SYB创业计划书案例
17页1、计划书范文?一 . 企业描述 ?1. 主要经营范围 (产品或服务描述 )我创办的是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小 型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。 ?主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共 18 个品 种。本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少占压。 由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊 位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客 80% 的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手 工艺品” 15万件,附近其他景点同时销售 15 万件,共 30 万件的市场容量,而本地生产的仅 19 万件,其余 11 万件 由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。所属行业类型: X生产制造 口零售口批发 口服务? 农业口 运输 口 家庭手工业 其它 ?二. 者个人情况描述 ?1. 以往的、经营经历 (包括时间 )黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有 20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。 李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道
2、的经验。2. 教育背景,所学习的相关课程 (包括时间 )黄亮、李燕均初中毕业 ?配偶职业状况:口 在职口下岗、失业 口病(退)休 子女:口在读口工作口失业?三. 市场评估1. 目标客户描述: ?最终客户是占游客大多数的中等收入者。 ?目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便 宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 ?今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公 司、装修公司合作。 ?2. 市场的容量 / 本企业预计市场占有率:市场容量为 30 万件,当地供应量仅为 19 万件,有 1 1 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果,我厂能占有这 11 万件的 10% ,约 10000 件就 可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进 设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约 5% ,两项合计为 20000 件。但仅占整个市场的 %,发展 的余地很大。3. 市场容量的变化趋势 ?随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩 大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞 争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意 识,做到“销售一代、生产一代、设
3、计一代、开发一 代”4. 竞争对手的主要优势: 相对于竞争对手的主要劣势: ?1. 起步早 1. 起步晚2. 有雇工,产量大 2. 产量小3. 在景点摆摊,了解市场 3. 不了解市场 ?4. 价格低 4. 价格比他们高 1 元 ?5. 有一定的销售渠道 5. 没有渠道 ?6. 有一定的经验 6. 没有经验 ?7. 7. ?8. 8.?9. 9.5. 竞争对手的主要劣势: 相对于竞争对手的主要优 势:1. 产品简单 1. 产品精致2. 品种少 2. 品种多3. 产品均为仿制 3. 自行设计4. 没包装 4. 有便于携带的包装 ?5. 没计划 5. 有一定的计划 ?6. 不打广告 6. 准备搞宣传 ?7. 不贴商标 7. 贴商标,创品牌 ?8. 8.9. 9.?四. 市场营销计划 ?1. 产品 (产品系列 )服务的特点与优势: ?贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三 个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡 土特色”。 ?尺寸小,有包装,便于携带。2. 价格 ?产品 (产品系列 ) 服务成本销售价 竞争对手的价格飞马菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给予:订量达到2
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