避免陷入他人圈套

1、避免陷入他人圈套重信守诺是为人永久称颂的处世信条， 反悔行为素为君子不齿。 然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的须要开端。假如反悔对人对己都没什么害处， 而对于成功合作， 玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？详细的人际交往中，反悔术讲求 毁诺 要有礼有节。 我保证 是语言中最危险的句子之一，所以在许诺时就应该八成把握只说五成， 而不应把话说绝说满， 免得忽生变故时没有盘旋余地。 至于不能兑现的恳求有时也可答应下来， 但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。 1死守诺言乃愚忠在两条道路的穿插路口有一棵树， 一位圣人在树下苦思冥想， 他的思绪被一位朝他飞奔而来的小伙子打断。 救救我， 那位小伙子哀求道， 有个人误称我行窃，他正率领一大帮人追捕我。他们要是抓住我，就会剁掉我的双手。 他爬上那棵树，藏在枝叶中。 请你别告诉他们我躲藏在哪里， 他乞求道。圣人犀利的目光洞悉那位年轻人对他讲的是实话。稍过片刻，那群村民赶到了，为首者问： 你看没

2、看见有一个年轻人从这里跑过去？ 许多年以前，这位圣人曾发誓永远讲真话。所以，他说他看见过。 他往哪儿跑啦？ 为首者问道。圣人其实不想背叛那位清白无辜的年轻人， 可是，他的誓言对他是神圣不可违犯的。他朝树上指了指。村民们把小伙子从树上拖下来，剁掉了他的双手。圣人临死的时候面对老天的最后审讯， 他由于对那位不幸的年轻人的行为而遭到了谴责。 可是， 他抗议道， 我已经发过神圣的誓言，只讲真话，我有义务遵守誓言。 就在那一天， 老天答复道， 你热爱虚荣胜过热爱美德。 重信守诺是一个人起码的立足品质， 然而不懂变通，把它抬高到一个绝对不可越过半步的 雷池 ，则是僵死呆板的表现。许多人执迷不悟，不懂反悔之道，因一时的轻率许诺和错误决定而处处受限制，这是一种愚忠，一种短见，一种只有傻瓜才会做的事情。对中国人来讲， 限制我们主动实现自我价值的最大不利承诺即是与人为善，做个好人。从儿提时代开始，我们当中的大多数人所受的教育都是， 世界上最高的奖赏莫过于得到别人的赞同。 也许这么多话语表达不出其中的真理， 可是我们接受的一切正确的美妙的教育中皆含有这种意思。为了讨得父母亲的欢心，我们俯首贴耳，言听计从。为

3、了赢得教师的欢心，我们勤奋好学，规规矩矩。我们跟小伙伴一块儿玩自己的玩具， 这样他们就喜欢我们。 当我们试图按照自己的意愿行事时，我们就会被责备为自私。为了获得别人的赞许，在我们幼小的心灵中分不清什么是好的思想，什么是坏的思想。其实，那些教诲我们分辨好坏的人们自己正是这种是非观念模糊的受害者。随着我们渐渐长大，情况变得很明了，老是听从别人，寻求别人的赞同，其实不是能够出人头地的最有效的途径。虽然如此，我们当中的大多数人仍然继续这种无效的行为。 有时候，我们尝试着作一些自私的举动，可是由于受到早期环境的熏陶， 我们往往发现它给我们带来苦恼。好人不应该常常表现得自私自利。 虽然我们知道自己努力争取获得成功，需要采取某种以我为中心的措施， 但是我们仍然继续要做好人。这样做的推一报偿就是我们自认为自己高尚的美德是对的。 假设你不理直气壮地坚持要求得到直正属于自己的东西， 别人不会帮助你。即便你果真维持自己的权利，很多人也会企图恫吓你。他们希望压得你低人一等，使你心灰意懒，这样你就不会阻碍他们前进的路途。芭芭拉是一家电视台的新闻主播。 她在这家电视台干了五年多， 她的新闻节目最近被评为当地第一流

4、节目， 可是这五年来她向事业的顶峰攀登其实不总是一帆风顺、轻而易举的。三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时， 她遇到了一些严重的阻力。 电视台经理向她暗示，他与她续签合同，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意： 你是个姑娘，姑娘们不应该盛气凌人。 当她要求修改合同时，电视台经理暴跳如雷，她强烈地相信自己的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室， 对她的工作横加责备， 每回怒斥结束时总是说： 签这个合同吧。 四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。然而，在签订合同之前， 地征求一位律师的意见。 这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。她的上司们直言不讳地说， 他们认为她的行为太自私，不道德。即便这时，艺芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同， 这一回容易多了。 正如她说的那样： 如今，他们知道我是什么样一个人， 我说到做到。 跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的

5、更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利籁。可是，我不以为然。我要求他们给我提供须要的条件，而其他锦上添花的条件我不会奢求。 这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。 应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。 她被迫每日顶住电视台领导以威胁、 淫威和侮辱的形式进行的恫吓。 与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度， 兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。 她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。 地保护自己克受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。使自己意志坚强，坚持信念。整个文化用教育强迫我们将它对我们的期望， 误以为是我们必须遵守的、出于自愿而许下的诺言。别人告诉我们（用他们的评价）作为好人或者女人， 就应该如何如何去为人处世。 然而我们一旦不事反悔，唯唯诺诺，便变成了一个无法自保的受害者，一个人善被人欺的佐证，一个欺骗性诺言下的牺牲品。 2先答应，后反悔（福尔摩斯探案集）作者柯南道尔，在第一次他的着作改编权卖给欧洲 戏剧界的拿破仑 弗罗曼时，曾对弗罗曼有一点小限制，戏里的福尔摩斯不许有恋爱事情。当时弗罗曼其实不争执， 满口答应了这个

6、条件，但是，后来演出的剧目里， 为了迎合一些观众的心理， 弗罗曼还是加了些可以算恋爱也可以不算恋爱的浪漫故事过去。由于演出效果不错， 一年之后，弗罗曼在英国会见柯南道尔时， 柯南道尔非但没有责怪弗罗曼，相反还表示不反对戏里的福尔摩基可以浪漫点。弗罗曼以后谈到此事，当初他对柯南道尔让了一步才获得今日的演出成功。 要是他当时固执己见，事情可能弄僵了。某对有情人终成眷属的故事，同样是撒谎与反悔结下好果子的例证。 这位女士回忆了她与男友的经历： 从小到大，我的玩具就是那些形形色色的心爱的小娃娃， 而我最喜欢装扮成娃娃们的小妈妈了。我这辈子都不可能做妈妈，有自己的亲娃娃。医生说我，不能生育。大学毕业后，我留在了这个原本生疏的城市。在家乡的小镇里，虽然有家人的疼爱，邻里的照顾，但我不幸福。因为他们的爱护和同情，时时刻刻都在提醒着我，我是一个不健全的女孩子。在这个大城市里， 没有人知道我的机密。 我似乎从来没有这样的轻松过。只是，只是我会本能地抗拒着身边每一位有意的男孩子。直到遇到了子健。我们相爱了。子健是家中的独子。我不该对不起他。我知道自己是鼓了多大的勇气才把事实告诉了他。 之后的事，我仿佛什么

7、都想不起来了，只是依稀记得他那张苍白的脸。之后，我一个星期没有他的任何消息。我不怪他，相反，连我自己都觉得那是一种解脱。那天，我意外地接到了他母亲的电话。她是个慈祥的人，待我很好，这使孤单的我在这个城市里多多少少有了个安慰。 小颜呀，晚上来家里吃饭吧，伯母给你炖的排骨，你得多增加点营养。你不用瞒着我了，子健部跟我说了，都是他不对，你可别怪他，反正我们都没什么意见 我恍恍惚惚地挂上了电话。我不敢多说，因为我不知道子健从中说了些什么。走出大厦时，我看见了子健。他当时说的话，我永远都不会忘记。 昨天，我对我妈说，因为我的一时冲动，让你怀了孕，刚刚做完流产。我妈说让咱们尽快结婚。 结婚后若真没有孩子，就说是这次流产造成的后果，我妈也就不能再说什么了。 我仔认真细地想了整整一个星期， 也就只有这个不是规定的规定了。别给自己太大的压力。实在不行，我们是可以领养一个小娃娃的我很自私，因为我竟然认同了这个流言， 抑或是因为我不能没有子健。 在我们结婚第二年里，我怀了孕。我震惊得几乎昏死过去。按子健的话说，这是上天的谎话，只是为了考验我们的爱情。 说实话，我爱这谎话！ 3许诺中的反悔伏笔反悔时需要借口，

8、 而在许诺时就有意留下反悔时可以使用的伏笔则会使借口更为圆满。不妨作出一些大胆的许诺。 只是你在作出许诺的同时，必须告诉对方可能出现的各种费事和不能实现的可能性，亦即不要把话说得太绝对，以让人家事先有思想准备，一旦未能实现不至于过份地对你失去信任。俗话说， 逢人只说三分活 ，还有七分活，没必要对人说出，你也许以为大丈夫光明磊落， 坦诚相见，事无不可对人言， 何必只说三分话呢？其实不然，我们倡导在人际交往中以诚相见， 但是，人与人之间要到达以诚相见的境界势须要有一个过程。在这个过程的每个阶段， 需要运用各种信如其分的交际方法，方能保证这个过程的顺利完成。 向你介绍一种 模糊表态 的方法去应付一些复杂的恳求。 所谓 模糊表态 即是采取得当的方式， 巧妙的语言对别人的恳求作出间接的、含蓄的、灵敏的表态。其特点就是不直截了当地表示态度， 避免与对方短兵相接的交锋。它是一种常用的社交方式。 模糊表态 的功效有二：一是给自己留有盘旋的余地。有些问习题一时尚不明朗， 需进一步了解事实真相， 或看看事态的开展及四周形势的变化， 方可拿主张。 模糊表态 就能给自己留下一个认真考虑、慎重决策的余地。否则，

9、君子一言，驷马难追，不仅影响自己的威信和声誉， 也对事业对人际关系造成不应有的损失。 二是给对方一点希望之光， 有利于稳定对方的情绪。 要求你解决或答复问习题的人，内心总是寄予厚望，希望事情能如愿以偿，圆满解决。假如突然遭到生硬的回绝， 由于缺乏须要的心理准备， 很可能因过分失望或悲伤，心理上难以平衡，情绪难以稳定，产生偏激言行，有碍于人际交往。相反，假使话尚未完全说死，则使他感到事情并不是毫无希望，也许经过更多的努力或者过一段时间时机降临， 事情会向好的方向转化，因而情绪趋于稳定。然而，我们其实不是说凡事都得 模糊表态 。该明确表态也模糊其辞，那是十分错误的。那么，遇到什么的问习题、在什么的情况下， 宜用 模糊表态 方式？又如何掌握 模糊 的分寸呢？当事态不明朗时， 宜用 模糊表态 。任何事情的开展变化都有个过程，有的还得有一个相当长的演变过程。 当事情处于开展变化初期，实质性的问习题尚未表露出来，这就难于断定其好坏、美丑、利弊、胜负。这时，就需要等待。观察、了解、研究，切不可贸然行事，信口开河。假使迫于情势，你不能不有所表态的话，最好还是向他 模糊表态 。例如，你可以说： 这件事比较棘手，

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