大学生社会实践报告(实习报告)

1、大学生社会实践报告（实习报告）首先，我想介绍一下我的实习单位: 滕州市索水泥厂。该厂位于山东省西南部、鲁南煤田。这是一家地方国有企业。 主要生产“露莉”牌 p.o 32.5强度等级普通硅酸盐水泥等产品。产品主要销往江苏+安徽 +河南 +济宁地区，年产量 50 万吨，产值 8000 多万元。本厂通过了 XX的 ISO 9001: XX质量管理体系认证，产品获得多项省级、部级奖项，深受消费者和用户的青睐。从7 月 12 日起，我在这家工厂参加了为期一个月的供销实习。实习可以分为两个阶段。在第一阶段，工厂领导安排我在工厂的供应部门工作，主要是组织原材料的采购。通过这一阶段的工作， 我了解了水泥生产的一般原理。水泥的制备方法是将石灰石、无烟煤、煤矸石、硫渣等原料磨成生料，然后在立窑中煅烧得到熟料，加入石膏、渣，用研磨机研磨。我参与购买的原材料是煤矸石。我跟随几个有经验的买家到附近的许多煤矿购买。军所水泥厂利用附近许多煤矿的优势， 利用大量长期以来作为废弃物的废石代替粘土，不仅降低了能耗，减少了污染，而且提高了效率。它是节约型企业的典范。水泥行业作为一个低利润行业，为了降低成本，必须以较低的价格

2、购买原材料，这就需要了解市场上的采购价格，做好记录，考虑到与老客户的长期接触等因素。，最后做好检验、入库等工作。虽然在供销部实习只有两周，但我相信这将为我今后的学习和工作，尤其是在供销领域打下良好的基础。在下一个第二阶段，我被分配到销售部。联系工厂销售业务，推广工厂主要产品 : 硅酸盐水泥。对我这个没有实际工作经验和商业往来的学生来说，销售商品真的很难。因此，在最初的两天，我真的没有办法开始。我只能跟随单位里的同事， 和那些有业务关系的老顾客一起学习。经过一周的学习观察和老同事的分析，我总结出这家工厂的产品主要销往江苏、河南、安徽等地区。由于大量的制造商和过度的竞争压力，我们当地的市场已经接近饱和。 此外，由于工作时间短，经验少，没有广泛的交流， 在我们当地市场推广非常困难。最好是大力发展农村市场。“上帝不辜负他的期望”通过努力工作， 我终于在上周达成了两笔交易。虽然有一个被卖给亲戚的门市部， 但生意上的成功总是一种乐趣。另一个是他自己努力的结果更值得骄傲。 这家商店是建筑材料商店。我为这项业务做了很多工作 : 记忆资料、进行市场调查、询问商店的实际情况、总结以前失败的原因等。通过这两

3、周的营销实践，我深深地理解了营销的重要性，营销是一件非常困难的事情，不像我学习时想的那么简单。 这也让我深深地意识到在学校里学好专业知识是很重要的，但更重要的是把学到的知识灵活地运用到实践中去。在为期一个月的实习期间，我像一个真正的员工一样拿着工作卡，感觉自己不再是学生了。我每天 7 点起床，像一个真正的上班族一样去工作。实习期间，我遵循工厂的各种制度，虚心向有经验的同事学习。为期一个月的实习让我了解了很多以前不知道的事情， 也加深了对拉索水泥厂的了解。 通过了解，我也发现了工厂存在的一些问题:(1) 由于缺乏客观因素和受市场影响的主观努力， 产品质量不够稳定，使得销售工作被动，直接影响工厂生产的正常运行；(2) 销售业务管理不够完善，资金回笼有时不够及时， 直接影响工厂的正常运营；(3) 市场信息反馈缓慢，开发新客户的工作不够细致。实习是每个大学毕业生都必须拥有的经历。 它使我们能够在实践中了解社会，学到许多我们在课堂上学不到的知识。 它也开阔了我们的视野，拓宽了我们的知识。 它为我们将来进一步走向社会打下了坚实的基础。实习是将我们所学的理论知识应用于实践的一种尝试。 我认为，作为一名大学生，制定自己的十年发展计划是非常迫切的。最后，我要对拉索水泥厂给我提供实习机会表示衷心的感谢！

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