混凝土销售工作总结

1、混凝土销售工作总结混凝土销售工作总结 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料,它是增长才能的一种好方法，因此我们要做好归纳,写好总结。总结怎么写才不会一模一样呢？下面是我为大家收集的混凝土销售工作总结,欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。混凝土销售工作总结1各位领导、同志们大家好,转瞬间,0年已经过去，我们满怀坚决的信念,即将迎来了最具挑20xx年,对于我们来说20x年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信2xx年也是收获的一年。 从5月份起先我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等;龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目，唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹华蜜港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题,但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中,我们实行加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式,充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满足评价。信任通过

2、以上大方量工程混凝土供应阅历的积累,我们会赢得更多的客户和市场。 二、20x年度工作安排 1、镜坝市场节能照明产业园区。（预料万方) 、龙华市场循环经济工业园跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（预料2万方) 、唐江市场御景城项目的服务跟踪(预料2万方） 4、南康市场南康市场我们相对比较薄弱在4年度须要重点跟踪(国际商贸物流园区万方) 5、三江市场高校城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预料万方) 其他围绕本公司周边的农村市场(预料1万方）同志们:冬天已经过去,春天就在眼前，让我们以百倍信念，在公司领导班子的带领下，攻坚克难,努力做好本职工作,与公司共进退，为公司、为社会创建更多的效益,也为我们自己创建更好的收入,让大家的钱袋子更鼓些吧! 预祝大家新春欢乐！全家华蜜!润豪混凝土有限公司龙家福混凝土销售工作总结 时间飞逝，水月如梭，一转瞬功夫我到公司已经三个多月了，回顾这几个月的工作,有成果也有教训。一:工作方面在这段时间的工作中，做好每天的取样成型及检测试块的压力值。对每天进厂的原材料(如：水泥、粉煤灰、矿粉,外加剂,粗骨料,细骨料)进行检测，如:检测水泥的净浆流淌度及细度

3、，水泥胶砂强度,还有粉煤灰的细度及需水等等。根据标准要求正确规范的进行每一样材料的检测,如有不合格刚好通知并要求退货。对于目前的材料检测操作流程和标准要求已经基本驾驭,在以后的工作中就是要通过多做试验来累积阅历,让自己通过视察和感觉能够比较精确的估计出他们的真实值。当然,我还有许多须要去学习,比如协作比的设计,各种级配的设计，对于目前学到基本技能远远不够，在今后的工作还要请教老邓师傅,还要接着付出更多的努力，还要花费更多的心思到工作中来。 二：学习方面通过工作的空闲时间在试验室里查看各种试验检测标准，学习试验操作步骤等资料。在今后工作还需主动主动去请教老师傅,要用虚心好学的精神去学习,从而把我们所学的学问与实际操作相结合,把我们的理论学问更好的运用到实际中去。 三：看法方面刚刚进入一个新的工作环境，有许多事情还没有完全去适应,但是我会时刻要求我自己，牢记岗位职责，努力做好自己的本职工作。力求在今后工作中做得最好。对于这段时间我的表现,或许在工作中存在不足之处，希望领导和各位同事多多指教,常言道：“别人是帮助自己找出不足的最好镜子”。对于大家指出的缺点，我会去改正，希望大家多多指引。 总

4、结:通过这段时间的工作，让我从中不仅学到技能学问，还学会了如何更好的去学会沟通,处好人际关系,能更加主动主动去跟别人学习新技能,在今后工作中得接着付出百倍的努力。混凝土销售工作总结3 20xx年是惊慌的一年,也是劳碌的一年，也取得了肯定的收获。回顾这一年的经验，经验了公司从来没有的，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的相识。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,根据公司的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一年转瞬即将结束，现对一年的工作状况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。今年的销售任务从年初的亿销售目标下达下来,就觉得的确是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,感谢张总对我关怀和帮助，同事们也特别协作我的工作,我应当感谢他们。 20xx年的主要工作内容如下： 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最干脆的,拿业绩

5、说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标，自我强化工作意识,提高工作效率，细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满足度,创建良好的客户口碑，力求各项工作精确,避开疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。 、仔细做好市场调研工作。对兰州市场的信息驾驭,对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录,刚好和团队共享,给公司产品定价供应依据,做到知己知彼百战不殆。 2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有,要、要、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下,与客户周旋，洽谈，不但要完成签约,还须要客户满足，提高公司的美誉度。 3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具，车辆运用安排等；与调度室刚好沟通,了解打灰状况,提高工作效率，驾驭更全面的学问。 4、做好培训的学习工作。刚好捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。新员工的培训学习支配,考核。 二、加强自我学习，提高自身素养 在20xx年里，经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理实力、问题

6、客户的处理实力、销售案场的销售氛围营造实力等等,在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务,酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来,取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在:第一，脾气太急躁，个人心理承受实力不是很好，对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸驾驭的不够完备。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会,亟待改之;其次，不细心，考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位；第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的.严密性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一年起先了,又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的起先。自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司跨越式发展,贡献自己应当贡献的力气。我我应努力做到： 、加强学习,拓宽学问面。努力学习混凝土专业学问和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解,加强四

7、周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者“拆弹专家”。 3、注意本部门的工作作风建设,加强管理,团结一样，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进销售部团队成员工作主动性,团队凝合力，做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益，主动为公司创建更高价值,力争取得更大的工作成果。 “人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉，共同进步！混凝土销售工作总结 xx年度混凝土公司在股东会的正确领导下,并在以总经理负责制的企业管理模式下，以经营工作为中心,以平安和质量为两个基本点,强力推动了企业内部改革,优化企业内部管理结构;全面落实企业各项经营管理工作，促进企业经营管理水平不断提升。 回顾和总结20xx年度,汇总分析工作中存在的问题,梳理公司发展方向和思路，调整公司市场经营策略,明确公司年度发展目标,全面部署落实20xx年工作,全面打造_品牌新高度。 现将20xx年度工作总结和2x年度有关工作安排

8、作如下汇报： 一、20xx年工作总结 进入20x年尤其是下半年以来，x建筑市场严峻萎缩，土地成交量基本为零,房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下,公司上下坚决信念、开拓进取,落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了肯定的增长态势，各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。 20x年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外,建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩,加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、歇业现象,整个行业面临着洗牌重组。在面对企业生产资金惊慌的状况下，公司通过调整营销思路,加强成本管理,强化货款收取力度,加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方(一）年度经济指标完成状况：全年生产混凝土8。方，净利润91万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成状况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满意股东会年度经济指标要求,电费超出考核指标万余元,主要因20x年度码头吊机起先投入运用,造成电费平均单耗较高;款待费超考核指标0余万元。本部款待费5941。9元,单耗3。23元/方,

9、较20x年度单耗同比降低6。38个百分点。 20xx年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度平安管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标,从侧面体现出公司内部管理有方,外部管理有序,整体管理有度,为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。（二）加强财务管理,强化资金管理，确保企业正常运转。 2xx年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部主动推动财务管理工作,适时依据资金运行状况进行编制相关报表，满意日常生产资金运用管理需求。 精确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导刚好把握资金动态，对公司各项经济业务进行精确核算，刚好完成成本利润分析表编制工作;20xx年5月会同营销部，按月销3万方、万方、万方分别编制了利润预料表及资金测算表，为领导决策供应参考依据;健全财务管理制度，规范报销流程；审核客户结算单,每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家,很简单发生窜户，往来对账工作显得很重要,财务部在克服人手不足状况下，按时完成往来对账工作；每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。一年来，财务管理各项工作稳步推动，在货款管理上重点加大催款力度,避开呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通,营造良好外部财税环境；对内突出细微环节管理,要向成本要效益，加强成本核算,强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销,按公司规定严格把关；加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减刚好进行账务处理。在全年公司资金惊慌的状况下，通过自身的财务运作和资金管理,始终确保生产资金、人员工资等相关费用刚好发放支付，确保公司整个生产秩序稳定牢靠。 （三）配置营销团队,开拓营销思路,稳定产品盈利实力。 20xx年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持协

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