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营销总监目标责任协议书

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卖家[上传人]：M****1

文档编号：475396555

上传时间：2022-08-22

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常见问题

1、2017年营销总监目标责任协议书（讨论稿）甲方：太原大四方节能环保有限公司乙方：为加强公司中人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责营销管理工作，聘任、考核时间为 2017年1月1日至 2017年度12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。二、乙方的主要岗位职责 1）营销目标达成：2017年度，销售额（不得低于） 2000 万元，其中调控产品销售额（不得低于） 1000 万元，常规产品销售额（不得低于） 1000 万元，应收账款为 30 %以下； 2）团队建设：2017年度，营销团队人数达到人，培养核心人才人，人员流失率在 20 %以下，核心人才流失率在 15 %以下； 3）营销系统建设：2017年度，完成销售手册、业务流程、市场策划、营销系统建设并实施； 4）年度销售净利润率不得低15%，鼓励签单优良率； 5）应身先士卒，亲历售前、售中、售后服务工作； 6）本年度开发银川、天津、北京、忻州、锦州、晋中等市场。

2、三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）。其中，固定工资为；绩效工资为；提成为；分红；；年终奖金：。2、收益说明：固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表；绩效工资：与月度绩效考核挂钩，具体参照岗位月度绩效考核表；提成：公司销售额的 %提取；分红：为公司核算利润的 %；年终奖金：为公司利润超额部分的 %；四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表营销总监考核评分表（年度）考核期间：年月姓名岗位生产总监业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1销售额40%实际到账的现金总额完成 40分；完成 30分；完成 20分；完成 10分；以下 0分2利润20%税前利润完成 20分；完成 15分；完成 10分；完成 5分；以下 0分3销销比10%常规产品及调控产品占总销售额的百分比%以上 10分；%以上 15分； %以下 0分4新市场开发10%按照战略规划完成公司的新市场开发完成 10分；未完成 0分；5系统建设10%2017年导入营销系统制作系统并导入流程 10分制作但未导入 5分

3、未制作，未导入 0分6团队建设10%营销团队人数达标，核心人才达到编制按要求完成 10分每少一名扣3名，直至为0加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付同与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好的效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3指挥25%1级：常规指标并清晰2级：详细指导并告知操作方法3级：坚决恰当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4级：团队工作井然，成员离场行为较好5级：指挥具有艺术术，成员不易违规1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4决策25%1级：能做本职及下级决策，出现时间延长2级：通过讨论，总能获取最后正确决策3级：无依赖思想，使用理性

4、工具4级：有预见性，感性与理性决策误差小5级：决策超出组织预见，成为组织成员决策依据1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分=业绩考核得分X %+行为考核得分X %=考核人签字：年月日（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数K；五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、分款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、利用信息获得私人利益11、销毁证据12、虚假预算获得物质开支13、违反品行指标14、利用职务之便制造假数据获得利益15、违法乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。七、其他1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。3、如岗位变更，工资也随之变化。4、未尽事宜双方协商确定。甲方：乙方：（签字盖章）签名：签名：（第一负责人）：年月日年月日 /

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