肯德基“水涨船高”式的营销策略
4页1、肯德基“水涨船高”式的营销方略 肯德基采用的是lqu;水涨船高”式的营销方略,具体有如下四点: 1、终端人员本地化、职业化;注重培训,志存高远;2、本土化管理,知己知彼; 3、渠道通路管理:“从零开始特许加盟&dqu;到&quo;非零开始特许加盟&rquo;; 4、利基市场定位精确,公益促销目的明确。 那么,当&dqu;本土&rdqu;的具含义从lduo;中国rdquo;变成具体一种个SNS平台,肯德基还能保持营销方略的灵活多变吗?通过梳理,虎嗅发现,肯德基中国在NS平台上的品牌方略跟它把公关、营销外包给成熟的广告与营销机构奥美有很大关系。 特点有: 1、在SNS平台上,肯德基的品牌方略也结合了社交网站的特性,即轻展示、重营销活动; 2、由于有成熟的外包团队,肯德基擅长积极推动线上活动,和线上到线下的活动; 3、也由于外包团队太成熟,肯德基内部的公关力量比较弱。对SNS平台上的负评价,没有本土公司的客服和反馈意识。 但虎嗅很难去下结论说,这种重活动、轻反馈的木讷营销风格,对肯德基的品牌是利是弊。在中国,正是由于它的木讷,诸多网友乐于越庖代厨,以肯德基为对象来发挥
2、恶搞,无意间帮它增进了品牌传播。 来回忆这个八卦:在年初-质疑韩寒代笔的双方大战中,韩寒的同窗发过一条挺韩的微博,随后,被网友以肯德基的招牌食品的名义发起了恶搞。随后,线上又贴出了一张照片。一家肯德基门店玩起了态度营销。这是种剁马井猜的娱乐精神!虽然后来肯德基官方相称不解风情地辟谣说,两个环节都是网友恶搞,但看看上面微博截图的将近3万的转发量,竞争对手会嫉妒到死对不对。 下面,从分析社交平台上顾客特点入手,具体看看肯德基是如何针对不同顾客群、网站气质等进行广告营销的,看与否能给想借助SNS平台力量做品牌营销的厂商们提供如何的参照。1、豆瓣网:&ldo;线上-线下线上&rqu; 截止今年年初,豆瓣的注册顾客已有617万,有80%以上的顾客生活在北京等一线都市,18到3岁的占2.5%,本科以上学历超过7%,月收入不小于000元的占42.8%,这表白豆瓣顾客是中国互联网顾客中商业价值最大的群体。 但这群顾客,也是最具文艺小清新气质、对商业广告最为抵触的群体。因此,豆瓣不仅自身并无大刀阔斧的商业化动作,并且对合伙广告的气质也规定极高。在这个平台上,肯德基的活动也是相称的“文艺范儿&
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