一个大型贸易会， 大部分销售人员将出席。 安排在 8 月也不可能， 大部分销售团体要去度假。 月份的头两个星期 9 翠希：罗恩，对不起，打断一下，希拉，我刚才一直在看你的日程安排，9 月份的最后一个星期你将飞往 日本。 希拉：我什么时候回来？ 翠希：你已经预定了星期五晚上飞往迈阿密的航班，周末再飞往伦敦就来不及了。 希拉：你说得对，罗恩，为什么我们不把会议安排在第二个周末，也就是 翠希：15 号和 16 号。 罗恩：这很难办。我正要说，9 月份的头两周我们很忙。小组的大部分成员要去参加西虹新产品的投放活 动。 希拉：对呀，我忘了。第三个周末如何？翠希，我哪天去东京？ 翠希：星期一早上从肯尼迪机场起飞。 希拉：我从伦敦起飞有什么问题吗? 翠希：没什么问题。 希拉：对。罗恩，第三个周末，也就是 2223 号怎么样？ 罗恩：可以。当然，我得和彼得确认一下。 希拉：好的。请尽快给我们回话。唉，地点在哪儿？罗恩，你有什么主意？ 罗恩：有，我已经找到一个理想地点就在伦敦郊外，离希思罗机场不远，叫燕翔饭店。 希拉：听起来不错，我们要花多少钱？ 罗恩：噢，我们正在想法将每位代表那两天的花费限在 250 英镑之内，我想，在这家饭店还能节省一些。 希拉：很好，食宿在内吗？ 罗恩：全在内。 希拉：太好了，噢，我得走了。我的航班几个小时后起飞，让特雷希跟你落实一下具体问题吧。 Unit 5 道格：现在我们开始谈正事。今天下午我们主要讨论两件事。第一件是关于近期新任命一位英国市场营销 主管。第二件是讨论一项长期战略，即培养提拔集团内的一批国际事务主管。任命英国营销主管的 事儿进行得怎么样了？赫尔加你说一下？ 3 赫尔加：若是任命，现成人选就是玛丽?沃特斯。选择她，是个比较稳妥的决定。如果选择另一位竞争实 力强的候选人乔治?麦斯尔的话，得冒一定的风险，但通常意味着更多的机会。 道格：我明白你的意思，威恩，你的看法呢？ 威恩：我是从公司的角度来看这件事。如果我们不从内部任命人选即沃特斯的话，那以后我们谈及“集团 内部机会”时，将被职员嗤之以鼻。我理解赫尔加对乔治?麦斯韦尔的那番评价。这人很有闯劲， 有时公司就需要这种人。但如果任命他，那我就只好辞职，而且道格你也一样。 道格：我想你夸大了，但我明白你的意思。就任命玛丽?沃特斯吧。我们把这问题放一放，先来讨论有关 提拔一批国际事务主管的问题，威恩，我知道你对此有自己的看法。 威恩：完全正确，我们大家同心同德对集团来说至关重要。我们主要面临两种选择，我们或通过培训提拔 内部人员走这一长期路线，或到人才市场上公开招聘一位国际主管。如果选择前者，那么要在五年 后我们才有一批真正有国际事务经验的主管。如果选择后者，明年我们就能完成目标，但我肯定这 会大大影响咱们职员的士气。 赫尔加：是这么一回事，到底什么是国际主管？依我看，我们别无选择，只能提拔内部人员。如果我们着 手在生产与销售部门之间建立一种人员流动制度，对外派人员不断进行调换，那用不了五年，我们 也能培养出一批有干劲、有潜力的负责人。 道格：是的，我觉得你们两人都赞成从内部提拔人才。威恩，能把这些写一下来以便递交董事会吗？ 威恩：好的，我们现在再回到玛丽?沃特斯的问题上来。 Unit 6 (PM生产经理 ERM劳工经理) PM：简，你知道情况越来越糟了。我们的订单比去年同期减少了 23%，总裁让我们在这个周末提交降低成 本方案。所以，别无选择，我们必须裁员。 ERM：那么，你是想看看数字、步骤或别的什么吗？ PM：哦，我想请你在法律方面给我做参谋，什么能做，什么不能做。然后，我想跟你说说如何将计划付诸 实施而不引起工人的不满。厂里的每个人都感受到要发生什么，我们要排除疑云，尽可能做到通情 达理。 ERM：可以，好让我先说说法律这方面的规定。 PM：我得记下来。 ERM：假设只裁一个人，只须跟他本人及他所在的工会协商。当然我们必须事先发通知。 PM：发给本人？ ERM：对，但是，不必通知工会。 PM：我明白，裁一个人的时候这么办。不幸的是我们说的不止一个劳工。 ERM：嗯，这是少于 10 人时的做法。PM：我明白了。 ERM：如果是 10 人或更多，而且雇员是在一个得到认可的工会，那就要求我们出具书面通知。 PM：给本人吗？ ERM：还要给工会。让我核实一下。对了，在这儿。假如裁 10 个或 10 个以上的员工则必须至少提前 30 天 通知工会。如果工厂解雇 100 个以上的员工就得至少提前 90 天通知工会。 PM：所以，第一，我们必须下通知，之后呢？ ERM：之后，按法律规定，我们得与工会代表磋商，如果裁减 10 个或 10 个以上雇员时。 PM：磋商？是不是说谈判？ ERM：不，不，不需要谈判，我们不用跟他们讨论，这不是讨价还价的事，但我们必须解释一下当前形势， 听听他们的意见并回答所有的问题。 PM：我明白了。就是这些要求吗？ ERM：对，你是否计算过了，我们裁减多少众人？ 4 PM：35 名左右，从最底层起。我还得与总经理一起定下确切数字。他说银行逼他在月底之前采取行动。 ERM：那就只好这样做了。 PM：完全正确。 Unit 7 MD总经理 PD人理部经理 OD运作部经理 MD：可我们想给的不仅是说得过去的工资，而且使我们可以说，这一带我们支付的工资最高。 OD：你是大老板，只有会计主任和银行能阻止你，我看他们两方面都有想法。 MD：我说为他们会提意见的。但是如果我们给的工资最高，就不会有人因为钱少而跳槽，使我