市场营销专业沈阳华泰保险在寿险市场的现状及发展研究

1、目 录摘 要IAbstractII引 言11沈阳华泰保险现状分析31.1沈阳华泰保险公司基本现状31.2华泰人寿保险产品31.3 华泰保险公司的偿付能力信息62沈阳华泰保险现阶段存在的问题82.1粗放型业务发展模式面临瓶颈制约82.2寿险业社会声誉不佳82.3寿险产品同质化现象加剧82.4产品营销渠道单一93推动沈阳华泰保险发展的对策建议103.1实现从粗放型向集约型经营发展方式转变103.2强化寿险行业声誉建设103.3提升寿险企业产品研发创新能力103.4积极利用“互联网+”强化直营渠道建设10结 论12参考文献13致 谢15摘 要近年来，随着我们国家的综合国力日益增强，保险行业作为广大的金融行业其中之一，已经成为了一种朝阳产业。其中人寿保险有着其独特的发展优势，根据著名的马斯洛需求层次理论，我国已经超越了生理需求的追求阶段，安全层次需要成为了大多数国民开始追求的层次，即没有痛苦和疾病，实现安定的生活。但是人寿保险在自身发展的同时也存在着一些问题，现阶段人寿保险也在不断完善，对人的发展起到了重要的作用。本文以辽宁省沈阳市华泰保险为研究主体，全文共分为三部分。第一部分专门介绍沈阳华泰

2、保险的基本状况，从公司基本现状、人寿保险产品、偿付能力信息三个小部分进行详细介绍。第二部分专门介绍沈阳华泰保险在经营过程中存在着以下问题：发展模式面临瓶颈制约；员工在销售过程的中普遍存在误导性销售，导致社会声誉不佳；在推出产品的过程中，寿险公司对市场产品定位不准确，人寿保险公司的产品同质化现象继续恶化；在销售产品的过程中，产品营销渠道太单一。第三部分重点对辽宁省沈阳市华泰保险提出合理化建议：在经营方式上，实现从粗放型向集约型的转变；强化寿险行业声誉建设；提升寿险企业产站研发创新能力；积极利用“互联网+”强化直营渠道建设。最后总结本文工作的同时也可为发展相关公司企业提供一些有益的参考建议与发展模式，实现保险行业的积极健康发展的共同目标。关键词：人寿保险；发展前景；寿险市场；问题分析AbstractIn recent years, as our countrys overall national strength has increased, the insurance industry, as one of the broad financial industries, has beco

3、me a rising industry. Among them, life insurance has its unique development advantages. In conformity with the famous Maslows hierarchy of needs theory, China has surpassed the pursuit of physiological needs. and the security level needs to become the level that most citizens begin to pursue, that is, to achieve a stable life without suffering and disease. However, there are some problems in life insurance when it is developing itself. Life insurance is also improving constantly at the present s

4、tage, which plays an important role in the development of human beings.This paper takes huatai insurance of shenyang city, liaoning province as the main body of research, and it is divided into three parts. The first part is devoted to introducing the basic situation of shenyang huatai insurance, including the companys basic situation, life insurance products and solvency information. The second part introduces the following problems in the operation of shenyang huatai insurance company: the dev

5、elopment model is faced with bottleneck; Employees generally have misleading sales in the sales process, resulting in poor social reputation; in the process of launching products, life insurance companies Inaccurate positioning of products in the market, the homogenization of products of life insurance companies continues to deteriorate; In the process of selling products, product marketing channels are too single. The third part puts forward reasonable Suggestions to shenyang huatai insurance c

6、o., LTD. : Achieve the transition from a wide range of types to centralized application and development models; Strengthen the reputation construction of life insurance industry; Enhance the R&D and innovation capabilities of life insurance companies production stations and actively use Internet+ to enhance the construction of direct sales channels. In conclusion, the work of this article can provide useful reference suggestions and development models for the development of related companies and

7、 companies to achieve the common goal of active and sound development of insurance companies.Keywords: life insurance; situation; development prospect; problem; suggestionII引 言在数千年以前，国民早就已经产生了防患于未然，应对不测之需的思想。随着1840年鸦片战争，人寿保险体系开始在我国引进，成为现代保险体系。中国的保险历史起源于1949年建立的中国人民保险公司。人身保险中一个很重要的分支就是人寿保险，人的生命是其保险标的，其保险事故是人的生存或死亡，所以它又可以被称为生命保险。人寿保险是具有保护与储蓄双重功能的“生命价值”的稳定剂，但考虑到目前人们的支付能力与期望值可能存在差异，可以通过多种途径来实现。比如，你可以先买个小额终身寿险，然后再延长时间。用手中积攒多年的资金买一个小房子，然后再用这个小房子换一个大房子；当然，你可以先买一份大额定期寿险，然后再转换成大额定期寿险，这就与贷款买房子的道理相同。所以无论选择

8、哪种途径，人们都至少需要一份人寿保险。从整个社会的角度来看，有的人可能会偶然受伤，有的人可能会生病。各种各样的风险在暗流涌动，威胁着我们的生命。所以我们必须采取一种方法以解决个人风险，以求自保。威胁生命的人和其家属在资金上提供特定的物质支援，而人寿保险就是采用这种方式。其提高抵抗危险的能力，制定家庭理财计划，为自己及家人加强心理防御，创造爱的世界，勾勒出一个光明的未来。所以说，购买一份人寿保险有很多好处，人们的各类风险的保障问题都可以被人寿保险解决，比如年轻人可以尽早对养老生活进行规划，以便于后期过上高品质的老年生活；家庭经济收入保障得到巩固，如果发生意外，家庭整体的生活质量不会受影响，我们也不会因意外不知所措；为家中的孩子积攒一笔教育金，给孩子未来的教育阶段形成规划；可以很好的实现财富传承，把一部分资产留给保险单受益人。因此，人寿保险是转嫁风险的最佳选择，由人寿保险形成大量积累的财富是半强制性的储蓄方法。近年来，我国寿险行业进入高速增长期，在2014年这一年，中国取得了中国保险史上第一个辉煌的里程碑，人寿保险行业的原保费收入冲破1万亿元；在2017年，中国更是在以往的基础上稳中求进，

9、全国寿险行业原保费收入第一次突破2万亿元，成为世界上第二大寿险市场；而到了2018年，我国寿险业又获得了极大发展，全国人寿保险业务原保费收入稳中有升：达到了20722.86亿元；2019年，中国取得了前所未有的成就，全国寿险业务原保费收入29628亿。我国高质量的经济发展使人寿保险产业不断发展，其带来影响是人寿保险的发展和增长逐步促进经济的发展，二者相互配合。人寿保险产业是推动社会经济发展不可缺少的，它促进了现代人寿保险产业的标准化，协调促进了我国经济发展。在一定程度上，人寿保险履行风险保护的作用，减少了消费者面对的不确定性，增加了居民的实际消费支出。在居民消费水平提高的前提下，经济发展也得到了促进。由此看来，现在我国寿险行业原保费收入不断增加，市场份额逐渐增大，人寿保险行业的未来发展空间广阔，如果与经济发展相互作用，寿险发展前景会更加广阔。1沈阳华泰保险现状分析1.1沈阳华泰保险公司基本现状2005年，华泰人寿保险股份有限公司（简称“华泰人寿”）在北京正式开门营业，目前经营范围覆盖人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务的营业网点和下设机构已经开设了400多家。根据银保监会提供的数据表明，在 2019年年末， 91家人身保险公司分布全中国。在2019年，人寿保险行业在我国也走上了快速发展的轨道：原保费收入稳步增加，2019年，中国取得了前所未有的成就，全国寿险业务原保费收入29628亿；在中国逐年增加的市场份额，使之当之无愧地成为国内保险行业领域中的极其重要支撑；市场结构趋于合理；目前，各大寿险公司逐渐推出新型的寿险产品，如投资连结保险、万能人寿保险和分红保险等；我国寿险行业逐渐与国际接轨。2017年08月29日，辽宁省沈阳市大东区华泰保险望花专属代理店正式成立了，其经营范围包括对华泰人寿保险公司经营的保险产品进行代理销售及相关承保理赔咨询相关服务、中国银保监会批准的其他保险业务。随着时间发展，辽宁省寿险需求日益增多，具有广泛的寿险市场，这给

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