年建材公司网络部工作计划
10页1、XX年建材公司网络部工作计划XX年是全新的一年,电子商务在我们公司发展的重要基础,公司在逐渐发展的同时电子商务也应在有序的进行发展!这时候必须要有好的规划。无论是在网络方面、销售方面和服务方面。网络发展:网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流,电子商务发展的时代,必须有适合自己企业的发展规划,树立企业的良好的形象,这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架,同时有一批新的网站更新上去,这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。针对可耐尔公司的网站推广做一下分析网站维护:保持网站:http:/www.XXXX.com网站信息的正常更新维护,把铝单板、铝蜂窝板、空调罩这三个词做到百度,谷歌等搜索引擎首页上去。现今在网络这一阶段以提高网站访问量、网上品牌推广为主,所有工作将围绕这一主线走。为此我就网络部的推广工作做出一个初步的计划,方便以后的工作,也为尽快提高网络部的电话量,加快转化为经济效益做一个计划。网络部XX年的目标:推广网络的目的是为了销售,销售是重要环节。俗话说,没有卖不出去的产品,只有不会说话的销售者。虽然说,我不主动给用户打电话,都是用户打电话
2、过来咨询的,这样也是需要对产品有充分的了解,如果说自己对产品都不熟悉,那么绝对是不好的。由于公司的铝单板和空调保护罩是具有明显的优势产品,铝蜂窝板在质量方面还存在一些缺陷有待于改进。在产品的使用上面,铝单板没有明显的地域限制,南北通吃;铝蜂窝板也呈现这种情形。空调罩的情况有些特殊,由于在北方的城市经济发展的不够好,所以在建筑物上面使用空调罩的情况比较少,而在广州、深圳使用的情况比较多。从各方面分析可以得知南方的经济发展较好,比较重视街道的美化,愿意在此方面投资,而北方经济发展的还不是很好,所以还没有用空调罩来美化空调外机的意识。所以目前应该重点在北方推广铝单板和铝蜂窝板,而在南方推广空调保护罩。同时应该通过网络来开发北方市场,借亚运会的机会来大力推介,使各单位能够发现使用雷诺丽特空调罩的好处。使这个市场也能尽快打开,开拓一个广阔的市场。客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的,立足于中户,那么才能处在不败之地。看一些相关的网络销售信息,做到万物皆为我所用,而非我所属的心态。1.XX年的网络目标则是域名在2个月內出现在第一页;在一年內出现在第一页的前三位,并保持稳定。
3、现在通过搜索产品关键词“铝单板”、“铝蜂窝板”、“空调罩”、“空调保护罩”在GOOGLE、BAIDU搜索引擎搜索结果中公司网站排名在不断地上升。2.提高来自于网络的电话量,保证一天的电话量在10-20个之间,使网络效果转化为实际的销售,让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。3.XX年须完成3W平方米的业绩指标,在XX年的基础上有新的提升。XX年网络来电客户需求分析1.客户类型及需求客户类型按需求分类,分为采购商与加盟这2种类型。按客户性质进行分类,分为装饰公司、装饰设计总揽施工方、业主、外贸公司、自由职业。客户需求1.装饰公司需求:大部分直接在线咨询采购,出现以下情况:情况1:直接说他们自己接了一个医院工程,在网上看到雷诺丽特空调罩是专业做空调罩,比较专业,就是想找这样专业的生产销售一体化的公司或者厂家,希望合作,提供空调罩资料及样板代表:广州携丰空调罩工程情况2:希望提供雷诺丽特直接报价。情况3:直接建筑工程项目合作,希望能进一步交谈。情况4:直接咨询能不能提供铝单板、铝蜂窝板、空调保护罩等产品。小部分电话咨询,直接问报价、发图册。2.装饰设计公司-总览施工方需求:(1)电话+在线咨询
4、,直接希望索取资料,有几个项目工程要投标,希望提供相关资料例如公司画册。(2)直接寻求合作,先自报单位。最近代表有:路劲地产天津公司。3.业主需求:直接表明身份,希望合作,如果在合适做的情况下,厂家负责提供产品。多是直接需要我们报价,一般来说都是注重价格。代表:黄浦化工厂空调保护罩工程,淮南汽修厂空调罩工程,广西河池空调罩工程4.外贸公司需求:帮一些工程代理采购产品。他们需要长期的跟踪,因为他们有一定的客户资源,可以长期合作代表:广州一个外贸公司需要空调罩直接是出口的。6.自由职业需求:(1)希望合作,加盟之类,借雷诺丽特之名,进行工程项目拓展业务,然后给雷诺丽特进行接单配货或做一个中间人。代表:温州空调罩工程。(2)代理雷诺丽特品牌产品进行销售,有工程项目资源,有一定关系,希望合作!代表有:湖南郭先生需求总结:1.直接要报价、样板、发图册。2.工程项目合作。3.工程代理销售。4.加盟。5.产品采购。经过一系列的分析可以看出,网络资源的市场潜力还是很大的,我们需要好好的跟踪及维护这些资源,挖掘出更多的客户,达到更多的签单数。网络工作中的推广方法:网站推广和品牌宣传提高网站访问量,树立品
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