团队建设激励方案.doc

1、团队建立鼓励方案 团队建立鼓励方案 我们要打造一支高营销团队需要做到以下几点： 一、标准化训练是构建高效团队的基石 毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建立首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以防止出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。 一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。如团队没有日常作息、工作纪律及标准的行为标准，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作方案和反响制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。到最后的数据调查将是虚假的。这对我们控制市场就带来了宏大的障碍。 1、 确定根底制度 日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度（需在制度中明确规定各岗位人员天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检

2、核等）、例会制度（明确晨会的召开时间、详细内容和流程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程）等。 2、建立日、周、月工作方案和反响制度 月度营销方案内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存构造分析）、新渠道的开发、渠道鼓励策略、终端促销策略等。 每周工作方案内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。 工作日志内容包括：当日重点工作工程、经销商拜访方案、当日工作总结等。 各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的营销人工作日志。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。 3、建立团队成员的营销行为制度 要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核根本停留在月底的几 1 个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从

3、而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表；其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重；再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实；最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进展一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。 二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力 首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，天天激-情昂然，高效快速地开展工作，详细内容如下： 1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商。 2、每个营销人员制定详细的客户拜访方案，分时间段对经销商进展回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进展深度分销。 3、以月为单位对销售团队中的成员进展量化考核。 第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进展充

4、分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。 第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商，最后填报任务完成推进表开始执行。 第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。根据考核标准进展奖惩。 除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心方案， 的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况。 关心方案能恰当的表达团队的人文气氛，又能及时发现团队成作中存在的问题，以便给予及时的帮助。制度考核配合以人文的 关心方案很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍。 2 三、建立有效团队鼓励机制是构建高效团队的加油站 一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%90%，这之间的差额用于提高工

5、作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的鼓励！ 我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要善于利用望梅止渴的技巧恰当地鼓励自己的战士，鼓励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其鼓励的方式。说到鼓励销售处长脑子里首先冒出的是钱！当然金钱做为鼓励方式是最直接的但却不是最有效的，鼓励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的鼓励制度是物质鼓励和精神鼓励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被鼓励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。 1、人尽其才 让适宜的人到适宜的岗位，让适宜的人到适宜的区域，让适宜的人有适宜的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。 2、创立职业通道 水往低处流，人往高处走。通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人开展轨道，给予他们更多的成长时机，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现缺乏、

6、拓展自我，清淅地定位自己和开展自我；敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才时机，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。 3、加强考评结果的执行 通过业绩考核和行为考核的结果，进展奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予的提高之外还可以采用为其提供学习时机和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建立，又提升了销售业绩。 4、营造团队气氛，强化归宿感 3 “赞美的话是温暖冬天的

7、阳光”，销售处长在日常管理行为中需对员工付出后的业绩给予适当的鼓励和褒奖，这样可以使团队成员产生信心，增强工作动力，提高团队凝聚力。销售处长可根据自身的实际情况，在每月营销例会后组织团队文体活动，组织非正式的聚会等，也可增强团队的归宿感和向心力。反之，对业绩人员，三个月内给予调低年薪或降职处理，甚至淘汰，保持队伍的适当流动性。 什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。高效团队的建立必须在一套根本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。 4 团队建立方案xx-09-23 23:17 | #2楼 团队建立方案（一） 一、明确科技创新团队定义 团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体。科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事根底研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的严密型创新研究群体。 二、创新团队的特点 有引领学科开

8、展的领军人才。一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔作用，并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。 有明确稳定的研究目标团队。要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要严密围绕国家开展战略需求和国家中长期科技开展规划、区域经济开展战略和转型升级的需要，开展根底、应用和高新技术及产业化研究等。 有较为深厚的学术积累。有良好的科研工作根底和开展潜力，以重大科研工程为载体，已经或能够获得重大科技成果和学术成就。 有构造合理的学术梯队。团队内部具有合理的专业知识构造、职称构造、学历构造和年龄构造，甚至包括个性构造，能够保持持续的创新活力和开展能力。 有良好的文化气氛和团队精神。团队内部具有和-谐的气氛，能够进展知识交流和有效沟通，同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神。 宁波市20*年开始开展科技创新团队的建立工作。目前，宁波市科技创新团队分为二个层次：第一层次创新团队和第二层次创新团队。从今年评审情况看，第一层次主要是高校研究单位。 “十二五

9、”期间，我市力争培育建立30个左右创新人才集聚，产学研严密结合，具有综合性科技攻关、攻克关键共性技术难题、开发战略性产品、培养中青年创新人才能力，并在我市产业转型升级中发挥重要作用的企业重点科技创新团队 三、创新团队建立的核心内容 1、依托单位（申报单位） 从重点企业中遴选（重点从高新技术企业、科技型企业及省、宁波市及本市工程技术中心中培育）；鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。依托企业有行之有效的管理制度并能提供持续的经费保障、。 2、团队组成 创新团队人员：首席专家（或带头人）、核心人员、其它人员，创新团队规模：创新团队应具备合理的人才规模和构造。从事研究开发的工程技术人员应在8人以上，且企业的成员不少于二分之一；有合理的专业和年龄构造。 首席专家（职称、学术水平、组织协调能力、年龄）：创新团队首席专家应具备履职所需的良好素质、在科研一线工作，有较高的学术造诣；有良好的政治素质和较强的组织协调能力；有充分的精力领导团队开展工作；身体安康，年龄一般不超过65周岁。 核心成员：核心成员应具有副高以上职称或硕士以上学历，是各级政府科技进步奖获奖成果或创造专利的主要完成人； 其它人员：半数以上成员应具有中级以上专业技术资格或三分之二以上人员具有大学毕业学历；团队成员学科穿插、专业多样、能力互补，无侵犯他人知识产权等科研不端行为。 3、创新能力 创新团队应具有稳定的研发方向和较高的创新水平。（已经实施的科技工程、开发的产品、 取得的成果、获得的奖励、专利、编写论文等） 4、研究方向和目标 方向：今后三年主要开展哪个领域的研究和开发，详细研究的工程，开发的产品）和创新根底和条件（重点是依托单位现有的科研的软硬件条件）方向：应在市“十二五”科技创新开展规划提出的科技开展重点领域开展关键共性技术攻关和战略性产品开发，对推动开展战略性新兴产业和传统优势产业转型升级具有重大现实意义。 目标：团队建立以详细工程为载体，具有明确的技术实现路线和可行的人才培养方案，周期内有明确的阶段性自主知识产权和

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