华为手机促销策划书
13页1、华为手机HUAWEI促销筹划HUAWEI=OTQklrJ文号000000009密级绝密筹划组织华为集团广告筹划部筹划人职务华为集团广告筹划部门经理筹划日期2014年11月11日国家、城市中国.地址市思明区XXXXX邮政编码310000摘要华为自1987年成立以来,在“农村包围城市的全球化经营战略的布局下,以亚非拉第三世界国家为基点,在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下,以此为跳板努力进军欧洲及北美市场,虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战的坚强意志,同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局,使其成长为国际化的电信设备供给商。华为在多年的苦心经营下,逐步赢得了国际市场的认可,在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在兴旺的电信市场华为的市场地位尚未建立,与其他著名的设备供给商相比还有很大的差距。“知缺乏,而后进,华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位目录1:市场分析31.1、促销背景31.2 、促销调查主要观点31.3 、市场预测及建议42:促销目标.62.1 市场目标62.2 财务目标63:促销提案
2、3.1促销主题.73.2 促销对象73.3 促销地点.83.4 促销产品93.5 促销方法.104:促销活动步骤与售后体验115:效果评估.121 市场分析促销背景华为自1987年成立以来,在“农村包围城市的全球化经营战略的布局下,以亚非拉第三世界国家为基点,在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下,以此为跳板努力进军欧洲及北美市场,虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战的坚强意志,同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局,使其成长为国际化的电信设备供给商。华为在多年的苦心经营下,逐步赢得了国际市场的认可,在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在兴旺的电信市场华为的市场地位尚未建立,与其他著名的设备供给商相比还有很大的差距。“知缺乏,而后进,华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位1.2促销调查主要观点1.2.1品牌形象我们看到华为的logo就能表达出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进展创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未
3、来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身安康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广阔顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至2021年12月底,华为累计申请专利42,543件。在3GPP根底专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA华为认证数据通信工程师、HCDP华为认证数据通信资深工程师、HCDE华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价到达目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是狼狈组织方案,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有筹划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。1.2.2.SWOT分析S优势:华为持续不断的推出新,在价格方面的优势,很好地迎合了目标客户,并且培养客户的忠诚度。W劣势:虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距,部管理还有待完善,要防
4、止高层动乱如任正非高额请亚芳出局的传闻,家族化等问题,在扩中外乡化进程和外乡人才引进较为落后。O时机:全球市场的时机,在世界上,还有很多地区,尤其一些开展中国家和地区,通讯网络建立相对落后,华为这样的新兴设备供给商提供了很好开展空间。通信开展的时机,超宽带网络如3G全光网络等的未来需求依然很大,并且这些网络建立需要更大的投资;T威胁:华为公司相对国际巨头,华为实力依然非常薄弱在日趋竞争剧烈中,价格优势正在一步步被侵蚀,而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。1.3市场预测及建议经过调查发现目前市面上的手机主要是苹果、三星这样的国际知名品牌为主,目前市场购置华为手机的用户数量较少,品牌知名度较低,这显然不利于华为的开展。因此,应准确地确立目标市场,并加大对本产品的宣传力度,如增加适量的促销信息,保证消费者能够承受到相关的产品信息。2 促销目标市场目标根据初步判断,我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机
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