瓷砖销售总结
5页1、瓷砖销售总结 篇一:瓷砖销售人职员作总结瓷砖销售人职员作总结总结一:瓷砖销售人职员作总结马上过去,在这快要一年的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获,临多年终,我感觉有必须对自己的工作做一下总结。目标在于吸收教训,提升自己,以至于把工作做的更加好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更加好。下面我对一年的工作进行简明的总结。我是今年三月份到企业工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有瓷砖销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了快速融入到这个行业中来,到企业以后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边探索市场,碰到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教瓷砖部门经理和北京总企业几位领导和其它有经验的同事,一起寻求处理问题的方案和对部分比较难缠的用户研究针对性策略,取得了良好的效果。经过不停的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对瓷砖市场有了一个大约的认识和了解。现在我逐步能够清楚、流利的应对用户所提到的多种问题,正确的把握用户的需要,良好的和用户沟通,所以逐步取得了用户的信任。因此经过大半年的努力,也取得了多个成功用户
2、案例,部分优质用户也逐步积累到了一定程度,最全方面的范文参考写作网站对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不停的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平全部比以前有了一个较大幅度的提升,针对市场的部分改变和同行业之间的竞争,现在能够拿出一个比较完整的方案应付部分突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。存在的缺点:对于瓷砖市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过分微弱,不能十分清楚的向用户解释,对于部分大的问题不能快速拿出一个很好的处理问题的方法。在和用户的沟经过程中,过分的依靠和相信用户,以至于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。二、部门个人工作总结汇报在快要一年的时间中,经过市场部全体职员共同的努力,使我们企业的产品著名度在河南市场上逐步被用户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质取得了用户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和部分成功的用户案例。这是我认为我们做的比很好的方面,但在其它方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。XX下面是企业总的销售情况:从上面的销售
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