人寿保险弱体机构改造计划书
18页1、#人寿#支公司复兴项目计划书拟 定 人:汤#拟定日期:17 / 18目 录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、 项目综述#现有寿险公司11家,分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿.#人寿#支公司现况: 2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一张卡单100元,4月份预收的单承保在5月份的6800元,故#支公司5月份业绩等同于挂零.#人寿#支公司5月份新单业务表现在#人寿#分公司全省四级机构中排名倒数第一,在#当地市场11家寿险公司中排名倒数第一.2011年5月份近20日外勤人员无人出勤,现况极为恶劣.#的城市基础很好,#的经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标,不仅在#全省县级城市中排名前列,根据#省统计局公布的#省2010年县级经济综合评价结果,#已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区,并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当.根据#现在的基础情况,和系统内与同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况,我推断:只要公司给予#和我本人足够的信任和曾给予其它
2、市场和机构同等的费用和筹备奖励政策,我#支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上,12月之内将保费平台提升至80万以上,24月之内将保费平台提升至100万以上.奇迹可以创造,但前提是,领导要相信,领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力,成功的复兴一家弱体机构的难度,远远低于卫星上天!也远远低于中国志愿军打败联合国军!亮剑开篇有一个情节#团不能拿下的阵地,并不意味着李云龙团不能拿下!但李云龙团拿下阵地需要手榴弹.如果,公司不给予#支公司本次复兴计划必需的支持,以后将要支付的成本更大:职场空置租赁费一年7万元,内勤工资成本与支公司维持存在相关成本13万,维持一个不能创造利润的支公司预估一年至少需要20万元的成本.普京说,俄罗斯的领土很多,但是-没有一寸土地是多余的.我们#的机构很多,但是,没有一家是允许亏损和被关闭的.原因分析:1、原支公司负责人#因身体与其它原因影响到支公司的正常经营;2、原组训#离职;3、在过去数年的经营工作中,对#人寿企业文化宣导和员工忠诚度教育工作极不到位;4、在过去一年支公司的日常经营中,基础管理工作非常薄弱;5、外勤团队没有养成展业的习惯;6、外勤主
3、管和骨干成员长期缺席分公司和#中支组织的会议和培训;7、大部分业务员不具备独立签约金额较大保单的能力;8、1#人寿、2#人寿、3#人寿等同业公司自2011年4月底以来利用极具诱惑力的费用和聘才、筹备奖励政策对我#支公司的外勤团队进行了颠覆式、毁灭性的大面积恶性挖角动作,造成我#支公司2011年5月长达20余日无人出勤, 5月份业绩等同于挂零.9、但归根结底,还是原支公司负责人的责任,内因永远比外因重要一万倍!二、复兴工作的思路、目标与计划A、思路:1、与我#支公司的原外勤骨干已去其它同业公司的人员进行深度沟通,想办法让其返回公司;2、与我#支公司的原外勤骨干现正徘徊和观望的人员进行深度沟通,使其迅速建立对公司的信心,唤醒其原有的创业激情,使其尽快投入到工作中来.3、迅速从社会和同业中招募和选拔一批认同#文化,有强烈的成功欲望的优秀人才,充实到我们的队伍中来.4、利用我公司品牌、资本、师资、产品等诸多优势,对以上三类人员进行培训,让他们深刻的认识到:做保险,只有到#才有前途!做保险,只有到#才有发展!做保险,只有到#才能借力!做保险,只有到#才能借势!做保险,只有到#才能成长!做保险,只
4、有到#才能成功!要在#培养出一支忠诚于公司,拥有高产能、高收入的,稳定的、能够良性发展的营销队伍;这样的队伍培养出来是别的公司无法用短期利益撼动的,也是赶都赶不走的.B、复兴计划:计划用2至3个月的时间重新打造一支有效人力超过200人的营销队伍.C、复兴目标构建3-5个营业部,每个营业部有效人力达到30人以上,4个月之内将支公司保费平台提升至50万以上,12月之内将支公司保费平台提升至80万以上,24月之内将支公司保费平台提升至100万以上.三、举措.一发展思路:引进资源性干部,搭建团队架构,筹备期强推组织发展,沉淀绩优人力,扎实基础管理,推动系统运作.二经营策略:1、坚持走专业化经营道路;2、强推组织发展补充新人,利用多种渠道增员.3、构建基于营业部自主经营的运作系统;4、利用制式化培训、实战演练、主管辅导、行辅支持解决员工销售技能问题;5、利用培训营销、会议营销、解决促销问题.6、开发客户需求导向销售流程,解决员工单兵作战问题.三复兴路线图6月1日至6月7日:了解机构情况,制订复兴计划,申请支持政策;6月8日至6月30日:骨干招募期部经理与主任到位;7月1日至7月4日:骨干培训;7
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