xx太阳能营销方案

天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 目 录 一、品牌理念1二、产品2一产品细分2二产品展示2三产品形象代言人6三、渠道建设7一销售渠道7二对经销商的管理7四、效劳措施8五、品牌视觉识别9六、工程展示10七、促销策略10 一、品牌理念 宣传口号：科技带动文明 市场定位：皇明-太阳能行业成功的领跑者！ 效劳口号：品质有标准，效劳无极限二、产品一产品细分弗丽特高寒型太阳能热水器 弗丽特高温型太阳能热水器 弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 冬冠180高寒型太阳能热水器 冬冠180高温型太阳能热水器 冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 冬冠160高寒型太阳能热水器 冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 二产品展示1、时 代 系 列 ( 奥迪级 ) 时 代 先 锋 时 代 天 骄 2、冬 冠 系 列 3、弗丽特系列 4、富康系列 三产品形象代言人 聘请冬奥会冠军 杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。三、渠道建设 一销售渠道 山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛 经销商分为直销商、分销商 一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。 加强人员推销，制定团购优惠措施 注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。二对经销商的管理1、与经销商建立“绿色伙伴关系     着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授 之以鱼，不如授之以渔的思想，并努力通过实际行动如管理渗透、参股经营，聘请经销商当参谋等强化这一思想，让经销商充分相信。     承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营参谋，实施 关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。     客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。2、加强客户关系管理，扶植重点经销商 工程大王张清海 岳阳女强人-刘丽华 吉林大腕-尹长山 亦儒亦商-解尚明 匙建东的树杆枝叶理论 巾帼英雄和玉梅河南濮阳 李凯出国做老板 江西“才子李华 太阳的光芒照莆田福建 亦儒亦商 刘晓林河南信阳 四、效劳措施 保修年限：产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的损坏及保修期外的维修只收取工本费。 效劳标准：用户满意 效劳追求目标：到达持续不断的用户满意并超越用户的期望 效劳承诺： 导购、现场演示、免费设计免费送货、免费安装、讲解咨询微机建档、快车效劳、亲情保养 绿色效劳快车诠释：及时、快捷，即24小时效劳热线，节假日不休；按用户效劳需求，快速反响、快速行动、快速解决问题；按效劳需求，准时上门、全方位效劳；到达持续不断的用户满意并超越用户的期望五、品牌视觉识别 1、专卖店面统一设计见附页 2、公司车体宣传 3、标准字和标准色六、工程展示 北京某医院 安装100台 北京某疗养院 68台 北京某小学 60台 兰州军区 60台 安徽铜陵花园 540台 陕西警卫局 七、促销策略 一公益营销 结合济南市整顿货车上路，公司在主要交通要道打出宣传语，配合政府工作。二科普营销 在济南市洪楼广场设立皇明科普园地，进行品牌推广。具体见附页。