移动植物墙产品运作规范模式
32页1、移动植物墙产品运作规模式一、 产品创新设计导出点1、 城市空气质量差2、 室可容绿化面积较小3、 普通消费者缺乏植物养护知识4、 市场需求新热点产品的问世二、 移动植物墙市场定位及渠道规划1、 市场定位:室绿化产品市场领域的高科技、高智能、享受无忧服务的植物型空气优化家居产品。2、 渠道规划A、 特渠团购:政府机关、银行、证券公司、保险公司、房产公司(样板房)、医院、疗养院、政府下属事业单位(研究所等)、高档酒店、高档会所、社会团体、大中型工矿企业。重点名录创造购买意图强调利益点达成销售关注点:利益点导出、跟进、折扣控制B、 陌拜直销:高档写字楼区域情况排查工作目标工作计划路线图扫街重点名录达成销售关注点:每日工作计划与回顾、技巧培训、服务性管理C、 合作营销:、家居卖场、高档礼品店、高档物业、高档商场、特约资源经济人。合作谈判确定合作设计用产品形态达成销售关注点:产品形态准备、合作条款、付款条件D、 展会营销:相关展会及植入式小区营销展会规划会场联系展会实施推广概念达成销售关注点:植入式营销、概念式推广、会场利益分成,会场秩序、人员管理三、 产品销售原则1、 第一期(V2系列)产品及
2、价格:A、 步步高升:3900元/面B、 彩蝶翩翩:5200元/面C、 锦上添花:6500元/面D、 永结同心:7800元/面E、 康庄大道:10600元/面2、 价格政策:A、 各花卉销售部折扣权限为9折,9折以下一律填制特殊贸易条件申请,报花卉营销中心,按权限审批。B、 一期产品(V2系列)上市推广方式为植物卡赠送,可用于植物件保修期满后等值再售植物件兑换,赠送规定如下:系列名零售价植物卡赠送金额步步高升3900元600元彩蝶翩翩5200元800元锦上添花6500元1000元永结同心7800元1200元康庄大道10600元1500元四、 操作流程及相关规定1、 销售规A、销售流程图销售部经理销售人员客户下单人员财务人员仓储运输销售回款核准特殊贸易条件申请销售订单发货单缴款货款确认B、相关步骤及时间点1).销售人员(包括行销人员及平台销售人员)应准确把握公司相关销售政策,进行有效销售行为。2).原则上必须先款后货,非特殊情况不得货到付款及赊销(货到付款及赊销操作详见公司账款管理制度),如有特殊贸易条件,由销售人员在填制销售订单时应列明特殊贸易条件申请,逐级递交审批。3).依据公司审批
3、权限,逐级审批特殊贸易条件申请。4).销售人员依据公司审批核准的贸易条件进行回款工作。5).销售人员应及时将货款缴至财务人员处。6).销售人员将审批核准后的订单交至订单人员处。 7).订单人员应持销售订单与财务人员核对确认回款情况。8).订单人员确认销售订单有效后,进入物流规程序。2、 固定件安装规A、系统划分1).蓄水系统;2).框架系统;3).控制系统;4).灌溉系统;5).通风系统;6).补光系统;7).预警系统;8).监测系统;9).过滤系统;10).质检系统。B、安装流程1).安装水箱出水口阀门;2).安装水箱进水口阀门;3).在水箱插入过滤片;4).在左侧挡板方筋上安装3枚4分标准管扣;5).在右侧挡板长方形孔安装智能控制器;6).在水箱两侧插上侧挡板,并在水箱沿口下2cm处,外各安装4枚不锈钢自攻螺丝;7).安放水泵,检查四个底部垫片,并将水泵电源线接成标准插件,插入控制器专用接口,线路理入专用凹槽并固定;8).将4分PPR标准管件接入水泵,并扣在左侧挡板上,盖上导水板;9).将包塑网片从侧挡板顶部插入前方凹槽,预估顶部平整后在两侧凹槽由外而安装各8枚不锈钢自攻螺丝,要求
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