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xx太阳能营销方案

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卖家[上传人]：公****

文档编号：471771928

上传时间：2022-08-03

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1、天马行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632 目录一、品牌理念1二、产品2一产品细分2二产品展示2三产品形象代言人6三、渠道建设7一销售渠道7二对经销商的管理7四、效劳措施8五、品牌视觉识别9六、工程展示10七、促销策略10 一、品牌理念宣传口号：科技带动文明市场定位：皇明-太阳能行业成功的领跑者！效劳口号：品质有标准，效劳无极限二、产品一产品细分弗丽特高寒型太阳能热水器弗丽特高温型太阳能热水器弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器冬冠180高寒型太阳能热水器冬冠180高温型太阳能热水器冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器冬冠160高寒型太阳能热水器冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器二产品展示1、时代系列 ( 奥迪级 ) 时代先锋时代天骄 2、冬冠系列 3、弗丽特系列 4、富康系列三产品形象代言人聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。三、渠道建设一销售渠道山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛经销商分为直销商、分销商一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司

2、也可以自己在县级市设经销商。加强人员推销，制定团购优惠措施注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。二对经销商的管理1、与经销商建立“绿色伙伴关系着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔的思想，并努力通过实际行动如管理渗透、参股经营，聘请经销商当参谋等强化这一思想，让经销商充分相信。承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营参谋，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。2、加强客户关系管理，扶植重点经销商工程大王张清海岳阳女强人-刘丽华吉林大腕-尹长山亦儒亦商-解尚明匙建东的树杆枝叶理论巾帼英雄和玉梅河南濮阳李凯出国做老板江西“才子李华太阳的光芒照莆田福建亦儒亦商刘晓林河南信阳四、效劳措施保修年限：产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的损坏及保修期外的维修只收取工本费。效劳标准：用户满意效劳追求目标：到达持续不断的用户满意并超越用户的期望效劳承诺：导购、现场演示、免费设计免费送货、免费安装、讲解咨询微机建档、快车效劳、亲情保养绿色效劳快车诠释：及时、快捷，即24小时效劳热线，节假日不休；按用户效劳需求，快速反响、快速行动、快速解决问题；按效劳需求，准时上门、全方位效劳；到达持续不断的用户满意并超越用户的期望五、品牌视觉识别 1、专卖店面统一设计见附页 2、公司车体宣传 3、标准字和标准色六、工程展示北京某医院安装100台北京某疗养院 68台北京某小学 60台兰州军区 60台安徽铜陵花园 540台陕西警卫局七、促销策略一公益营销结合济南市整顿货车上路，公司在主要交通要道打出宣传语，配合政府工作。二科普营销在济南市洪楼广场设立皇明科普园地，进行品牌推广。具体见附页。

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