湖南工学院挑战杯大学生创业计划竞赛即时语音信息加密开发创业项目计划书

1、目 录第一章 执行总结 31.1 创意背景与项目简述1.2 创业机会1.3 目标市场预测1.4 团队概述1.5 盈利预测第二章 项目背景和公司概述 52.1 项目背景简介2.2 项目概述2.3 公司宗旨与理念2.4 公司经营策略2.5 公司设施第三章 项目产品介绍 93.1 项目研发优势 3.2 技术与背景 3.3 研发与开发 3.4 技术可行性分析3.5 未来产品及服务 第四章 市场调查和分析154.1 目标顾客分析4.2 市场容量与走向预测4.3 市场预测与发展走势第五章 竞争与经营战略 185.1 竞争描述5.2 SWOT分析5.3 开发与营销计划5.4 市场开拓与阶段战略第六章 公司管理团队 206.1 公司结构6.2 团队管理6.3 企业文化建设6.4 投资与持股第七章 财务分析 287.1 主要预算与收入7.2 资产负债表7.3 预测利润与分配7.4 现金流和盈亏平衡分析第八章 风险与投资分析 348.1 风险预测与控制8.2 投资使用预测8.3 各阶段融资与回报8.4 经营敏感性分析第九章 附录 379.1 附1：几种窃听设备9.2 附2：大学生德育实践项目申报书9.3

2、附3：论文：二维化信息三维化加密原理的运用9.4 附4：验证加密速度实验数据9.5 附5：项目可行性分析报告9.6 附6：专家点评项目评价表9.7 附7：详细调查报告第一章 概 要1.1 创意背景与项目简述窃听风云有句经典“每个人的 都是一部窃听器”，那么现实呢？“维基解密”自2010年底开始公布数十万份美国驻外与国务院的秘密电报，移动通信（GSM）于2009年底密钥被破解，“ 窃听器”近几年也在市场上正规销售，远程会议、电子政务等当中的即时信息传播屡遭泄密。专家估计，每公开报道一次网络入侵，有500例是不被公众知晓的。政治、军事和商业上的保密重要性不言而喻，现有法律也让隐私侵犯常常打擦边球，同时目前较先进的加密方法鲜有广泛用于即时语音通讯。在概率论与数理统计课上，几位同学聆听了徐艳山老师由教材知识延伸到他独创的一套“二维化信息的三维化加密算法”基本原理后与老师进行了交流探讨。本团队理解了这种容易了解但难以破解的加密算法，项目便源于此加密算法，根据其加密的快速性、安全性及其思想独立性，进而研发成为能投入广泛实践运用的即时语音通讯加密软件，利用密码技术和信息安全技术，向客户提供实现端到端

3、的语音通信加密功能的服务。1.2 创业机会市场调查分析得知：当今人们普遍希望有保护自己隐私的利器。创业团队从计算机用户起步，技术成熟后在政治军事商业等领域也有很高的价值，随着智能机的普及与大型 厂商合作，在 即时通话加密方面我们也具有广泛的市场。项目总体研究时间已超过半年，其核心算法的独立性、已验证其比当今最流行的加密算法加解密速度要更快、密钥多便于管理、主流破解方法难以破解、学校对初期为社会免费提供科技服务受到立项支持等都是本产品的优势。1.3 目标市场预测高端的政府、军事、商业、医疗、教育机构,希望自身通讯隐私被保护的计算机、移动 用户都是本项目的目标市场。公司将在全国拓展业务，争取与各语音通讯软件公司、事业机构、各大 厂商合作，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。1.4 团队概述本团队最初是由三名信息与计算科学专业学生组成，几位同学为学院的主要学生干部与专业成绩拔尖者，各有所长、合作默契、具备一定的组织管理经验。组成了“即时开发”创业团队后更加努力，合作的中心思想是“彼此找想、相互促进”，分别负责综合管理与技术研发、市场分析与开拓、可行性与财务分析。团队在老师专家的指导帮助下

4、将寻觅志同道合人士，吸纳有经验的编程与软件开发人员，开发初期能面向PC用户的简单应用软件以开拓市场。在产品生产过程中公司应势而生，下设总经理一名，副总经理一名。下设办公室、财务部、营销部、研发部、测试服务部及公关宣传部六个部门。随着技术与项目进步、市场与业务拓展，创业团队也将不断发展壮大。1.5 盈利预测研发阶段，项目需要投入计算机硬件、软件等研发设备，测试工具、通讯检测等技术检验设备，专利申报、办公宣传等其他相关资金。公司注册资金50万元，主要通过大学生创业科研支持资金、风险投资、与厂商合作研发等方式融资。通过整体或分项专利技术转让、合作兴办新企业、参股、控股、产品权利金加提成等方式，我公司与参股投资者将取得可观收入。也许您对此项专业技术感兴趣但还不够了解，没关系，我们将运用易懂的图表分析来说明湖南即时科技有限责任公司的预计盈利。各阶段的资产负债、利润分配、收支平衡、敏感性分析等相关财务分析都将得到清晰展现。本创业计划书专门介绍该产品的研发以及公司的创建和发展。第二章 项目背景和公司概述2.1 项目背景简介随着通信科技的发展，人们越来越关注视频与语言通讯的保密和抗干扰，特别是网络信息

5、全球化后，安全保密成了一个大问题。打 被窃听或泄密，打 莫名其妙被监听，比如，情感上纠纷搜集证据、商业机密被对手盗取等（附1），让多少人不堪其扰。理论上， 监听的技术成本不大；现实中，法律成本不高， 监听软件早已通过正规渠道销售，被很多人利用。国内外有很多从事于即时语音加密科研开发的项目，其大多还处于研发阶段，未被广泛运用，其关键技术就是在语音通话中其加密解密速度跟不上，不能达到即时效果。此外，几种主流加密思想都是国外原创，未有专属国内的一套独立的加密思想。面向全球，几款主流的加密算法在即时通讯这领域上也还处于起步阶段，但是它们目前都已经被攻破，安全性都存在很大质疑。同时有针对通讯保密的量子信息网工程，但其耗时长使得GSM网络还是处于主导地位，并且其网络并不能保证计算机用户的即时信息安全。“一套即时语音信息加密软件”是适应了当下主流的即时语音交流的需要应运产生的，其加密算法经验证，比生活中常用的加密算法包括DES、AES和RSA算法的速度都要快。它为人们生活各领域的信息传输提供了安全保障。2.2 项目概述目前我们的项目是开发一套即时加密通信软件，在不改变现有的技术和硬件条件下，运用于计

6、算机网络中的即时语音通讯。根据二维化信息的三维化加密原理，将其原始信息表改成数字化信息表，在此基础上进行数字化信息加密。此软件是将语音信息通过设备在形成报文之后在传输出网络之前进行加密，在对方接收到报文时首先进行解密，再按现有技术读取信息，即在软件端口进行加密解密。该项目软件可用于军事、政府、商业高端人群，该项目设计思想和原理可推广于 通讯等其他硬件通讯方面，可与其他关注用户即时通讯隐私机构合作开发一套友好便于推广的软件。在界面上设置加密与不加密，原理与计算机环境操作类似。以此帮助相关信息安全为命脉的机构得到保障，帮助 厂商开拓市场以利于普通民众保护自己的隐私权。2.3 公司宗旨与理念通信保密和语音媒体产品的知识产权保护在现代生活占的分量比重越来越大，能否有效地抵抗窃取者、黑客和盗版者的攻击、保护用户的隐私和厂商的利益，直接影响到很多机构个人的生存和发展。湖南即时科技有限责任公司致力于将优质的独立思想打造为造福社会的产品，并在应用的过程中不断推广，为投资人进一步回馈并普及当代人保障隐私权利的意识。我们的宗旨是，“应用科技与安全并行，社会效绩与品牌共创”。我们的综合理念是：“二维三维行独

7、创，积累经验树品质，应用科技保安全，即时发展创效绩”。2.4 公司经营策略由于我们的目标市场发展为：PC电脑用户（大众版）金融、教育、政府、军事等机构即时通讯（专业版）广泛的 通信用户。总之，通过开辟市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，减少模仿者后来居上的可能性。故定位以下产品策略、营销策略、广告策略：【产品策略】 产品定位：本产品定位于以满足当下各领域即时通话需要的信息安全，运用了以象棋博弈游戏为思想起源的二维化信息三维化加密原理，这样开创了专属国内的一套加密思想，让加密软件其快速、安全、便于管理的特点逐渐占领市场。产品质量功能方案：加密思维对于即时语音通话，将根据目标市场的需求的变化和发展不断的完善。产品品牌：利用校园创业等教育宣传媒体与网络免费试用口碑，申请专利发扬本土思想独立性。逐渐树立起“即时品牌，一手迈步开拓新市场，一手保持原有市场。【经营宗旨】时刻瞄准市场动态而优化产品最终方案，埋头苦干不忘抬头看看。网站免费消费群体是打开市场的首要关键，密切关注试用体验，让第一批使用者足够满意。与政府、金融、教育、军事高层机构合作是为了更全面、快速

8、准备地找到产品不足以便提升。【广告策略】面向信息产业，即时会启动适当的广告策略。包括：形象、促销广告。主要运用于是三个发展阶段端口，比如前阶段各应用软件论坛的免费试用、在移动MM上进行推广、与厂商合作举办相关通讯活动等。科研与教育领域的新闻媒介、政府行业公关活动。由于本项目是从校园概率论的课堂出发，借助大学生创业平台得以发展，故相关媒体是不错的推广平台。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治素养让机构认可。厂家代理商/营销部移动MM等软件免费试用平台普通计算机用户政府、金融机构协商专业版试用比赛科技产品网页推广试用反馈研究改进 反馈 普遍好 推荐 普遍不好时期核心理念具体方式短期经营目标“检验思想、树立品牌”通过免费试用等方法让大家了解我们的产品、检验加密算法的实用性。中期经营目标“专业服务”产品的多元化提升，让高层机构认可优势，为扩展 用户提供发展空间。长远经营目标“广而安全、泛而精致”通过技术产品发展，逐步过渡到各种即时通讯加上去。2.5 公司设施我公司需要经历一段比较辛苦的研发与市场开拓阶段。其设备包括大量实验与试验需要的通讯无线设备、软件集成开发需要的计算机硬件与软件、合适的固定或流动工作场地等。计算机整套设备公司日常办公与科研开发场地通信检测设备日常办公工具第一阶段要求较高要求较高要求一般要求较高第二阶段要求较高要求较高要求较高要求较高第三阶段要求一般要求较高要求较高要求较高【计算机整套设备详细表】计算机整套设备硬件与网络设备CPU、内存4GB、web server + application server：sun enterprise 450企业级服务器、具有10到100兆的网卡软件开发工具Visual C+6.0、Java、myeclipse7.0 、SQLServer2000测试工具Mercury测试工具环境

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