海尔让生活入世海尔新品发布会
10页1、动员书全国海尔工贸总经理暨全体员工:元旦即将来临,我们集团决定自12月27日起至2002年1月2日间,在展销周基础的延续上,创造元旦黄金周的销售高峰,要求各工贸全体 参与,全员销售,在春节前创造一波波销售热潮,缔造实销记录,兹将推进重点略述如下:1、充分发挥工贸和产品部的创新能力本次元旦活动,总部提供统一主题,供各工贸公司参考。各产品部及工贸公司在此基础上充分发挥创新能力,产品部针对主推产品要重点研 究卖点方案,工贸公司根据当地情况及库存产品进行方案细化。2、一切以产品销售为主元旦期间,所有工作重在售场。抓好产品推介,以新品创势创量,拉动整体产品的销售。3、做好展销周工作本次元旦活动紧接着信息家电展销周,在开展元旦活动的同时,要做好产品展销周的展示、销售工作,让元旦活动在展销周基础上再创销售 高峰。4、各工贸公司收到此方案后,请以此活动为主题,策划当地活动细化方案,并于12.20日前,将方案及预算报回商流促销活动推进部,E-mail : slcxhd。总部将于12.22日按“ 10%最优、10%最劣”原则评出最优及最劣活动方案,并进行评比 及激励。商流公关策划部 促销活动推进部海尔20
2、02新品发布会一、活动主题:海尔,让生活入世一一2002新品发布会二、活动策略:1、巩固国际化品牌形象:总结海尔集团在 2001年取得的成就,全球销售额突破 600亿,空调和冷柜分别赢得欧洲市场的前六和前三位,冰箱 获得全球品牌前二名,全球化“三位一体”框架等等,塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。2、拉开与竞争对手的差距:入世以后,最关键的是给消费者提供高品质的产品和服务,让消费者的生活入世。因此,提出“让生活入世”的主 题,与目前各品牌的“入世惊喜价”、“入世梦想价”等价格战拉开差距。3、 优势产品拉动市场:推介007冰箱、世纪强音彩电、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机等新品,显示海尔“以高品质的产品和服务让中国人的生 活入世”的实力。4、 老用户资源开发:通过给俱乐部会员、海尔老用户直邮海尔2002春季新品样册及活动信息,拉动销售。三、活动时间:2001 年12月27日-2002年1月2日四、活动地点:一级市场以大商场、连锁店为主;二三级市场以专卖店为主;场地可利用展销周的场地。五、活动版块:本次活动分为三个版块:集团形象方案、产品部推介方案、工贸商场库存方案活动版块活动目的2001.1
3、2.15-2001.12.272001.12.27-2002.1.22002.1.3-2002.1.5责任部门集团形象活动通过新闻、媒体的发布,塑造海尔集团“自信迎入世”的形象。新闻炒做活动新闻、深化总部策划,提供宣传品工贸促销方案直邮活动通过给俱乐部会员、准会员邮寄 海尔2002年春季新品样册,刺 激消费者的购买欲望。俱乐部会员直邮工贸老用户直邮1、直邮宣传品 由总部提供,会 员直邮由总部 操作;老用户直 邮工贸操作;2、商场促销方 案由工贸自行 策划、执行。新品发布会推介007冰箱、世纪强音彩电、“搓板洗”洗衣机等新品,创势创量,拉动整体销售。新品创势创量,拉动销售。商场促销针对商场的库存产品,策划老品 消化方案和新品推介方案。商场促销产品部推介方案配合工贸主推产品,提炼卖点,进行产品现场布置及推介方案。产品推介方案产品部策划,提供宣传品说明1总部提供“海尔,让生活入世”的总主题及宣传品,各工贸可结合当地方案,自行创新。2、产品部提供卖点及产品推介方案。3、现场促销方案及礼品由各工贸根据商场老品自行策划、筹备。六、细化方案:1 、形象宣传方案:海尔,让生活入世类别内容时间媒体报纸新
4、闻海尔,让生活入世:世纪强音彩电、007冰箱、迈克冷柜、“搓 板洗”洗衣机海尔个性化产品让人们的生活入世;12.24-12.25 日期间人民日报、经济 日报、北京晚报及 42工贸各大报刊海尔2001年,突破600亿:海尔2001年,国内外销售额突破了 600亿,空调和彩电分列欧洲第六和第三位,冰箱被评 为全球品牌第二位,早已介入国际竞争,自信迎入世;12.27-12.28 日期间“海尔,让生活入世”活动新闻2002.1.3-2002.1.4 日期间42工贸各大报刊报纸广告“海尔2001年,突破600亿”1/4报纸广告(结合当地新品 及促销活动,工贸自定是否发布)12.26 日42工贸各大报刊网络广告在新浪上推出祝贺广告,庆祝入世,恭贺元旦。12.27-12.30 日新浪网售场广告“海尔,让生活入世海尔2002新品发布会”、“海尔2001年,突破600亿”:POP海报、折页、条幅等宣传品。12.20-2002.1.2 日42工贸公司活动售场直邮广告通过俱乐部会刊给会员发放海尔 2002春季新品样册,宣传元 旦活动。会员凭会员卡可到活动商场领取 2002挂历或台历一 份。12.18 日俱乐
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