NBA2KOL网游运营现状及营销策略研究市场营销专业

1、题目：NBA2KOL网游运营现状及营销策略研究摘要：随着经济的发展，人民生活水平的提高，人民生活需求的改变，互联网在近几十年发展迅速，伴随而生的是网络游戏产业。网络游戏产业是新兴的产业之一，他不仅拉动发达国家的经济发展，也对发展中国家的经济起促进作用。例如，腾讯游戏。腾讯的电竞产业对国家的经济起了巨大的促进作用，影响力是巨大的，影响到教育方面。清华大学已经在校设置电竞专业。II本文主要通过具体深入分析一款腾讯游戏NBA2KOL的网游运营现状，根据这款游戏的网游运营现状，数据分析，市场对比等措施来制定营销策略并对旧的策略提出改进建议。从而促进这款游戏向着好的方向继续运营。关键词 网游运营 网络游戏产业 腾讯游戏 营销策略ABSTRACT： With the development of economy, the improvement of peoples living standard and the change of peoples life needs, the Internet has been developing rapidly in recent decades. The

2、 online game industry is one of the new industries. He not only promotes the economic development of the developed countries, but also plays a role in promoting the economy of the developing countries. For example, Tencent games. The gaming industry on the national economic Tencent plays a huge role in promoting the influence is huge, affect education. Tsinghua University has set up professional gaming school.This article mainly through a detailed analysis of a Tencent game NBA2KOL online game o

3、peration status, according to the games online operation status, data analysis, market comparison and other measures to develop marketing strategy and put forward suggestions for improvement of the old strategy. Thus the game will continue to operate in a good direction.Keywords:Online game industry；Tencent game；Marketing strategy Network game operation目 录摘要IABSTRACT.II前 言1一、 绪论1（一）研究背景1（二）研究意义2二 、中国网络游戏现状分析2（一）网络游戏的行业发展状况3中国的网游产业发展迅速，在国家经济的发展中占据着来越多的比重，为国家提高人民收入作出了卓越贡献。售收入图表：3（二）网络游戏市场环境分析4三NBA

4、2KOL游戏运营现状分析5（一）NBA2KOL的发展以及运营现状5（二） NBA2KOL的特色和核心竞争力6四 NBA2KOL网游的市场分析及目标市场选择7（一） NBA2KOL网络游戏用户市场分析7（二）NBA2KOL目标市场选择8（三） NBA2KOL的发展方向9（四）NBA2KOL的有利条件及其存在的问题10五NBA2KOL针对存在的问题提出的营销方案11（一）英雄联盟营销策略的成功之处11（二）英雄联盟给网络游戏营销策略的启示11六总结12参考文献14IVNBA2KOL网游运营现状及营销策略研究前 言随着互联网的的高速发展，网游产业也随之崛起。本文主要研究在网游发展迅速的今天，作为客户端网络游戏的NBA2KOL在运营现状出现的问题，并提出方法解决。在移动媒体游戏发展的大趋势下，客户端的市场份额有所下降。同样NBA2KOL也受到了影响，为了及时解决这个问题，本文还对此进行了营销策略研究。虽然此次论文设计只选取了几个角度进行研究不算深入，但是也能从中反映出问题所在。一、 绪论（一）研究背景在第三次工业革命之后，我国步入了互联网时期。第一次第二次工业革命促进了全球人民的经济发展，文化

5、，政治方面也得到不同程度的发展。两次工业革命为第三次互联网革命奠定了基础。随着互联网的普及，大互联网时代的来临，+互联网以及互联网+时代。互联网的发展伴随着网络游戏的发展。网络游戏自1972年由威尔克劳舍编写的一段简单的FORTRAN程序开始，经过了数十年的发展。从最初避开陷阱的单纯地图，到目前的即时战略、角色扮演、经营战略、休闲养成等一系列游戏；从2D技术到3D技术，其不管是在技术或者画面上均在迅速发展。它的成长速度是如此之快，出乎任何人的意料。角色扮演网络游戏，就是RPG，用户必须扮演其中或者多种形象，在虚拟环境中展开冒险，出现于二十世纪六十年代的国外。而此次研究背景是在中国这个网游产业发展迅速的地方，对腾讯游戏NBA2KOL的网络游戏运营现状进行分析。NBA2KOL原名NBA2KOnline是由美国NBA官方授权，腾讯游戏与Take-Two联合开发，腾讯推出的一种以NBA2K篮球为原型的竞技类电脑游戏。这是其中第一次在线游戏版本，在2013年5月11日进行了测试运营。NBA2K系列游戏拥有较为真实的篮球体验、精湛的球员人工智能与代表动作等特征，操作人能够利用精准操作来体会运动的乐

6、趣所在，并且感受战术打法的乐趣。但是随着各式游戏推出，例如英雄联盟穿越火线NBA2KOL的玩家随着其公测时间的增加玩家数量正在逐渐减少，盈利也在逐渐减少。通过这次研究希望能够发现这款游戏玩家数量以及盈利减少的原因，希望通过深一步的研究能够找出问题所在，及时处理。并挖掘这款游戏的潜力以及吸引力。通过发掘发扬这款游戏的潜力，继续保持这款游戏的良好运营。制定一系列的营销策略来促进腾讯游戏的发展，保持国家网游产业的稳定输出，毕竟腾讯游戏是中国网游产业不可缺少的一环。（二）研究意义互联网产业发展迅速，网络游戏电竞产业竞争日益激烈，为了在市场竞争中占据一席之地，对这款NBA2KOL这个游戏进行深入研究，发现并解决其存在的问题，发掘这款游戏还存在的潜力，发掘更多的玩家。通过市场调研制定周密的营销策划方案，并给予实施。对实施效果进行评估总结，仅有如此，才可以在日趋加剧的网游产业中占据优势地位。所以进行这次研究是十分有必要的，通过NBA2KOL的研究我们可以通过举一反三的方式，类比推出其他游戏是否也具有相同的地方。如果有的话我们可以借助这款游戏对其他相同类型的游戏进行对比参考。如若没有的话，我们也可以用

7、本文的研究方法对其他游戏进行剖析研究。电脑PC端游戏虽然比不上手游的快速发展，但是仍然具有很强的发展潜力，而挖掘这种游戏发展潜力就是我们这次研究的目的。二 、中国网络游戏现状分析网络游戏成为近几年中国大陆最热火朝 天的游戏类型，一方面是玩家的最爱，一方面其巨大的利润让投资商们也心动不已。我国网游行业整体有着提高态势。分成四个不同时期分为：培育时期，起步时期，迅速进步时期和稳定发展时期。培育期：时间20世纪末-2004主要为运营型企业，企业以产品代理为主，网络游戏企业开始品牌竞争起步期：时间2004-2005 大量的运营商开始出现，一些自主研发企业开始出现。并且以MMORPG为主导产品，（至今尚未有MMORPG的正式中文译名，然而在我国经常见到的翻译形式就是大型多人在线角色扮演游戏，属于网游其中一种类型。在全部RPG中，用户均需扮演其中一个角色，而且能够对角色行为进行相应的控制）这导致品牌竞争加剧。这些企业多以计时收费模式为主。快速发展期：时间2005-2012，自主开发的网络游戏已经远超国外，并且逐渐实现出口。自此研发型企业不断出现，期间MMORPGHasb还属于主流游戏。网页游戏、手

8、机游戏等纷纷涌现，从而产生新型的收费模式道具收费.例如在当年出现出现的手机跑酷以及末日逃亡都需要充值砖石才能获取复活的机会，这也是一种新型收费模式的体现。稳定发展期：2012至今，市场竞争布局处于稳定状态，细分市场也更加稳定，网页游戏和移动游戏逐渐成熟。导致了行业进入壁垒提高。壁垒的提高使得进入壁垒的游戏公司开发的游戏题材更加丰富，从而吸引一大批的游戏玩家。因为玩家通过不断购买道具获得更好的游戏体验，因此，道具收费逐渐变成重要的收费形式。当前，国内网游行业处在稳定建设时期，在网络游戏中，网页游戏以及移动游戏占了比较大的比重。特别是手机游戏，隐隐有超过电脑游戏的势头，这一切归功于乔布斯，乔布斯开启了手机智能时代。进入手机智能时代，消费者的游戏支付方式逐渐演变为道具支付方式。例如腾讯手游的天天酷跑，即利用买道具的方法，使用户产生更好的游戏体会。换而言之就是消费拉动游戏产业的发展。（一）网络游戏的行业发展状况中国的网游产业发展迅速，在国家经济的发展中占据着来越多的比重，为国家提高人民收入作出了卓越贡献。售收入图表：图2-1 中国电竞市场收入通过图中可以看出2016年的市场收入为250亿元，2

9、017年则增长到350亿元，增长率为40%。中国电竞行业在市场经济中起着越来越重要的作用。而在网络游戏行业里也分为六大类：客户端游戏、网页游戏、移动游戏、社交游戏、家庭游戏机游戏以及单机游戏。下图是六大类游戏占的比重：图2-2 六类游戏占比从图中可以看出移动游戏、客户端游戏、以及网页游戏占了大部分比重。原因因为近十年计算机以及手机等媒体的发展。而此次的NBA2KOL属于计算机客户端游戏。随着移动游戏的市场份额的增加，出现了玩家“玩家转型”的现象。举例说明，英雄联盟属于一种客户端的游戏。王者荣耀的推出，使得原本英雄联盟用户转型为王者荣耀中。类似的游戏还有QQ飞车手游。移动游戏与客户端游戏相对比的优势，是能够超越空间界限让玩家能够随时随地进行游戏。事实上网游产业近五年以来整体增幅达到21.7%，呈现出迅速发展的趋势。2016年，我国游戏实现销售利润超过1655.7亿元(+17.7%)，其增幅有所减缓，移动游戏市场的营业收益达到819.2亿元(+59.2%)，所占比例第一次高于客户端游戏行业，占比为49.5%；端游行业营业收益超过582.5亿元(-4.8%)，第一次出现负增长态度，网页优势行业的营业收益超过187.1亿(-14.8%)，也产生了负增长趋势，呈现出降低态势。我国玩家数量已经超过5.66亿人(+5.9%)，产业人口红利抵达尾声，步入存量经营时期，手游将变成将来游戏产业的新的发展点。在这里可以做出推断，手机游戏将会在未来的市场占着很大的比重，但是电脑游戏所占的市场份额不会消失，因为电脑游戏有其存在的价值。（二）网络游戏市场环境分析宏观环境：1.经济：发展社会主义市场经济的需求 2.政治：政府政策的支持，以及捉住了互联网发展的机遇

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