市场营销自学考试题

1、WORDn更多企业学院：中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料全国2004年4月高等教育自学考试市场营销（一）试题（来源自网络。所有权归原作者所有）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1声望定价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（）A心理定价策略B差别定价策略 C比较定价策略D促销定价策略2下列促销方法中不仅对外部产生影响，同时也对部产生凝聚力的方法是（）A广告B公共关系 C人员推销D营业推广3下列属于产品组合策略的是（）A高低档产品策略B改进产品系列 C努力提高产品品质D寻找新的市场策略4在市场营销学中的产品，注重的是（）A产品（

2、狭义的产品概念）B有形的物体产品 C劳务D产品（广义的产品概念）5把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者，称为（）A零售商B批发商 C佣金商D制造商6一种商品在什么情况下，企业提价可能性比较大（）A需求弹性较小B需求弹性大C收入弹性较小D收入弹性大7在结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为（）A改进产品B换代产品 C创新产品D仿制产品8下列属于产品成长期的市场策略是（）A寻找新的市场空间B缩减销售渠道 C选择性渗透D密集性渗透9首先提出被后人称为4P市场营销组合策略的人是（）A菲利浦科特勒B伊杰麦卡锡 C彼得克拉克D菲利普斯10市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售围作为整个市场营销核心的这种观念是（）A生产观念B产品观念 C推销观念D市场营销观念11从五种市场营销观的发展过程来看，起初，公司在制定营销决策时是以取得眼前的大量利润为根据的；接着，他们开始认识到满足消费者的需要的重要性；现在，他们在决策中开始考虑（）A国家利益B公民利益 C社会利益D政府利益12营业商标也称为（）A厂标B个别商标 C等级商标D制造商标13对某些在加工制造过程中不可能形成一定的特色的产品，

3、如电力、煤炭等，可采用（）A创新商标策略B无商标策略C个别商标策略D延伸商标策略14在采取高价格的同时配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场，这种策略称为（）A高格调策略B选择性渗透策略 C密集式渗透策略D低格调策略15下面哪一种间接销售渠道形态更适合小型企业的产品推销和新产品市场的开发（）A生产企业 消费者B生产企业 零售商 消费者C生产企业 批发商 零售商 消费者D生产企业 代理商 批发商 零售商 消费者16在制定销售渠道策略时，如果企业决定实施独家代理，那么应该做到（）A中间商越多越好B有选择地挑选几个中间商C一个目标市场一个中间商D不用中间商17在我国市，许多市政建设由企业赞助，并由其命名，这是利用公共关系活动中的（）A名人效应B近因效应 C自己人效应D定势效应18低价策略属于A新产品定价策略B心理定价策略C比较定价策略D差别定价策略19如何收集市场调查的方法称为（）A市场调查方法B理论研究法 C市场预测方法D市场分析法20通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为（）A经理人员意见法B销售人员意见法 C专家意见法D顾客意见法二、多项选择题 2

4、1按商标的构成分类，商标包括 A.营业商标.文字商标 C.图形商标D.组合商标E.记号商标22一般情况下企业可考虑的定价目标主要有（）A利润目标B销售目标C 以应付竞争对手为目标D以生存为目标E保持良好的销售渠道23影响选择销售渠道的产品因素有（）A单位产品价值B产品适用性C产品技术性D产品的类型和规模E产品的易毁性和易腐性24根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为（）A.导入期B成长期C成熟期D广告期E衰退期25.构成消费者偏好的因素包括A.生理因素B社会文化因素C政治因素D经济因素E技术因素三、名词解释题26市场供给27商标28交易折扣29推销观念30实质产品四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31简述影响价格需求弹性的因素。32新产品开发通常有哪些方式？33产品组合策略有哪些？34简述广告的基本要素。35包装策略主要有哪些？五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）36论社会市场营销观念的形成。37论述实现产品差异化的主要方法。全国2004年7月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、填空题(每空1分，共10分) 1._是代理客户交易并收取手续

5、费（佣金）的公司。2.市场体系主要由_和_组成。3.市场营销的四个支柱包括市场中心、_、_、_。4.期货市场的最基本的功能是_。5.选择销售渠道的基本原则：_、_、_。二、单项选择题1.循环性波动的条件是（用数学方式表示）( )。I.e.|Ed|D.以上都不对2.需一种以( )为后盾的“需要”或“欲望”。A.购买力 B.购买动机 C.市场营销 D.生产力3.人们购买空调所获得的实质产品是( )。A空调机 B制造新鲜空气C良好的服务 D调节室温度4.体积大的重型产品，一般应采取A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.多渠道5.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。A.批发商 B.中间商 C.代理商 D.零售商6.在产品进入成熟期后，总的发展趋势是( )。A.销售增长率下降，利润率上升 B.销售额持平，利润额上升C.销售额缓慢上升，利润额持平 D.销售增长率和利润率均趋于下降7.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。A.公司利益 B.消费者利益C.公共利益 D.企业、消费者与公共利益的平衡8.人类需求动机理论是由哪位学者提出的A.弗洛伊德 B.马斯洛C.

6、赫茨伯格 D.麦克里兰9.当面访问法与其他调查法相比，具有( )的特点。A.费用较低，迅速与时 B.较为经济，被访问者有充分考虑C.费用较低，时间耗费较多D.费用较多，时间耗费较多10.消费者对x的需求曲线方程是P2553Q，当x的价格为10时，其价格需求弹性的绝对值为( )A.13 B.2 5 C .23 D.32三、多项选择题1.贷款交易的基本形式有A.期货 B.延期付款 C.分期付款D.预先付款 E.信用支付2.期货交易的主体分为( )两大类。A.套期保值者 B.期货交易所 C.期货结算所D.期货经纪行 E.投机商3.广告的基本要素包括A.广告目的B.广告的客体C.广告的主体D.广告媒体 E.广告容4.以下哪些因素属于形式产品的畴A.维修 B.安装 C.包装D.运送E.商标5.成本加成定价法是( )之和。A.单位固定成本 B.单位可变成C.单位平均成本D.预期利润E.消费税四、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号打“”，错的打“”。每小题1分，共8分) 1.企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。( )2.对于任何一种商品，只要有消费者仍在使用它，则它的市场生命仍然

7、没有结束。( )3.选择性渗透策略适用于消费者对价格有很强敏感性的产品。( )4.高档产品策略就是在一种产品线增加高档高价产品项目，以增加现有产品的声望。( )5.若供给曲线斜率为正时，则说明供给量与价格是正相关的。( )6.所有的吉芬品都是低档商品。( )7.企业通过产品组合扩充策略可以增强企业的竞争力。( )8.买期保值是指交易者在现货市场上卖出远期商品合同的同时,在期货市场买入同一品种、同等数量的期货合同。( )五、名词解释(1.需求2.套期保值3.商标4.市场价格六、简答题1.广告的特点。2.简述产品采用低价策略适用的几种情况。3.市场调查的意义。4.推销人员应具备的素质。七、论述题(共12分) 试述新产品导入期的特点与市场策略。全国2005年4月高等教育自学考试市场营销一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（）A.替代的B.互补的C.相关的D.无关的2.通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（）A.引导开拓销售法B.间接销售法C.配套组合销售法D.信誉销售法3.就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部分：市场营销组织系统和（）A.官方的管理机构B.非官方的市场协调组织C.工商行政管理局D.市场行政管理系统4.对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（）A.满意定价策略B.低价定价策略C.高价定价策略D.差别定价策略5.期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（）A.芝加哥B.英国C.法国巴黎D.荷兰阿姆斯特丹6.在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（）A.信誉销售法B.便利销售法C.间接销售法D.配套组合销售法7.微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着的进展而变得越来越小的周期波动称为（）A.循环性波动B.蛛网波动C.发散性波动D.收敛性波动8.美国福特汽车公司的创始人亨利福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念9

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