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7页1、xxx药品上市推广案“护 肝 舒”胶 囊 20_年市场推广方案 一、肝药市场状况 (1)市场规模 、市场庞大20_年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元且每年以4.3%的速度增长预计20_年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 、我国乙肝携带者达1.2亿约占总人口的10%目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。 (2)市场特征 、竞争日益激烈产品同质化促销活动四处充斥炒作产品营销模式亦日趋同质化。 、药品管理法规的深入实施严格限制了炒作产品的自由操作空间广告宣传受限大型活动外联吃紧。 、虽然多数患者服药时间较长说服难度增加但患者有治愈的强烈的主观愿望对新产品需求迫切这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。 (3)市场发展趋势 、肝药销量持续增长顺应国家医药经济快速增长趋势。 、在肝病研究领域短期内不会出现强势替代品疗效好的产品不可能很快出现。 、消费者日趋理性促销活动魅力日减零售终端日趋活跃但营销模式仍将是竞争制胜的关键。 二、护肝舒胶囊营销模式说明 肝药市场经过多年的炒做消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变不再只是依赖于广告和价格他们更多关注服务和疗效。 护肝舒胶囊根据消费者的
2、这种需求如何在市场上开疆拓地分得一块蛋糕只有在营销模式上创新在服务上创新以区别于同类产品让消费者在肝药市场看到一个全新的形象一个值得信赖的形象。 而会议营销即数据库营销作为近年来悄然兴起的营销模式正以其低投入高产出的优势让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。 会议营销的特点是什么呢? 1、会议营销根据收集到的目标消费者资料有针对性的进行推广和促销这样不但可以很好的控制费用的支出与传统营销方式相比产品推广更有效率而且服务问题也容易解决。 2、传统的营销活动运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行从而避免与竞品的正面交锋由于和目标消费者面对面的有效沟通拉近了双方的距离增强了目标消费者对产品的忠诚度同时也规避了大部分外联风险。 会议营销的这种特点如果能够和传统的营销模式相结合互为支撑取长补短融合在一起各司其职遥相呼应不但会增强品牌知名度而又较低调的切入市场规避了外联、竞品等的正面冲突。 因此护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用)以小型公益活动为手段以重点零售终端为基点以跟踪服务为补充的整合营销模式。 三、
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