营销策划部工作流程范本
48页1、河南盈盛置业有限公司营销策划划工作流流程项目立项市场调研与分析策划部、产品研发部地块价值分析项目总体定位策划部、产品研发部销售目标与销售政策调整产品部、规划设计单位、规划设计顾问客户定位与分析产品定位及建议规划设计任务书项目总体营销策略与计划策划部、营销策划经理、总监概念方案方案设计活动策略客户策略广告策略媒体组合详细方案策划部、策划总监、经理阶段营销策略与计划反施工图广告部、策划部、广告公司实施与执行馈产品研发部、销售部现场营销结果与市场反馈信息分析市场研发发部工作作流程图图初步研究判阶资源综合及初步定位资源条件整合及判断项目前期分析经济可行性分析进行项目综合定位依据定位做市场调查项目环境调研项目客户调研项目竞争楼盘调研当地整体市场调研项目资料整合及评估项目SWOT分析内在条件整合及价值分析区域市场调研分析项目市场定位等 项目综合定位报告初步营销框架规划设计方案跟踪市场研发发部工作作流程一、初初步研判判阶段1、 项目资资源条件件整合及及判断负负责部门门:协助助部门:完成*项目市市场研判判主要要内容:宏观经经济运行行状况、区区域房地地产市场场整体现现状地段段资料:规划要要点、坐坐标、片
2、片区趋势势周边资资料:交交通、配配套、竞竞争及可可类比楼楼盘的规规划、设设计、包包装及销销售。开开发商资资料:北北京、关关系、资资金、技技术等实实力情况况。判断断内容:优势、难难点、突突破口、把把握度。2、 项目资源综合及初步定位负责部门:协助部门:完成*项目综合定位设想主要内容为:地块内外条件整合及价值分析,初步定位设想或创意。二、项目前期策划阶段1、依据定位针对性的市场调查负责部门:完成*项目市场调查研究报告内容:区域宏观环境研究(城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划)、房地产市场调研(国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势任曦)、可类比及竞争楼盘相关资料(产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况)调研、消费者调查,发现未满足市场缺口,判断市场或根据创意寻找市场依据。2、经济可行性分析负责部门:完成*项目可行性分析报告项目可行性分析是投资策划的一项重要内容,是企业在项目立项前进行的,主要从项目市场和财务两方面进行分析,得出项目投资的可行性,属于初步的可行性分析,与项目可行性研究报告内容基本相同,只是深度不同。项目可行性
3、分析主要是预测市场能力,把握区域经济趋势发展方向,明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中,对项目所在地的城市发展规划及房地产市场发展趋势进行分析。并对微观环境进行充分的调研,以便对项目可行性研究及项目市场定位提供依据。本阶段工作重点:完成当地整体市场调研完成竞争楼盘调研完成客户调研完成项目环境调研协作完成项目投资分析完成项目策划大纲、项目开发可行性研究报告3、通过调研结果进行项目综合定位负责部门:完成*项目综合定位报告房地产营销关系到从产品生产的前期阶段到售后服务的整个过程,在这整个过程,任何一个环节出差错都会对全局造成一定的影响,但其中最具决定作用的就是项目定位。项目定位确定了项目的建设方向,它包括项目总体定位,建筑风格定位,市场定位,物业管理定位等,简单的就是确定项目建成后是一个什么样档次,为谁建,卖给谁等。在项目定位之前必须在完成第一阶段工作的基础上市场和项目的细分并研究分析,以便开展后续的项目定位工作。根据项目的现状和项目所处的市场环境及项目开发的方向,明确项目定位的总体方向和思路,把握项目定位工作的主要工作节点。本阶段工作重点:完成项目的基础资料的整合和项目的评估项目SWO
4、T分析(明确项目有那些特点)完成项目内在条件整合及核心价值分析区域房地产市场调研分析(分析项目处于什么样的市场中)项目市场定位(目标消费群体分析和定位)(清楚本项目消费者为哪些人,有那些特性)项目主题定位、项目产品定位、项目价格定位、项目案名建议完成项目综合定位报告4、项目规划设计方案及跟踪负责部门:完成*项目设计修改意见*项目设计要点内容:草图、设计创意、任务书、设计交底、指导5、初步营销框架负责部门:完成*项目初步营销报告内容:推广主体、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系。策划流程程营销策划划部工作作流程图图分析客户分析产品分析竞争对手楼盘名称买点组合VI设计、销售包装广告创意价格政策推广计划确定阶段及相应的推广方案各阶段推出单位各阶段推出单位均价各阶段营销费用计划客户积累计划开盘计划提炼主题策划部工工作流程程第一阶段段 初步步考察与项目方方初步接接洽,对对项目进进行初步步考察,掌掌握基本本情况和和信息,对对项目的的可操作作性做出出初步结结论。具具体工作作:一、对项项目方提提供基本本材料包包括项目目位置、规规划红线线图、项项目相关关的法律律手续文文件、项项目周边边环境、项项
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