房产策划人都应该看看
2页1、在房地产项目操作中,自出现“策划”一词至今,已十载有余;形式也从最初的“点子式策划”过渡到了“执行式策划”;在商品房初初现身之时,一个出色的点子,在市场上能够吸引众人关注的眼光便能保证项目的畅销;此时,由于市场上可供选择的项目不多,整体市场呈供不应求之势;因此,一个出色的点子、一句响亮的口号便足以使得市场趋之若鹜;那个时代诞生了众多的点子大师、点子公司。随着房地产业迅猛发展,产品越来越完善,动静分区、干湿分区、厅卧厨厕四大光明;风格越来越多样化,欧陆风格、新加坡风格、地中海风格、现代风格、后现代主义风格;配套越来越齐全,幼儿园、小学、中学、超市、会所、泳池;推广手法越来越丰富,从报纸广告到电视电台广告,从户外广告到DM 直邮,从明星代言到网络评选;营销手段花样百出,从网络营销到事件营销,从关系营销到数据库营销,从情景营销到直复营销;促销手段更是八仙过海,各显神通,送冰箱、送彩电、送管理费、送车位使用权、送轿车,不胜枚举。?房地产业发展到今天,对于销售而言,各种营销手段、促销方式的案例信手拈来,再谈创新谈何容易,关键是在适当的时间、运用恰当的营销手段、促销方式取得最佳效果,正所谓“运用之
2、妙,存乎一心 ” 。而关键的问题却在于执行,执行的力度、效率直接影响到了策划方案的效果,在代理公司与开发商的合作过程中,产品不是问题、钱不是问题、方案也不是问题,最大的问题却是执行;在策划案拿出来之后,策划人员便要开始与各个部门衔接,开发商策划部、销售部、工程部、广告公司、礼仪公司、制作公司等等,在各个部门之间往返周旋。这大大降低了方案执行的力度和效率,也大大降低了策划方案的效果;业内比较偏激的说法是做策划已经由脑力劳动变成了体力劳动!?这当然是大大贬低了策划的作用,对于后期销售而言,由于产品已经定型,此时策划人员主要是根据产品的特征,赋予产品一个鲜明的特性,以此吸引特定的客户群,这实际是犯了“产品主义”的错误,但是策划也必须是“明知山有虎,偏向虎山行”的一种行为,当然,这也不乏成功案例;后期销售的难点当然是策划案的执行情况,这对产品的销售有着举足轻重的意义,执行力度不强将使策划方案效果大打折扣,执行效率低将会错过销售的最佳时机; 在后期的销售过程中, 要得到最佳效果, 策划人员应该是 “操盘手” ,既要能够写出漂亮的策划方案打动开发商,又要能够利用、整合好各方面的资源,使其方案能够顺
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