川农22春《策划理论与实务本科》补考试题库答案参考59
15页1、川农22春策划理论与实务本科补考试题库答案参考1. 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。( )A.正确B.错误参考答案:A2. 品牌资产是一种超过商品和服务本身利益以外的价值。( )A.错误B.正确参考答案:B3. 某食品公司专门为民航公司生产提供给乘客的航空食品,其应当是市场补缺者。( )A.正确B.错误参考答案:A4. 营销策划不仅是企业竞争的利器,对于个人来讲,也是我们在职场中竞争的利器。( )A.正确B.错误参考答案:A5. 营销策划是实现营销管理任务的手段,但是两者的目标不一定一致。( )A.错误B.正确参考答案:A6. 人们往往对支持自己观点的信息产生偏好,根据注意信息的一般理论,这属于信息的_性人们往往对支持自己观点的信息产生偏好,根据注意信息的一般理论,这属于信息的_性在起作用。参考答案支持7. 在同一资本和统一管理之下,分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )A.超级市场B.特许经营组织C.连锁商店D.自愿联合商
2、店参考答案:C8. 分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销参考答案:BCD9. 人员推销的作用表现在哪几个方面?人员推销的作用表现在哪几个方面?人员推销的作用表现在以下几个方面。 (1) 推销员面对面地联系消费者,可以根据消费者的情况,有针对性地进行说服工作,消除消费者对产品的疑虑,深入介绍产品的特点,从而激发消费者的购买欲望,促成销售的实现。这一点是其他任何促销方式所做不到的。 (2) 推销员在与消费者的交谈中,可以直接了解到消费者对产品的意见和建议,及时了解消费者的需求,并及时向企业反馈消费者意见和新的需求,促进企业产品的改进和更新。 (3) 通过推销员与消费者的直接接触,可以建立和培养买卖双方的感情,增加双方的相互信任,并进而达到稳定和巩固长期购销关系的目的。 (4) 通过推销员,可以向消费者提供各种服务,同时起到推销和售前、售后服务的双重作用,有利于企业信誉的提高。 10. 以下说法错误的是( )。 A应税收人是企业因销售商品、提供劳务等应税行为所取得的收入,即税以下说法错误的是( )。 A应税收人是企业因销售商品
3、、提供劳务等应税行为所取得的收入,即税法所认定的收入 B应税收入与财务会计收入(简称会计收入)有密切联系,但不一定等同 C对应税收入的确认和计量,一般是按财务会计原则和标准 D如果纳税人发生非应税行为或免税行为,其所取得的收入也是应税收入ABCD正确答案:D11. 营销策划所依据的原理包括:人本原理、差异原理、整合原理、效益原理。( )A.错误B.正确参考答案:B12. 国际市场中的博览会、交易会、巡回展览等形式属于以下哪种促销方式? _A公共关系B人员推销国际市场中的博览会、交易会、巡回展览等形式属于以下哪种促销方式? _A公共关系B人员推销C营业推广D广告正确答案:C13. 发散性思维是与收敛性思维相对的,即人们的思维方向是辐射性的,而不是沿着一个确定方向发展。思维的流畅性、变通性与创新性是发散性思维的三个最大特点。( )A.正确B.错误参考答案:A14. 高科技产品和奢侈品经常采用的定价战略是( )A市场差别定价战略B成本差别定价战略C全球统一高科技产品和奢侈品经常采用的定价战略是( )A市场差别定价战略B成本差别定价战略C全球统一定价战略D三者皆可正确答案:C全球统一定价战略是
4、将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。高科技产品和奢侈品公司往往采用这一定价战略。15. 销售人员激励的方法主要有( )。A销售定额B佣金制度C工作量法D竞争对等法E分解法销售人员激励的方法主要有( )。A销售定额B佣金制度C工作量法D竞争对等法E分解法正确答案:AB16. 联想电脑中的“联想”二字是品牌标志。( )A.错误B.正确参考答案:A17. 整合营销策划按策划对象和范围可分为三类:营销策划书、营销诊断书、年度营销计划书。( )A.错误B.正确参考答案:B18. 下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是( )A售后服务B直接降价C打折D无条件退货下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是( )A售后服务B直接降价C打折D无条件退货正确答案:B相比价格竞争,非价格竞争不易招致竞争对手的激烈反应。非价格竞争的途径有:提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。ACD选项为非价格竞争途径,B属于价格竞争途径。19. 年度营销计划的制定不需要建立在今年的工作总结基础上。( )A.错误B.正确参考答案:A20. 营销策划能够帮助企业
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